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最近兩天，武鋼在華東設(shè)立的第一家專業(yè)硅鋼加工配送中心上海武鋼鋼材加工有限公司舉行了投產(chǎn)儀式，這家加工配送中心，專門為華東地區(qū)的變壓器、電機(jī)、電動(dòng)工具、家用電器等用戶提供倉(cāng)儲(chǔ)、剪切加工、物流配送等增值服務(wù)。
上海武鋼鋼材加工有限公司，是由武鋼集團(tuán)和一家名為“上海浦東昌申物資有限公司”的從事金屬材料貿(mào)易配送的企業(yè)共同投資的，此前，上海浦東昌申物資有限公司就是武鋼集團(tuán)的五大戰(zhàn)略用戶之一。
“在如今原燃料和鋼材兩頭市場(chǎng)急劇震蕩的情況下，要提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力，只能積極尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展，建立以服務(wù)型為主的制造模式。”在昨天舉行的“鋼之家”鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略暨鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)需研討會(huì)議上，馬鋼股份(600808.SH)董事長(zhǎng)蘇鑒鋼的這番話，給處于微利甚至虧損的鋼鐵企業(yè)指出了一條生存之路，而他所指的向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，就包括向下游延伸，建立鋼材加工配送中心等“供應(yīng)鏈”體系。
聯(lián)手拓下游
最近幾年來(lái)，馬鋼已經(jīng)先后在蕪湖、馬鞍山、廣州、金華、揚(yáng)州、合肥、重慶建立了多個(gè)加工配售中心，加工配售中心不僅實(shí)現(xiàn)了由倉(cāng)儲(chǔ)、開(kāi)平剪切加工向生產(chǎn)零部件等深加工方面的延伸，還肩負(fù)著高端產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓、促銷工作。要知道，在過(guò)去“閉著眼都能賺大錢”的時(shí)代，鋼廠們直接去面對(duì)終端客戶的機(jī)會(huì)并不多。
“以前鋼廠銷售產(chǎn)品主要依靠垂直代理的模式，企業(yè)只負(fù)責(zé)埋頭生產(chǎn)，由遍布市場(chǎng)的貿(mào)易商層層銷售，這就失去了及時(shí)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品需求的機(jī)會(huì)。”民營(yíng)企業(yè)河北普陽(yáng)鋼鐵有限公司副總經(jīng)理王建安指出，而在如今的鋼鐵產(chǎn)品嚴(yán)重供過(guò)于求之下，傳統(tǒng)的品種鋼早已成為大路貨，企業(yè)再按照以往的模式操作顯然要吃虧。
對(duì)此，普陽(yáng)鋼鐵比其他鋼廠早一步認(rèn)識(shí)到了，并很快采取了“近終端”的用戶策略。“公司全面取消了代理制，用戶企業(yè)可以從鋼廠直接靈活采購(gòu)，通過(guò)服務(wù)一個(gè)個(gè)客戶的特定具體要求，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)合同的個(gè)性化服務(wù)，我們也賣出了較好效益。”王建安透露，未來(lái)，公司還打算與周邊工程機(jī)械行業(yè)合作。
不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于銷售范圍更廣、規(guī)模更大的鋼廠來(lái)說(shuō)，完全放棄通過(guò)貿(mào)易商銷售的代理渠道也不現(xiàn)實(shí)，不過(guò)，鋼廠也可以尋求與一些大的貿(mào)易商聯(lián)手投資下游，通過(guò)為客戶提供定制加工、準(zhǔn)時(shí)配送的延伸服務(wù)，來(lái)獲得新的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而這也正是傳統(tǒng)以賺取銷售差價(jià)為生的貿(mào)易商同樣需要進(jìn)行的轉(zhuǎn)型。
對(duì)此，撫順新鋼鐵有限責(zé)任公司副總經(jīng)理吳艷輝就建議，鋼廠和貿(mào)易商可以共同做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，建立起以“廠商銀”等模式為主的融資渠道，甚至共同利用金融工具來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
