月20日，京東發(fā)布618戰(zhàn)略，集中全球直供、金融服務(wù)、物流配送、移動社交等六大主題。當(dāng)日，京東的勁敵國美在線在京東總部對面盤古大觀刊出“貴就賠300”的巨幅廣告，隨后國美在線也召開“618”戰(zhàn)略發(fā)布會，以國美家、互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務(wù)全面對標(biāo)京東。與此同時，天貓也召開年中大促戰(zhàn)略發(fā)布會，拋出了“X計劃”。

京東、天貓“默契”地不提價格戰(zhàn)，不料國美在線卻在發(fā)布會現(xiàn)場祭出“聰明購”利器，一款夏普60英寸彩電竟然比京東低4000元、國美在線還承諾“比價京東貴就賠300”，加上“一口價”、“有一套”、“銀聯(lián)6.2折”等手段，延續(xù)去年電商三國殺中的“價格屠夫”角色。

轉(zhuǎn)型：價格戰(zhàn)乃臨門一腳

曾經(jīng)，“全網(wǎng)最低價”是電商平臺們爭流量拼銷量的慣用手法，無論“雙11”還是“618”，更多是一次規(guī)模集中的打折促銷而已。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，到如今單純的價格戰(zhàn)難以奏效，平臺必須想辦法擴(kuò)展更豐富的品類，提供更多的服務(wù)，開拓更多元的渠道尋找和沉淀流量。

在這樣的背景下，“618”升級為電商平臺一次集中展示新業(yè)務(wù)的窗口。率先發(fā)布618戰(zhàn)略的京東宣布，參與促銷的業(yè)務(wù)板塊包含了全球直供、智能生活、網(wǎng)絡(luò)金融、移動社交、全民娛樂、便利到家6個板塊。其首席營銷官藍(lán)燁表示，京東“618”希望從單純的打折降價提升為集購物、社交、娛樂為一體的全民狂歡。

隨后反擊的天貓則提出包括“進(jìn)口總動員、服務(wù)總動員、營銷總動員”在內(nèi)的核心戰(zhàn)略，在營銷總動員方面推出了天貓X計劃，大談“品牌競爭力”。

那么，“618”作為電商購物節(jié)點，其天然自帶的“價格戰(zhàn)”屬性變了嗎?

盡管天貓市場部總經(jīng)理應(yīng)宏接受記者采訪時表示：“品牌能不能保持活力，能不能對消費者有吸引力，價格只是臨門一腳的一個要素而已。”

但在國美在線618戰(zhàn)略發(fā)布會上，其董事長牟貴先的發(fā)言則顯得更加“簡單直接接地氣”———“今年618，如果消費者要買家電，首先選擇來國美在線看看，或者拿國美在線和京東全面地比一比，保證不會吃虧上當(dāng)。”

電商從業(yè)者都不得不承認(rèn)，價格仍然是刺激消費的最敏感的要素。

代金券是電商慣用的價格戰(zhàn)手段。國美在線宣布618期間為用戶發(fā)放32億元現(xiàn)金券;天貓那邊廂也宣布啟動“天貓X”戰(zhàn)略，在未來一個月時間內(nèi)陸續(xù)舉辦“超級品牌日”活動，其間消費者可以獲得單品牌每日500萬元的現(xiàn)金紅包;京東也不例外“扔”出了40億元福利券。

低價：繼續(xù)“花樣”三國殺

仔細(xì)對比不難發(fā)現(xiàn)，今年國美在線、天貓、京東在“618”期間的價格斗爭確實與往年不同，準(zhǔn)確來說，今年的價格戰(zhàn)應(yīng)該叫“花樣”三國殺。

除了赤裸裸的發(fā)現(xiàn)金券、降價等手段，國美在線還為消費者提供聰明購、0元購等“花式”省錢招數(shù)。國美在線自主開發(fā)的“聰明購”讓用戶進(jìn)行放心比價，消費者不用在多個電商平臺之間“來回奔波”即可知道同款產(chǎn)品在哪個平臺最便宜。國美在線還承諾，在活動期間，如果消費者在國美在線購買的自營商品比京東貴就賠償“300元”。

互聯(lián)網(wǎng)金融是今年“618”三國殺的重頭戲。國美在線圍繞其P2P理財產(chǎn)品“投金寶”推出“0元購”的服務(wù)。從6月1日開始投金寶有高達(dá)15%年化收益，并且消費者可提前變現(xiàn)利息，兌換相應(yīng)家電數(shù)碼產(chǎn)品，如存2萬元半年，可提前獲得價值1500元左右的家電數(shù)碼產(chǎn)品，享受一投多得的福利。而阿里則聯(lián)合螞蟻金服的花唄，為學(xué)生提供24期免息，并且免面簽，只需要學(xué)生上傳學(xué)生證即可。京東則推出明星產(chǎn)品使用白條全場分期免息政策。

今年大熱門的“全球購”同樣成為電商三國殺的一枚重要棋子。天貓此次大促發(fā)動“進(jìn)口總動員”，全球直供則是京東“618”狂歡六大主題的首個主題。今年國美在線大促也通過海外直采引入法國、德國、澳大利亞、美國等數(shù)十個國家酒莊的品牌名酒，從產(chǎn)品甄選，到物流、冷鏈配送，到消費者互動，國美在線均提供“一攬子”解決方案。

(關(guān)鍵字：電商 價格戰(zhàn))