前三季度，山鋼股份重點(diǎn)產(chǎn)品比例達(dá)38.6%，同比提升5.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，萊蕪基地在9月份限產(chǎn)情況下重點(diǎn)產(chǎn)品占比達(dá)到40%，有效提升了產(chǎn)品經(jīng)營能力。

今年以來，山鋼股份聚焦市場開拓，大力推動(dòng)高層營銷。山鋼股份黨委書記、董事長王向東帶隊(duì)到青島北海造船、太原煤氣化集團(tuán)等省內(nèi)外重點(diǎn)用戶走訪調(diào)研，了解用戶需求。同時(shí)，分批次將重點(diǎn)用戶請到“家”里交流座談，進(jìn)一步拓展市場擴(kuò)大重點(diǎn)用戶圈。“走出去、請進(jìn)來”的服務(wù)模式，挖掘出新的市場增長點(diǎn)。

三季度，山鋼150家戰(zhàn)略重點(diǎn)用戶銷量同比增長59.65%；為64家用戶落實(shí)QCDVS定制化服務(wù)方案，銷量同比增長28.69%。

在大力推動(dòng)高層營銷的同時(shí)，營銷總公司銷售人員進(jìn)一步深入市場和用戶，堅(jiān)持省內(nèi)外用戶一家一家地走訪。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來，營銷總公司已對山東及周邊區(qū)域的百余家用戶逐戶上門、逐家座談，接連拿下多個(gè)“大單”：與梁山地區(qū)兩家汽車零部件加工制造企業(yè)，成功簽訂近萬噸高強(qiáng)汽車鋼訂單；700余噸高級(jí)別耐腐蝕合金管用鋼順利交付國內(nèi)某知名龍頭鋼管企業(yè)……為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增效、保障資金鏈安全發(fā)揮重要作用。

萊蕪分公司煉鋼工序堅(jiān)持以低成本爐料結(jié)構(gòu)組織生產(chǎn)，結(jié)合高爐爐況及鐵水存量，動(dòng)態(tài)調(diào)整煉鋼區(qū)域鐵水單耗；生產(chǎn)管理部加強(qiáng)與營銷部門協(xié)調(diào)，根據(jù)市場效益變化動(dòng)態(tài)調(diào)整各產(chǎn)線產(chǎn)品產(chǎn)量，及時(shí)協(xié)調(diào)鋼坯資源配置，確保效益較好的產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)。

日照公司積極創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營模式，搶抓市場高端訂單。技術(shù)人員緊盯現(xiàn)場，重點(diǎn)推行訂單“金牌交付”計(jì)劃，按照“用戶需求辨識(shí)清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確清晰、過程管控到位、系統(tǒng)支撐到位、過程考核到位”的原則，建立預(yù)警機(jī)制，嚴(yán)抓組織交付。三季度，訂單交付率較2022年度提升0.23個(gè)百分點(diǎn)，整單交付率較2022年提升2.01個(gè)百分點(diǎn)。

按照QCDVS定制化服務(wù)方案，持續(xù)開展用戶服務(wù)。今年以來，山鋼股份黨委副書記、總經(jīng)理呂銘帶隊(duì)前往安徽合力、山推等用戶進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。萊蕪分公司針對用戶差異化要求，積極開展重點(diǎn)用戶產(chǎn)品“一戶一品一表”工作推進(jìn)，對質(zhì)量關(guān)鍵要素進(jìn)行梳理確認(rèn)，建立全流程控制要素清單。目前，該公司已經(jīng)完成海洋石油工程有限公司、啟東中遠(yuǎn)海運(yùn)海洋工程有限公司、中國鐵建重工集團(tuán)股份有限公司等21家重點(diǎn)用戶的“一戶一品一表”建立及應(yīng)用。

日照公司根據(jù)用戶需求，推進(jìn)板材板塊“五位一體”協(xié)同，組建戰(zhàn)略用戶服務(wù)專班、產(chǎn)業(yè)集群市場開發(fā)“突擊隊(duì)”、SBU項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等3個(gè)層次的平臺(tái)，及時(shí)解決用戶產(chǎn)品使用過程中的技術(shù)質(zhì)量問題、工程施工的保障問題和項(xiàng)目訂單增量的難點(diǎn)問題，不斷提升定制化制造能力，滿足用戶個(gè)性化需求。隨著品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作推進(jìn)，日照公司一批高端產(chǎn)品應(yīng)用于國內(nèi)外重點(diǎn)工程，其中4000余噸L485M管線鋼用于中國石化某天然氣項(xiàng)目，近4000噸LNG接收站項(xiàng)目用9Ni鋼正在有序生產(chǎn)，走訪上海某用戶拿下2800余噸郵輪鋼訂單，進(jìn)一步提升了企業(yè)創(chuàng)效水平。

(關(guān)鍵字：山鋼股份)