當(dāng)前，受國際形勢復(fù)雜嚴(yán)峻、國內(nèi)疫情散點多發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈運行不暢等因素疊加影響，鋼材市場遭遇前所未有的沖擊。太鋼集團黨委書記盛更紅在營銷中心調(diào)研時強調(diào)，“搶訂單、降庫存、快速回款是營銷系統(tǒng)當(dāng)前最重要的三件大事。”

貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)要求，營銷中心積極推進“三降兩增”。8月份，產(chǎn)銷率112.9％，超預(yù)算12.9％，其中不銹鋼136.9％，碳鋼105％。月末庫存超額完成月度任務(wù)目標(biāo)。但單月指標(biāo)向好還遠遠不夠，集團公司多次強調(diào)要做好長期“過冬”的準(zhǔn)備。營銷中心將緊緊圍繞價值創(chuàng)造這一核心任務(wù)，全力保障公司穩(wěn)定運行，努力做好三方面工作。

一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增效益。建立圍繞品種預(yù)算、成本、利潤、戰(zhàn)略的合同組織計劃機制。以噸鋼利潤為抓手，實現(xiàn)資源配置全面保障有價值訂單。以品種經(jīng)營為導(dǎo)向，實現(xiàn)有邊際品種的資源配置和產(chǎn)能充分匹配。以產(chǎn)品開發(fā)為儲備，引導(dǎo)全員開發(fā)新產(chǎn)品新領(lǐng)域，培育新的業(yè)績增長點。

不銹鋼要充分利用中高端消費領(lǐng)域不銹鋼頭部企業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮熱軋、400系產(chǎn)品市場引領(lǐng)作用，推進實施14個改善性項目，持續(xù)增強不銹鋼核心競爭力。硅鋼要持續(xù)優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)，提高高牌號產(chǎn)品占比，聚焦新能源行業(yè)、無人機等新興領(lǐng)域市占率，推進實施兩個高端取向硅鋼改善性項目。碳鋼要聚焦優(yōu)勢區(qū)域市場，以效益為導(dǎo)向，動態(tài)優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)，推動量利齊升，推進實施五個改善性項目。新產(chǎn)品開發(fā)要推進實施21項使命類、33項高端應(yīng)用領(lǐng)域類、39項升級替代類產(chǎn)品開發(fā)項目，積極推廣拓展不銹鋼建筑用材等綠色產(chǎn)品應(yīng)用場景，全年開發(fā)目標(biāo)5萬噸以上。

二是優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降成本。對于面向訂單的生產(chǎn)企業(yè)而言，庫存控制是企業(yè)管理運營水平的重要體現(xiàn)，營銷中心主要通過以下幾方面開展。

全程量化，績效牽引。細化并完善庫存動態(tài)監(jiān)控機制及指標(biāo)體系，開展“三降兩增”勞動專項競賽，激勵考核并舉，每件存貨責(zé)任到人，直接與個人績效掛鉤。對于長周期庫存，實行一票否決制，保障庫存在合理周期內(nèi)實現(xiàn)良性循環(huán)。

精準(zhǔn)銜接，產(chǎn)銷順暢。強化合同節(jié)點到位，推動整體月度交庫節(jié)奏達到3:3.5:3.5；強化小批量訂單管理，持續(xù)推動坯料池管理機制，減少非計劃帶出；專注工程、項目、終端訂單執(zhí)行進度，優(yōu)化交庫預(yù)測機制，大幅提升回款效率。

物流保障，效率極致。充分發(fā)揮周邊倉庫功能，將廠內(nèi)鋼卷短駁到周邊倉庫提貨，推進全款訂貨產(chǎn)品“下線不落地”，加快廠內(nèi)鋼卷裝載速度，持續(xù)提升車輛周轉(zhuǎn)頻次，保障物流高效運轉(zhuǎn)。

三是保障價值兌現(xiàn)，穩(wěn)效益。受原料供應(yīng)鏈不穩(wěn)定因素的影響，訂單價值隨著鋼材市場價格頻繁波動，對于有價值的訂單，要強化與制造部、生產(chǎn)廠的交流機制，優(yōu)先保障有價值訂單的交貨，兌現(xiàn)當(dāng)期利潤，減少原料價格波動帶來的當(dāng)期效益變化。

當(dāng)期接單時候的利潤相對較好，如果由于交貨期、貨款、發(fā)運等因素推遲到次月結(jié)算，一旦成本發(fā)生變化，效益有可能較少甚至虧損，這要求我們必須發(fā)揮營銷驅(qū)動作用，及時跟蹤訂單進度，保障有價值的訂單及時兌現(xiàn)。在罐箱用料方面，我們與客戶溝通貨款提前到位，保證貨物產(chǎn)出前即具備發(fā)運條件，實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)。在傳統(tǒng)電梯行業(yè)，推廣升級替代產(chǎn)品TES18，既要確保產(chǎn)品市占率繼續(xù)第一，又要強化產(chǎn)品效益，避免重蹈“量大虧大”的舊循環(huán)。

2022年下半年，營銷中心將以只爭朝夕的奮斗姿態(tài)，圍繞公司效益最大化，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)、保障當(dāng)期價值兌現(xiàn)，發(fā)揮營銷驅(qū)動力，提升營銷競爭力，在“嚴(yán)冬”中創(chuàng)造“春意”，堅定完成全年營銷奮斗目標(biāo)，以優(yōu)異的成績迎接黨的二十大勝利召開！

(關(guān)鍵字：太鋼)