化肥行業(yè)板塊8月23日收獲了久違的大漲行情，截至收盤(pán)，板塊中的磷化工企業(yè)興發(fā)集團(tuán)、六國(guó)化工等多家企業(yè)漲停。

　　事實(shí)上，同鋼鐵、水泥等傳統(tǒng)行業(yè)一樣，化工、化肥行業(yè)同樣面臨行業(yè)低迷、產(chǎn)能過(guò)剩的不利局面。今年上半年，產(chǎn)品價(jià)格的大幅下降更是讓國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)顯得低迷。從2015年年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，化肥行業(yè)龍頭云天化已連續(xù)4年、湖北宜化和柳化股份已連續(xù)3年扣非凈利潤(rùn)虧損。到今年上半年，云天化凈利潤(rùn)更是預(yù)虧9億-9.8億元，柳化股份則虧損2.39億元。

　　不過(guò)，在基礎(chǔ)化肥陷入業(yè)績(jī)泥潭的同時(shí)，創(chuàng)新型復(fù)合肥、專(zhuān)用肥生產(chǎn)企業(yè)卻呈現(xiàn)出一番欣欣向榮的景象，金正大、史丹利、新洋豐、新都化工等企業(yè)近年的營(yíng)收和利潤(rùn)指標(biāo)均穩(wěn)步增長(zhǎng)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系更加健全、品牌塑造力度加大。在同記者談及行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，某大型化工企業(yè)高管調(diào)侃稱(chēng)，化肥行業(yè)已是“日暮途窮”，但他同時(shí)也認(rèn)為“復(fù)合肥行業(yè)這幾年情況很好”。

　　上半年化肥價(jià)格驟降

　　從化肥行業(yè)已披露的2016年半年報(bào)情況來(lái)看，今年上半年化肥市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)低迷、糧食價(jià)格下滑、出口不暢等利空因素影響整體呈現(xiàn)震蕩下行的趨勢(shì)。卓創(chuàng)資訊向記者提供的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國(guó)尿素小顆粒出廠(chǎng)均價(jià)為1388元/噸，較去年同期下滑15.47%;大顆粒出廠(chǎng)均價(jià)為1295元/噸，較去年同期下滑23.82%。磷酸二銨出廠(chǎng)均價(jià)2365元/噸，較去年同期下滑11.62%。(曼海姆工藝)50%粉硫酸鉀出廠(chǎng)均價(jià)2380元/噸，同比下跌22%。

　　出口方面，1-6月中國(guó)累計(jì)出口礦物肥料及化肥1199萬(wàn)噸，同比減少25.6%;累計(jì)出口金額29.93億美元，同比減少39.8%。卓創(chuàng)資訊認(rèn)為，隨著國(guó)際產(chǎn)能的釋放，化肥供應(yīng)量增加、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇;而國(guó)內(nèi)糧食收購(gòu)價(jià)格偏低，農(nóng)民惜售導(dǎo)致變現(xiàn)能力減弱，對(duì)于化肥的采購(gòu)積極性降低，也造成了國(guó)內(nèi)化肥價(jià)格的下滑。

　　產(chǎn)品價(jià)格的下跌，也直接影響了部分企業(yè)今年上半年的業(yè)績(jī)。云天化近期披露的半年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部門(mén)初步測(cè)算，預(yù)計(jì)2016年半年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)樘潛p，凈利潤(rùn)約為-9億元至-9.8億元。云天化表示，受?chē)?guó)際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌及供求關(guān)系影響，磷肥企業(yè)出口意愿大幅減弱，整個(gè)行業(yè)出口數(shù)量同比減少約40%;同時(shí)，國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。受此影響，公司主要化肥產(chǎn)品銷(xiāo)售量和平均銷(xiāo)售價(jià)格同比下降，導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利同比大幅減少。

