隨著基準(zhǔn)鐵礦石價格的走低，中國買家要求降低較低品位鐵礦石的價格。為迎合中國市場，澳礦主積極尋求改變訂立大宗商品合同價格的關(guān)鍵參照點(diǎn)，以期在投標(biāo)中緩解中國市場對價格走低的巨大壓力。

中國買家要求針對較低品位鐵礦石高達(dá)15%到20%的折扣，對于福特斯庫金屬集團(tuán)(fmg集團(tuán))、阿特拉斯鐵礦(atlas)和英國鐵礦有限公司(bciron)而言都是史無前例的。

bc iron總經(jīng)理摩根•巴爾(morgan ball)稱該公司不再根據(jù)上一個月的平均價格來定價，而是為買家提供了幾個計算鐵礦石價格的基準(zhǔn)期。他表示：“‘報價期間’是我們礦主與買家進(jìn)行討價還價的一種方式，要想減小折扣的幅度，我們就必須給他們選擇報價期間的靈活性。”這一策略的效果在公司六月份的銷售情況中很明顯，買家原本每噸87美元的平均收貨價調(diào)至每噸84美元。

從必和必拓公司(bhp)廢除通過煉鋼廠和礦主之間協(xié)商的方式來定價的體制以來，報價期間問題在鐵礦石行業(yè)一直備受爭議。由于受到報價期間調(diào)整的影響，阿特拉斯鐵礦也在出售幾個月前剛剛定價的產(chǎn)品。據(jù)悉，阿特拉斯鐵礦四月份出售的大多產(chǎn)品是根據(jù)五六月份的平均價格定的價。而六月份鐵礦石價格的走低，導(dǎo)致阿特拉斯鐵礦公司收益減少。

力拓礦業(yè)集團(tuán)(rio tinto)25%的產(chǎn)品是根據(jù)三到五月份的平均價格來定價的。其余75%的產(chǎn)品采取的是日價格或根據(jù)上月乃至上季度平均價格定價的方式。

阿特拉斯鐵礦公司和福特斯庫堅持認(rèn)為這種大幅度的折扣要求只是一種暫時現(xiàn)象，但上周必和必拓公司銷售經(jīng)理麥克•亨利(mike henry)卻向費(fèi)爾法克斯傳媒透露這種狀況會持續(xù)下去。
 

(關(guān)鍵字：礦主 尋求 定價)