今年以來，寶鋼股份面對國內(nèi)鋼鐵市場需求不振、同質(zhì)化競爭加劇等不利態(tài)勢，充分發(fā)揮海外營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，抓住國際、國內(nèi)市場價差有利時機，“雙市場”聯(lián)動提質(zhì)增效，成功實現(xiàn)了海外出口量利雙升。今年海外營銷取得了顯著成果，為公司經(jīng)營做出了巨大貢獻，全年出口簽約量預計超過500萬噸規(guī)模，同時實現(xiàn)了較好的收益，東南亞、北非、中東、中南美等新興海外市場拓展喜人。

寶鋼建設(shè)投產(chǎn)之初，在當時國內(nèi)鋼材市場價格高于國際市場情況下，就提出每年要拿出全年產(chǎn)量的10%參與國際競爭，以海外用戶嚴苛的使用標準倒逼產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)進步、用戶服務、市場競爭力等不斷提升。近年來，隨著“一帶一路”建設(shè)的實施，寶鋼股份堅決發(fā)揮央企擔當，緊跟“一帶一路”倡議，積極走出去，調(diào)整出口戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷加大對“一帶一路”等相關(guān)新興市場的拓展支撐力度；同時，選擇風險相對可控且與“一帶一路”倡議保持一致的區(qū)域，加快推進海外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快新增網(wǎng)點及新建加工中心的推進工作。通過進一步優(yōu)化布局海外代表處、加工中心，實施海外人才隊伍培養(yǎng)、能力建設(shè)等相關(guān)舉措的落實，寶鋼股份提出了遠期達到1000萬噸的產(chǎn)品出口推進戰(zhàn)略。

在海外市場拓展中，寶鋼熱軋產(chǎn)銷研團隊在傳統(tǒng)的東亞市場，緊跟重點用戶需求實施重點突破，針對日韓用戶對產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性的嚴苛要求，不斷推進四基地協(xié)同、質(zhì)量一貫制推進及保供能力的提升，今年高等級建筑用鋼已實現(xiàn)日本市場的穩(wěn)定供貨，用于海底鋪設(shè)的“雙高”產(chǎn)品抗硫酸腐蝕管線鋼實現(xiàn)國內(nèi)獨供出口2萬噸。熱處理耐磨鋼是目前寶鋼熱軋系列產(chǎn)品中技術(shù)含量最高、產(chǎn)品延伸度最高的產(chǎn)品，今年隨著青山基地熱軋熱處理產(chǎn)線的投產(chǎn)，寶鋼熱軋產(chǎn)銷研團隊深入澳大利亞、南非等國家對接用戶需求，一舉打破歐洲廠商多年壟斷局面，實現(xiàn)批量供貨。截至10月份，寶鋼熱軋產(chǎn)品出口已大幅超過去年全年水平，北非市場增長達100%，高等級管線鋼出口中東市場增長5倍。

面對國內(nèi)冷軋產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇態(tài)勢，寶鋼冷軋產(chǎn)銷研團隊年初就提前預判，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、“雙高”產(chǎn)品增量、發(fā)揮寶鋼自建海外營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等發(fā)力海外市場。前10個月，重點產(chǎn)品酸洗、家電均實現(xiàn)近150%的增長，某中亞地區(qū)用戶訂貨量從2022年的幾百噸增加到今年的2萬噸以上，并成功實現(xiàn)分條窄帶業(yè)務批量接單出口。針對墨西哥市場用戶，寶鋼單獨建立了影視用電鍍鋅材料企標，并根據(jù)用戶的適應性需求，不斷優(yōu)化材質(zhì)控制等性能要求。對于土耳其龍頭家電用戶，冷軋產(chǎn)銷研團隊在逐步驗證液晶模組、白電外板以及烤箱零件過程中，采用遠程視頻交流以及寶歐土耳其代表處現(xiàn)場服務形式，以差異化服務獲得用戶認可，產(chǎn)品從普冷低牌號擴展至深沖、搪瓷等品種鋼，同時也擴展至熱鍍鋅家電外板。今年9月，寶鋼冷軋產(chǎn)銷研團隊在巴西的市場拓展中，向當?shù)丶译�、建筑、電氣制造等重點用戶大力推介鍍鋁鋅產(chǎn)品，與當?shù)丶庸�廠合作，大力拓展銷售渠道，克服價格、交貨期等方面的問題，實現(xiàn)巴西市場萬噸級的建筑圍護用鍍鋁鋅出口，今年巴西市場鍍鋁鋅產(chǎn)品銷售可創(chuàng)歷史最好水平。

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