近日，寶鋼股份厚板產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)加大內(nèi)外協(xié)同，與項(xiàng)目建設(shè)方經(jīng)過多輪競談，成功中標(biāo)廈門第三東通道海底沉井項(xiàng)目低合金高強(qiáng)結(jié)構(gòu)鋼供貨權(quán)。

廈門第三東通道是福建省交通廳重點(diǎn)路橋工程項(xiàng)目，也是國家公路網(wǎng)規(guī)劃中高速公路聯(lián)絡(luò)線的重要組成部分，該項(xiàng)目的建設(shè)對進(jìn)一步完善廈門城市交通路網(wǎng)、推動“交通強(qiáng)國”“一帶一路”國家物流新通道建設(shè)等方面具有重要意義。

該建設(shè)項(xiàng)目所需鋼材為低合金高強(qiáng)結(jié)構(gòu)鋼，寶鋼股份厚板營銷團(tuán)隊(duì)推行重大工程先期介入模式，積極推進(jìn)“產(chǎn)品差異化、營銷專業(yè)化、湛江近地化”營銷策略，深入走訪并跟蹤該項(xiàng)目前期所有焊接試樣板評定工作，并積極對接用戶產(chǎn)品使用需求，細(xì)化相關(guān)技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及近地化保供方案。

在材料一次性通過用戶使用評定、并全部合格后，厚板事業(yè)部、營銷中心（寶鋼國際）南方公司接連克服項(xiàng)目投標(biāo)時間短、設(shè)計(jì)清單復(fù)雜、到貨工期緊等不利因素，多次組織相關(guān)方召開推進(jìn)會議，對項(xiàng)目各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)和商務(wù)細(xì)則進(jìn)行了詳細(xì)的交流和溝通，解決了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供貨周期、財(cái)務(wù)結(jié)算等方面的諸多難題。通過不斷修正技術(shù)條件、商務(wù)條款、物流方案等，寶鋼股份得到了相關(guān)業(yè)主方和施工建設(shè)單位的一致好評。該訂單的獲取，是厚板產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步踐行公司產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的有力行動，也為寶鋼厚板在福建區(qū)域的高市場占有率打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(關(guān)鍵字：寶鋼股份)