經(jīng)歷兩年多的大浪淘沙，“病入膏肓”的鋼貿(mào)企業(yè)已被洗牌出局。當(dāng)前，得以“幸存”下來(lái)的鋼貿(mào)企業(yè)卻依然深處“寒冬”，鋼貿(mào)業(yè)不好做、行業(yè)利潤(rùn)率低讓從業(yè)人員頗感迷茫，內(nèi)心的悲觀(guān)似乎也已經(jīng)成為一種習(xí)慣。

當(dāng)前的鋼材市場(chǎng)宛若天地混沌之時(shí)，當(dāng)初若沒(méi)有盤(pán)古開(kāi)天辟地，就沒(méi)有人能見(jiàn)到天地分離、江河湖海的壯美，也不會(huì)有人見(jiàn)到日月同輝的光芒。那么，鋼貿(mào)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)混沌一片的鋼市呢？

近日，記者走進(jìn)上海強(qiáng)冠鋼鐵有限公司，就何如應(yīng)對(duì)當(dāng)前的微利環(huán)境，及如何讓鋼貿(mào)業(yè)幻化出新的生機(jī)等話(huà)題，與強(qiáng)冠鋼鐵副總經(jīng)理翁航進(jìn)行了深入地溝通和交流。

翁航看來(lái)，通過(guò)這兩年的洗牌、調(diào)整，鋼貿(mào)企業(yè)依然充滿(mǎn)生機(jī)。同時(shí)，他也指出，如今的鋼貿(mào)行業(yè)正面臨選擇，鋼貿(mào)企業(yè)“是選擇繼續(xù)向前，還是選擇固步自封，市場(chǎng)是一個(gè)公平的裁判者，在一定的時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)會(huì)給你一個(gè)答案”。

重塑行業(yè)誠(chéng)信提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展至今，期間經(jīng)歷了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)10年的“黃金發(fā)展期”。在此期間，鋼貿(mào)商的利潤(rùn)可謂頗豐，也創(chuàng)造了不少鋼貿(mào)“奇跡”。可就在2011年四季度左右，全國(guó)鋼材市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始陷入低谷，鋼貿(mào)行業(yè)也愈發(fā)難做，以至于不時(shí)發(fā)生鋼貿(mào)老板“跑路”、鋼材重復(fù)質(zhì)押的負(fù)面消息。至今，鋼貿(mào)業(yè)的誠(chéng)信危機(jī)在市場(chǎng)造成的負(fù)面影響仍在發(fā)酵。

在這樣的情況下，要推動(dòng)整個(gè)鋼貿(mào)行業(yè)前行，首先要重塑行業(yè)誠(chéng)信，翁航表示，鋼貿(mào)危機(jī)發(fā)生了以后，不僅銀行對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)不信任，部分銀行放貸部門(mén)談“鋼”色變，更有不少商業(yè)銀行內(nèi)部流出“防搶、防盜、防鋼貿(mào)”的說(shuō)法。上游的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、下游的終端用戶(hù)也對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生不信任。

“誠(chéng)信的重新塑造，不能光喊口號(hào)，應(yīng)該以切實(shí)可行的舉措，重新打造行業(yè)誠(chéng)信品牌”。

翁航指出，鋼貿(mào)行業(yè)有必要引進(jìn)客觀(guān)、公正、公平的機(jī)制，獲得銀行及上下游對(duì)于鋼貿(mào)環(huán)節(jié)誠(chéng)信的重新認(rèn)識(shí)。他建議，行業(yè)協(xié)會(huì)可作為有效的第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)，大膽推進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)的裁量權(quán)和裁判權(quán)，才能有助于行業(yè)誠(chéng)信的恢復(fù)。

今年上半年，上海銀監(jiān)局局長(zhǎng)廖岷曾表示，上海鋼貿(mào)發(fā)展到今天這樣的格局，確實(shí)是由多方面的原因造成的。“鋼貿(mào)這個(gè)行業(yè)，不會(huì)在上海消失。把一些有信譽(yù)，好的企業(yè)挑選出來(lái)，銀行要給予支持”。

廖岷表示，銀監(jiān)局的態(tài)度，從一開(kāi)始就希望銀行不要“一刀切”。翁航看來(lái)，銀監(jiān)局的這一態(tài)度無(wú)疑是給鋼貿(mào)企業(yè)打入了一劑“強(qiáng)心針”。

鋼貿(mào)企業(yè)在重整的道路上，除行業(yè)誠(chéng)信的重塑外，公司內(nèi)部的管理及營(yíng)運(yùn)也應(yīng)得到一定的提升。“鋼貿(mào)企業(yè)在內(nèi)部管理上一定要上升一個(gè)平臺(tái)，不能再以粗狂式的方法去治理公司”，過(guò)去，在粗狂式的發(fā)展中，行情好的時(shí)候，企業(yè)大批量的招人，而在行情不好的時(shí)候，大批量的走人。翁航表示，“這會(huì)造成我們的企業(yè)沒(méi)有人才梯隊(duì)，沒(méi)有人才儲(chǔ)備。進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)甚至整個(gè)行業(yè)向上驅(qū)動(dòng)力不足”。

