2015年金屬價(jià)格大跌，多數(shù)有色企業(yè)業(yè)績(jī)受損甚至出現(xiàn)虧損及關(guān)�，F(xiàn)象。傳統(tǒng)有色金屬行業(yè)如何突圍?

3月18日，上海有色網(wǎng)舉辦金屬產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，進(jìn)一步探討有色行業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。

有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，搖擺在大宗商品大跌和反彈中，有色行業(yè)也在試水“互聯(lián)網(wǎng)+”尋求轉(zhuǎn)型。如何產(chǎn)業(yè)升級(jí)，上下游企業(yè)面臨生存難的困境下如何提升供應(yīng)鏈效率、降低財(cái)務(wù)成本等問(wèn)題，成為了擺在大宗交易各企業(yè)面前的難題。

2015年我國(guó)銅、鋁、鉛、鋅、鎳、鎂、鈦、錫、銻、汞10種有色金屬總產(chǎn)量達(dá)5090萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.8%。然而今年各種壓力依舊存在。

有色金屬如何“互聯(lián)網(wǎng)+”

2015年在傳統(tǒng)行業(yè)中層出不窮的垂直電商令人眼花繚亂，有色行業(yè)加入試水。

據(jù)上海有色網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人張明川介紹，有色網(wǎng)目前平均日訪問(wèn)量為45萬(wàn)，注冊(cè)用戶數(shù)為50萬(wàn)，接近35萬(wàn)為企業(yè)用戶，“這個(gè)行業(yè)企業(yè)用戶一共120萬(wàn)左右，有30%是我們的用戶。”日交易量2200噸，2015年全年交易額300億。張明川認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)的引入是將傳統(tǒng)的信息互聯(lián)網(wǎng)化，通過(guò)數(shù)據(jù)應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)附加能量。傳統(tǒng)企業(yè)最大的受益是降低成本、提高效率”。

“可以預(yù)見(jiàn)的是將來(lái)交易會(huì)更加高效和安全，基于物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，整個(gè)過(guò)程可追蹤，信息更透明，銀行掌握更多辦法來(lái)監(jiān)管貨物。一方面規(guī)避貨物和市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面資金方進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的壁壘降低。”上海有色網(wǎng)CEO范昕在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，“有色網(wǎng)本來(lái)有行業(yè)基礎(chǔ)，不僅是客戶長(zhǎng)期使用和信賴這個(gè)價(jià)格，而且之前它就像一個(gè)非典型的交易中心，整個(gè)金屬行業(yè)的上下游基本都在用有色網(wǎng)的價(jià)格做結(jié)算，客戶黏合度非常高，可以將產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合起來(lái)，這樣從線下轉(zhuǎn)線上才顯得稍微容易一點(diǎn)。”

要用互聯(lián)網(wǎng)打通金屬行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)、流通、交易等環(huán)節(jié)，除去傳統(tǒng)企業(yè)，更需要物流、金融和軟件等行業(yè)資源的配合。

“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合還有很大的機(jī)會(huì)去挖掘。”原騰訊高級(jí)副總裁吳宵光說(shuō)，B2B交易平臺(tái)包括金屬類(lèi)的行業(yè)是數(shù)十萬(wàn)億的市場(chǎng)，“產(chǎn)業(yè)非常復(fù)雜，沒(méi)有完全被在線化，這是作為投資者應(yīng)該看到的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。”他認(rèn)為從業(yè)者應(yīng)該思考讓互聯(lián)網(wǎng)介入的渠道，將產(chǎn)業(yè)信息化、供應(yīng)商、資源通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合在一起重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新更多的商業(yè)模式。

作為此次有色網(wǎng)在物聯(lián)網(wǎng)方案的合作方，航天信息股份有限公司可利用其技術(shù)“保證實(shí)時(shí)監(jiān)控有色金屬貨物，解決貨物進(jìn)行多次抵押?jiǎn)栴}”。航天金卡分公司總經(jīng)理馬振洲對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，選擇有色網(wǎng)進(jìn)行合作是因?yàn)?ldquo;我們做信息安全、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的必須服務(wù)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造和升級(jí)。有色網(wǎng)本身有平臺(tái)，在行業(yè)內(nèi)有足夠的影響力，兩家結(jié)合能夠提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值。”

“互聯(lián)網(wǎng)+有色”是春天?

