在女性經(jīng)期護理市場規(guī)模潛力巨大,據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù),我國 15-50歲女性有3.8億，13-50女性有近4億。而一個女性一生中要用到1.5萬片衛(wèi)生巾。雖然中國的女性衛(wèi)生用品市場已經(jīng)趨于成熟，但由于產(chǎn)品繼續(xù)向四、五級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，市場滲透率將進一步提高;同時，我國女性生理期更換衛(wèi)生巾的次數(shù)也將趨于頻繁，如果達到日本平均經(jīng)期每天更換 6 次的水平，需求量將翻一番;此外，隨著生活水平的提高,女性月經(jīng)有提前開始和延遲結(jié)束的趨勢，部分女孩 11-12 歲就來月經(jīng)，更年期廷長到 50-60 歲,從而增加了衛(wèi)生巾的市場容量。預(yù)計我國衛(wèi)生巾等相關(guān)產(chǎn)品將繼續(xù)以高于世界平均水平的速度穩(wěn)步增長。

就2015年來看，以護舒寶、樂而雅、蘇菲、嬌爽、高潔絲等為代表的外資品牌占據(jù)了我國近50%左右市場份額，而國產(chǎn)品牌中ABC、潔婷等闖進銷售榜前十名。

衛(wèi)生巾市場的蛋糕越做越大，而國外品牌強勢護盤，不斷加大宣傳力度并且增加投資開發(fā)全新產(chǎn)品，國產(chǎn)品牌未來如何在四面圍攻下尋求突破占領(lǐng)更大的市場呢?

筆者近日曾聯(lián)系到某一線品牌華北大區(qū)銷售總監(jiān)林先生，并就2015年衛(wèi)生巾市場情況及未來發(fā)展方向進行了探討。林先生表示，首先在產(chǎn)品層面上，細分市場仍然有巨大的潛力可以挖掘，比如婕瑞斯主打竹纖維衛(wèi)生巾，針對衛(wèi)生巾不環(huán)保容易滋生細菌的痛點，做出了面層上的改革，解決一個痛點，就能贏得很多消費者，婕瑞斯在產(chǎn)品革新上可以說非常成功，因而是近幾年衛(wèi)生巾領(lǐng)域里一匹黑馬。其次，在銷售層面上，用“互聯(lián)網(wǎng)+”的玩法創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計以及推廣方式更能迎合當下年輕人選擇私護用品時的興趣點。之前品牌做起來，靠的是電視廣告，你看現(xiàn)在你能說的上來的衛(wèi)生巾品牌，哪一個沒有做過電視廣告?但是現(xiàn)在年輕人不看電視了，他們在用微信、微博這些新興的媒體和工具。怎么迎合這種改變，是成敗的關(guān)鍵。

綜上可以看出，國產(chǎn)品牌要想站得住腳，第一，要有明確的市場定位，不要大而全，而要細分細分再細分。第二，發(fā)揮敢于創(chuàng)新產(chǎn)品的專業(yè)精神，把這個當成核心來抓，而不是看到別人有什么，就去模仿。第三，充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一傳播媒介。

隨著國人消費觀念的趨于理性，購物選擇從洋品牌逐漸向本土品牌過度，衛(wèi)生巾市場給國產(chǎn)廠家留下了一個巨大的發(fā)展空間，未來十年，中國的私護產(chǎn)品領(lǐng)域必將有一個翻天覆地的變化。我們也希望有越來越多的國產(chǎn)品牌抓住歷史性的機遇發(fā)展起來。有更多類似于婕瑞斯這樣的品牌做大做強。

(關(guān)鍵字：衛(wèi)生巾 外強林立)