　　行業(yè)去產(chǎn)能壓力巨大

　　湖北一名熟悉化肥行業(yè)的市場(chǎng)人士告訴記者，早年行業(yè)發(fā)展形勢(shì)較好時(shí)，許多化肥企業(yè)通過(guò)舉債抑或資本擴(kuò)充的方式，加速擴(kuò)增產(chǎn)能，致使全行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩。而大部分化肥化工企業(yè)生產(chǎn)的都是基礎(chǔ)類(lèi)化肥產(chǎn)品，諸如尿素、磷銨等，產(chǎn)品差異化小、溢價(jià)能力弱，最終只能壓低價(jià)格靠規(guī)模拼市場(chǎng)，因此產(chǎn)品并無(wú)較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于一些大型化肥企業(yè)而言，因當(dāng)年擴(kuò)產(chǎn)而致的巨額負(fù)債成為企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)，而公司產(chǎn)品又不足以產(chǎn)生良好效益;一些企業(yè)試圖轉(zhuǎn)型，卻又因規(guī)模太大而難以掉頭轉(zhuǎn)身，難以求變、陷入發(fā)展困局。

　　2015年，化肥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了短暫的回暖之后開(kāi)始迅速下行。在行業(yè)去產(chǎn)能的大背景下，一些企業(yè)的部分傳統(tǒng)品種庫(kù)存在下降，但也有部分企業(yè)庫(kù)存仍在增長(zhǎng)。記者注意到，2015年年底，魯西化工、新洋豐的化肥產(chǎn)品庫(kù)存同比增長(zhǎng)率分別達(dá)到62%、59%，六國(guó)化工磷酸一銨庫(kù)存增長(zhǎng)58.77%，興發(fā)集團(tuán)磷酸一銨、磷酸二銨庫(kù)存增長(zhǎng)率分別達(dá)到172%和322%。

　　卓創(chuàng)資訊分析師韓健認(rèn)為，化肥行業(yè)正處于去產(chǎn)能化進(jìn)程中，產(chǎn)能過(guò)剩矛盾這兩年集中爆發(fā)，多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格跌到了進(jìn)入21世紀(jì)以后的新低，預(yù)計(jì)這種情況還會(huì)持續(xù)。六國(guó)化工去年上半年實(shí)現(xiàn)盈利5473萬(wàn)元，今年上半年凈利潤(rùn)則為虧損3231萬(wàn)元。公司在其近期披露的半年報(bào)中指出，全行業(yè)總體仍處于去產(chǎn)能、去庫(kù)存的下行經(jīng)濟(jì)周期低谷中，下半年市場(chǎng)形勢(shì)仍不容樂(lè)觀。

　　不過(guò)，韓建也認(rèn)為，另一方面，隨著國(guó)家環(huán)保等各方面政策的趨嚴(yán)，“到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)”將使得化肥行業(yè)落后產(chǎn)能退出力度加大、中小企業(yè)從市場(chǎng)中退出加快，而擁有技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益的大型企業(yè)可能逐漸從中受益。 創(chuàng)新產(chǎn)品受市場(chǎng)青睞

　　盡管肥料市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)仍在加劇，但相較一些大型的基礎(chǔ)化肥類(lèi)企業(yè)，近年來(lái)，生產(chǎn)并推廣多種新型復(fù)合肥產(chǎn)品的上市企業(yè)，其整體業(yè)績(jī)情況卻顯得十分樂(lè)觀。其中的代表企業(yè)金正大2015年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.12億元，同比增長(zhǎng)28.35%;今年上半年，公司凈利潤(rùn)7.78億元，同比增長(zhǎng)20.54%，保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　新都化工截至2015年底的復(fù)合肥年產(chǎn)能為440萬(wàn)噸，其中硝基、緩控、水溶肥等新型復(fù)合肥合計(jì)390萬(wàn)噸，占比超過(guò)88%。公司產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋全水溶、高塔尿基、高濃度氯基、有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)合肥、緩釋肥及硝基全系復(fù)合肥等全線(xiàn)產(chǎn)品。新都化工表示，順應(yīng)農(nóng)業(yè)高效環(huán)保的發(fā)展趨勢(shì)，公司在硝基肥、水溶肥等新型復(fù)合肥方面取得了不菲業(yè)績(jī)。今年1-6月，新都化工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.83億元，同比增長(zhǎng)9.7%;凈利潤(rùn)約1.1億元，同比增長(zhǎng)22.11%。

