1至11月份，首鋼通鋼集團(tuán)通化鋼鐵銷售公司干部職工迎難而上，全力做好銷售工作，坯材銷售總量實(shí)現(xiàn)386.52萬(wàn)噸，訂單下達(dá)率實(shí)現(xiàn)了100%、回款率實(shí)現(xiàn)了101.23%，有力地保證通化鋼鐵公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行。

今年以來(lái)，鋼材市場(chǎng)形勢(shì)不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，價(jià)格持續(xù)走低、供大于求的局面愈演愈烈，給銷售工作帶來(lái)了前所未有的考驗(yàn)。在這種形勢(shì)下，該公司始終把保證訂單和回款作為銷售工作的第一要?jiǎng)?wù)，每月將銷售任務(wù)落實(shí)到分公司、銷售科，分解到人，使每名職工肩上都有指標(biāo)。今年年初，該公司確定了管理人員“下沉一級(jí)”的工作舉措，要求管理人員在做好管理層面工作的基礎(chǔ)上，投身到鋼材銷售的具體工作中，領(lǐng)導(dǎo)帶頭闖市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)用戶，落實(shí)訂單回款，凡事親力親為、做出表率，帶動(dòng)職工完成銷售任務(wù)的工作積極性。

銷售公司的職工深知：“越是困難，越能考驗(yàn)自身的能力；現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，既是各鋼廠政策的比拼，也是銷售人員業(yè)務(wù)能力和責(zé)任的交火”。在政策上，銷售公司采取“收緊”政策，爭(zhēng)取訂單和回款。業(yè)務(wù)員王玉溥負(fù)責(zé)與長(zhǎng)春城開(kāi)公司的業(yè)務(wù)接洽，開(kāi)展工作后，他多次去往城開(kāi)公司，幫助客戶解決與銷售相關(guān)的問(wèn)題，與客戶建立了良好的信譽(yù)，得到了客戶的認(rèn)可，拓寬了銷售渠道。吉林分公司科長(zhǎng)苑小光在患病期間放棄休息，一邊打針，一邊聯(lián)系業(yè)務(wù)，工作的責(zé)任心深深感染著身邊的同事。為了保證回款的及時(shí)，該公司的業(yè)務(wù)人員陪同客戶到銀行辦理業(yè)務(wù)，一是在客戶中開(kāi)展暖心工程，二是確保在客戶手中拿到“第一手”回款。

四季度以來(lái)，鋼材市場(chǎng)持續(xù)惡化，也是東北地區(qū)傳統(tǒng)的銷售淡季，該公司順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略。他們加大本地市場(chǎng)占有率，提前與重點(diǎn)工程用戶、經(jīng)銷用戶溝通協(xié)調(diào)，掌握東北用戶冬儲(chǔ)和分流地區(qū)用戶需求；與國(guó)貿(mào)公司聯(lián)系，增加出口銷量；加大焊線、拉絲材等品種鋼的銷售力度。同時(shí)，科學(xué)預(yù)判市場(chǎng)走勢(shì)，每月按照比價(jià)比效排序，向區(qū)域和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整要效益。進(jìn)入12月份，該公司抓緊收集其它鋼廠2014年的銷售政策及用戶意見(jiàn)，分析預(yù)判明年的市場(chǎng)形勢(shì)，積極制定2014年的銷售方案，為明年的銷售工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(關(guān)鍵字：通鋼 坯材 銷售)