2月25日，化銷華東與以色列當?shù)匾患揖巯�烴工廠簽訂了首批2000噸鎮(zhèn)海煉化環(huán)保型高結晶抗沖聚丙烯產品(PP-M60RHC)的出口合同，實現(xiàn)該產品首次出口海外。M60RHC的成功出口不僅得益于化銷華東貫徹中石化聚烯烴走出去戰(zhàn)略，聚焦新材料、推介高端樹脂產品，而且進一步落實集團公司工作會議提出“堅持‘基礎+高端’，提升國內國際一體化經營服務水平”的要求。

機會總是留給有準備的人

2019年，化銷華東就與該以色列當?shù)刈畲蟮木巯�烴工廠客戶進行溝通，客戶產生了初步合作意愿，但由于客戶剛接觸中石化，對于中國生產的聚烯烴料認可度不高，最終沒有達成合作。

化銷華東毫不氣餒，一直將該客戶作為潛在客戶進行維護，并深化客戶溝通機制，時常溝通交流國際國內聚烯烴行業(yè)的市場行情，介紹中石化的出口戰(zhàn)略、推介中石化高端新材料的研發(fā)進展，讓客戶充分感受到誠摯合作意向。

機會總是留給有準備的人。今年年初，化銷華東抓住出口有利時機，緊盯客戶需求，多次推介鎮(zhèn)海煉化環(huán)保型高結晶抗沖聚丙烯M60RHC，終于贏得客戶認可，拿下以色列客戶的3-4月需求訂單。

發(fā)揮產銷研用一體化優(yōu)勢

在前期與客戶溝通合作具體細節(jié)時，客戶表示對于目前M60RHC的抗沖擊強度不是很滿意，不能完全達到客戶的生產需求，希望可以提供抗沖擊強度高的產品。

化銷華東掌握到這一需求后，當即會同鎮(zhèn)海煉化以及中石化寧波新材料研究院有關團隊成立緊急攻關組，商討解決推介方案�；�銷華東樹脂部出口自營組克服與以色列6小時的時差，多次與客戶進行多方語音電話確定客戶對于產品抗沖強度的具體要求，并將相關產品需求信息第一時間傳送給中石化寧波新材料研究院，研發(fā)團隊根據(jù)需求描述，形成優(yōu)化產品性能的具體解決方案，尋找最優(yōu)助劑，最終為客戶定制了一款百分百符合需求的高抗沖強度聚丙烯M60RHC。

高效協(xié)同 優(yōu)化排產 保供需求

簽訂合同后，客戶點贊定制化服務并希望可以盡快拿到產品投入生產。

經過推算，首批1000余噸的訂單需要39個集裝箱，按照目前鎮(zhèn)海煉化的排產、庫存和發(fā)貨能力，要想趕上預定的3月5日船期，幾乎是不可能的�；�銷華東合成樹脂部和駐鎮(zhèn)海煉化辦事處立刻溝通生產企業(yè)相關部門，在鎮(zhèn)海煉化的大力支持下，調整排產計劃，增產需求產品;將目前全部存放于立體倉庫的產品轉移一半到平面?zhèn)}庫以增加集裝箱發(fā)貨能力;聯(lián)系承運商提前準備好39輛空車待命提箱，全力追趕船期，滿足客戶需求。在多方努力和溝通協(xié)調下，鎮(zhèn)海煉化精細調整排產，科學分配產能，想方設法優(yōu)化物流發(fā)貨能力，既保證了國內客戶計劃的完成，也確保了首批出口訂單在3月2日上午全部完成提箱發(fā)貨，趕上了預定的首批船期�；�銷華東首單“三高一低”(高流動，高抗沖，高模量，低氣味)聚丙烯M60RHC成功出口，標志著中國石化高端樹脂產品受到國際市場認可�；�銷華東將乘勢而上，在做強國內市場的基礎上，做優(yōu)樹脂出口業(yè)務，勇闖國際市場，為中國石化早日建成世界領先潔凈能源化工公司添磚加瓦。

(關鍵字：聚丙烯)