日前，包鋼簽訂內(nèi)蒙古西部天然氣固陽(yáng)-白云鄂博摻氫輸氣管道工程L360MH摻氫用管線鋼訂單1.2萬(wàn)噸，該工程所需管線鋼全部來(lái)自包鋼。“包鋼制造”再一次走在“氫能時(shí)代”最前沿，為打破氫能運(yùn)輸瓶頸，助力區(qū)域綠氫項(xiàng)目發(fā)展提供了重要材料支撐。

隨著“氫能時(shí)代”來(lái)臨，管道輸送無(wú)疑是氫能高效經(jīng)濟(jì)、規(guī)模化發(fā)展的必要途徑，作為國(guó)內(nèi)最早步入“氫能時(shí)代”的鋼鐵企業(yè)之一，探尋“氫”機(jī)遇也成為包鋼管線鋼的重點(diǎn)路徑，而銷售端捕捉氫能市場(chǎng)需求的敏銳度，正是帶動(dòng)“產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)”機(jī)制高效運(yùn)行的先決條件。

內(nèi)蒙古西部天然氣固陽(yáng)-白云鄂博摻氫輸氣管道工程是國(guó)內(nèi)首條摻氫達(dá)20%以上的高壓力、高鋼級(jí)、長(zhǎng)距離、大口徑管道項(xiàng)目，對(duì)推進(jìn)“氣化內(nèi)蒙古”、加快管網(wǎng)逐級(jí)互聯(lián)互通、實(shí)現(xiàn)西部區(qū)域“縣縣通”具有重要意義。包鋼股份營(yíng)銷中心以市場(chǎng)動(dòng)向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)，發(fā)揮“產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)”機(jī)制與產(chǎn)業(yè)鏈“朋友圈”合作優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)初期，多次與項(xiàng)目單位走訪對(duì)接，了解項(xiàng)目技術(shù)要求，提早著手試驗(yàn)生產(chǎn)，為包鋼輸氫管線用鋼投入市場(chǎng)使用鋪墊良好基礎(chǔ)。

此外，包鋼股份營(yíng)銷中心還重點(diǎn)圍繞中石化主導(dǎo)預(yù)建設(shè)的“西氫東送”純氫輸送管道項(xiàng)目，榆林、包頭市等地天然氣管道摻氫輸送項(xiàng)目等工程，充分發(fā)揮“產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)”機(jī)制，在技術(shù)對(duì)接、產(chǎn)品試制方面協(xié)同推進(jìn)，目前已完成工程所需產(chǎn)品的氫相容性評(píng)價(jià)，材料具有良好的氫相容性能，完全滿足工程設(shè)計(jì)要求。

作為包鋼鋼材產(chǎn)品“頂流”，包括高鋼級(jí)輸氫管線鋼等一系列高鋼級(jí)管線鋼是帶動(dòng)包鋼高效益產(chǎn)品持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)新星。從研發(fā)生產(chǎn)至今，管線鋼產(chǎn)品具備銷售渠道廣、與各制管企業(yè)合作穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)，但是隨著國(guó)內(nèi)外同類型產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)銷量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。如何打破“圈地自困”的藩籬，為管線鋼產(chǎn)品持續(xù)增添“保鮮劑”，讓其市場(chǎng)活力涌現(xiàn)，是包鋼股份營(yíng)銷中心作為銷售端“破圈”的關(guān)鍵。

“深化與區(qū)域有實(shí)力焊管企業(yè)合作，以項(xiàng)目為源頭延伸產(chǎn)業(yè)鏈，能夠?qū)崿F(xiàn)高鋼級(jí)管線鋼銷量的突破。”包鋼股份營(yíng)銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，我們與制管用戶采取聯(lián)合投標(biāo)的模式，提前跟蹤各地項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，針對(duì)不同項(xiàng)目采用靈活多樣營(yíng)銷模式，全力滿足用戶個(gè)性化需求，今年以來(lái)，先后為查日蘇-義隆永輸氣管道、遼西北供水工程等高鋼級(jí)管線鋼項(xiàng)目批量供貨。截至目前，包鋼L450M及以上鋼級(jí)管線鋼產(chǎn)品較去年同期增加3.46萬(wàn)噸。

憑借包鋼高鋼級(jí)管線鋼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈在不斷延伸，“朋友圈”也在持續(xù)擴(kuò)大。營(yíng)銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人還向記者介紹，在以往銷售渠道的基礎(chǔ)上，我們還開拓了直縫焊管用戶銷售渠道，并聯(lián)合制管用戶、開平廠多次進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，拓展了高鋼級(jí)開平板管線鋼代替中厚板的銷售渠道。

是否“跑贏市場(chǎng)”是真正衡量高鋼級(jí)管線鋼這一產(chǎn)品盈利能力的重要指標(biāo)，一直以來(lái)，包鋼股份營(yíng)銷中心始終將管線鋼這一高附加值產(chǎn)品放置于市場(chǎng)端分析研判，讓資源向高效益區(qū)域流動(dòng)，包鋼管線鋼產(chǎn)品不僅銷量提升顯著，同時(shí)完成“跑贏市場(chǎng)”1.18%。

“破圈”是逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)的關(guān)鍵一步，“擴(kuò)圈”是勇闖市場(chǎng)的更高一招。銷量穩(wěn)增、跑贏市場(chǎng)，底氣來(lái)自于包鋼高鋼級(jí)管線鋼的高品質(zhì)與高性能雙重優(yōu)勢(shì)。包鋼高鋼級(jí)管線鋼產(chǎn)品跟隨市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不斷研發(fā)出新，成為一系列探索高端前沿輸送管道建設(shè)應(yīng)用的實(shí)力代表。“新星”之新，是這一產(chǎn)品與時(shí)代共進(jìn)的生機(jī)活力。

(關(guān)鍵字：包鋼)