與當(dāng)前兩大電商淘寶和京東不同的是，“有色網(wǎng)既不像京東一樣做自營(yíng)也不像淘寶一樣不管貨，而是結(jié)合淘寶一樣的開(kāi)放平臺(tái)和京東的監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)模式。”張明川介紹，上海有色互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已推出的三大主打產(chǎn)品為策略、交易、管理。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，有色網(wǎng)做行業(yè)電商，在有色行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，從電商發(fā)展階段看，有色網(wǎng)還無(wú)法與淘寶、亞馬遜、京東等比較，但從大宗交易角度看，還是向前邁出了一步，只能說(shuō)其模式不算先進(jìn)，但適合當(dāng)前發(fā)展階段。

但有色金屬行業(yè)最大的痛點(diǎn)是盈利能力下滑，關(guān)鍵因素是產(chǎn)能過(guò)剩，互聯(lián)網(wǎng)在某種程度上可以提升市場(chǎng)效率，但無(wú)法根本性地改變供需結(jié)構(gòu)，也難以有效解決行業(yè)痛點(diǎn)。

“B2B的平臺(tái)，包括我們，現(xiàn)階段都處在非盈利模式，商業(yè)模式還不完備。”范昕說(shuō)，平臺(tái)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在掙錢(qián)的基礎(chǔ)上，投入電商說(shuō)不定就虧了，但只要“虧損合適，確實(shí)是在改變用戶的習(xí)慣和創(chuàng)建一套更好的生態(tài)體系，未來(lái)盈利點(diǎn)一定會(huì)出現(xiàn)，主要會(huì)出現(xiàn)在提供的金融服務(wù)上。”

作為投資者，新東方教育科技集團(tuán)首席執(zhí)行官俞敏洪曾對(duì)上海有色網(wǎng)進(jìn)行了天使輪投資。他以互聯(lián)網(wǎng)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用說(shuō)明“互聯(lián)網(wǎng)可能做到了像水一樣，沒(méi)有它企業(yè)沒(méi)法生存”。俞敏洪表示“所有金屬公司一定需要有強(qiáng)大信息透明、全球性整合、互相之間配置和金融體系互相置換的能力，路路打通這樣的體系。”未來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)該是擁抱互聯(lián)網(wǎng)共同進(jìn)步，而互聯(lián)網(wǎng)不可能顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。

而對(duì)于實(shí)實(shí)在在處在轉(zhuǎn)型陣痛中的企業(yè)們來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用描繪的圖景還過(guò)于理想化。江銅國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)總監(jiān)毛一偉表示在其集團(tuán)層面互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用“還是小打小鬧”。具體來(lái)說(shuō)，“我用兩個(gè)字評(píng)價(jià)就是‘痛苦’。傳統(tǒng)國(guó)企做互聯(lián)網(wǎng)的改造，核心是人的問(wèn)題。”他解釋稱(chēng)如果大面積鋪開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，“估計(jì)人員要裁掉五分之四，但我的社會(huì)責(zé)任并不能讓我這樣做”。而隨之而來(lái)的組織結(jié)構(gòu)、交流方式、作業(yè)流程的改變以及人才淘汰機(jī)制的建立，“都涉及到人，一動(dòng)到人，對(duì)于傳統(tǒng)國(guó)企來(lái)說(shuō)是非常難的”。

范昕對(duì)此表示，“在推進(jìn)的過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)不能解決所有問(wèn)題。企業(yè)機(jī)制比較重，痛點(diǎn)不一樣。必須要有地推隊(duì)伍去了解企業(yè)最核心的需求。支付、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)工具在過(guò)去這十幾年成熟很多，現(xiàn)在也不能說(shuō)這次就一定能成功，需要一段時(shí)間的積累才能突破。”

(關(guān)鍵字：有色行業(yè))