　　鄂企新洋豐2015年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)達(dá)7.48億元，同比增長(zhǎng)超三成。該公司的產(chǎn)品也也涵蓋了硫酸鉀復(fù)合肥、BB肥、有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)混肥等六大系列200多個(gè)品種，能滿(mǎn)足不同區(qū)域，不同作物的需求。近年來(lái)，結(jié)合公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)差異化需求，新洋豐又研發(fā)推廣了硝硫基復(fù)合肥、緩控釋復(fù)合肥、專(zhuān)用配方肥、生物有機(jī)肥等新型肥料。

　　記者走訪(fǎng)的一些化肥銷(xiāo)售商表示，從營(yíng)養(yǎng)成分上看，復(fù)合肥具有養(yǎng)分豐富、充足的特點(diǎn)，能夠滿(mǎn)足作物在不同生長(zhǎng)階段對(duì)不同營(yíng)養(yǎng)元素的需求;新型復(fù)合肥種類(lèi)繁多，適用的植物品種、生長(zhǎng)階段及地域也有差異，可以做到“因材施肥”。凱龍股份董事長(zhǎng)邵興祥在提及公司生產(chǎn)的新型硝基復(fù)合肥時(shí)曾表示，該產(chǎn)品對(duì)植物生長(zhǎng)的作用明顯優(yōu)于普通肥料。他還向記者演示了使用新型復(fù)合肥和普通肥料的對(duì)比試驗(yàn)照片，差別顯著。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，受農(nóng)民的施肥習(xí)慣及專(zhuān)業(yè)化程度影響，目前我國(guó)的肥料復(fù)合化率不到50%，距發(fā)達(dá)國(guó)家70%以上的復(fù)合化率還有一定差距。另一方面，這種差距也意味著，即便化肥使用總量不再增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥規(guī)模性企業(yè)市場(chǎng)份額仍有較大提升空間。

　　精準(zhǔn)銷(xiāo)售和“互聯(lián)網(wǎng)+”

　　和大眾消費(fèi)品一樣，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，近年來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)較為突出的化肥企業(yè)，也十分注重品牌形象的塑造及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。在央視綜合頻道或農(nóng)業(yè)頻道，時(shí)�？梢�(jiàn)新洋豐、史丹利、金正大等化肥企業(yè)的品牌廣告。而在湖北省的許多農(nóng)村地區(qū)，臨街的建筑外墻上也經(jīng)�？梢钥吹蕉跗�“洋豐肥業(yè)”的廣告。

　　新都化工認(rèn)為，從營(yíng)銷(xiāo)模式上看，隨著農(nóng)業(yè)信息化水平的提升、土地流轉(zhuǎn)的快速推進(jìn)，種植將向信息化、集約化和專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，復(fù)合肥行業(yè)也將進(jìn)入“精準(zhǔn)銷(xiāo)售”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，抓住新型農(nóng)資消費(fèi)群體，農(nóng)業(yè)服務(wù)將變得越來(lái)越重要。另一方面，復(fù)合肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式將由“大而全”經(jīng)營(yíng)向品牌建設(shè)轉(zhuǎn)型、由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)向差異化轉(zhuǎn)型、由單純銷(xiāo)售向經(jīng)營(yíng)服務(wù)轉(zhuǎn)型、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)向電商轉(zhuǎn)型。

　　新洋豐在營(yíng)銷(xiāo)方面的舉措也暗合了上述觀點(diǎn)。2015年6月，新洋豐與阿里軟件簽署了合作協(xié)議，雙方就新洋豐品牌農(nóng)資入駐阿里巴巴集團(tuán)旗下農(nóng)村淘寶平臺(tái)開(kāi)展合作達(dá)成一致。目前，該合作項(xiàng)目正按計(jì)劃順利實(shí)施。此外，記者了解到，新洋豐正在穩(wěn)步推進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，采取線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的方式，在試點(diǎn)區(qū)域取得成功經(jīng)驗(yàn)后進(jìn)行固化復(fù)制，逐步擴(kuò)大電商覆蓋面。截至目前，公司電商業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域已擴(kuò)展到超過(guò)49個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售金額均取得較快增長(zhǎng)。

(關(guān)鍵字：化肥)