“在微利的情況下，我們更多的需要向管理要效益、向管理要利潤(rùn)，這才是鋼貿(mào)企業(yè)在重整這條路上需要做的另外一個(gè)重要舉措”。

依托互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)建新的融資平臺(tái)

鋼貿(mào)企業(yè)是資金密集型企業(yè)，需要資金，需要依托一個(gè)平臺(tái)解決資金問(wèn)題。以前，各個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)通過(guò)倉(cāng)單抵押、聯(lián)保貸款等多種融資貸款模式解決資金問(wèn)題。但在鋼貿(mào)危機(jī)發(fā)生之后，這些融資模式顯然遭遇了較大的阻力。

近期，“互聯(lián)網(wǎng)金融”這一概念吸引著人們的眼球。翁航表示，鋼貿(mào)人士應(yīng)該考慮通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)平臺(tái)，如何重建企業(yè)之間的信任；依托互聯(lián)網(wǎng)金融，如何創(chuàng)新一些適合鋼貿(mào)企業(yè)、有利于推動(dòng)鋼貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展的新的融資平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)平臺(tái)或會(huì)促進(jìn)鋼貿(mào)企業(yè)貿(mào)易模式的改變。貿(mào)易企業(yè)以前是賺信息不對(duì)稱(chēng)價(jià)格，這種貿(mào)易模式或發(fā)生改變、升級(jí)，翁航認(rèn)為。而改變、升級(jí)的基礎(chǔ)就是能否依托互聯(lián)網(wǎng)金融解決資金瓶頸的問(wèn)題，資金問(wèn)題不僅僅是鋼廠(chǎng)，也可以是下游，更多的會(huì)反映在鋼貿(mào)企業(yè)。

“互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)而言是非常有可為的一件事情”。相較于以往的融資模式，互聯(lián)網(wǎng)具有監(jiān)管便利、風(fēng)險(xiǎn)可控、資金提供快捷等優(yōu)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)平臺(tái)上，可以解決實(shí)體企業(yè)長(zhǎng)短期的資金短缺。

此外，翁航表示，參與這一平臺(tái)的可以不僅僅是銀行，很多企業(yè)、甚至是鋼貿(mào)企業(yè)都可以參與。他還坦言以后政府的調(diào)控政策會(huì)越來(lái)越優(yōu)化，政府終會(huì)將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)權(quán)交還給市場(chǎng)，由市場(chǎng)自主地調(diào)節(jié)。對(duì)市場(chǎng)而言，民間資本也可進(jìn)入這一平臺(tái)。

據(jù)中國(guó)人民銀行日前發(fā)布8月份社會(huì)融資規(guī)模統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，1-8月社會(huì)融資規(guī)模為12.54萬(wàn)億元，比上年同期多2.46萬(wàn)億元。8月份社會(huì)融資規(guī)模為1.57萬(wàn)億元，分別比上月和上年同期多7504億元和3212億元。

翁航表示，民間資本一旦被有效激活的話(huà)，有利于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也可解決很大一部分的資金來(lái)源問(wèn)題，同時(shí)，弱化了政府主導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的功能。

但他也明確指出，“互聯(lián)網(wǎng)金融一定是建立在健康、安全、可控的范疇內(nèi)”。我們不可沿用過(guò)去“為了融資而融資”的傳統(tǒng)觀(guān)念。資金唯有落于實(shí)際的貿(mào)易之中，才能助推企業(yè)的健康成長(zhǎng)，而企業(yè)的成長(zhǎng)是建立在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)之上。

制定權(quán)威指數(shù)改變傳統(tǒng)交易模式

鋼貿(mào)業(yè)起始于上世紀(jì)90年代，發(fā)展至今20多年，卻依舊是一個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低、缺乏市場(chǎng)交易準(zhǔn)則的行業(yè)。在當(dāng)下的“后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，急需搭建起一個(gè)行之有效的行業(yè)準(zhǔn)則。該準(zhǔn)則不僅僅涉及到從業(yè)人員的素質(zhì)要求，也要涉及到交易過(guò)程中的各個(gè)要素，包括風(fēng)險(xiǎn)控制的透明、陽(yáng)光等。

翁航表示，“只有在這種基礎(chǔ)上，銀行才對(duì)你可信、可控、可放款，進(jìn)而讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)，而非惡性競(jìng)爭(zhēng)”。同時(shí)，他鼓勵(lì)眾多依附于鋼鐵行業(yè)的物流、資訊等第三方企業(yè)，更多的介入到整個(gè)行業(yè)，參與到整個(gè)行業(yè)的變化。

市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻、交易準(zhǔn)則的制定將奠定行業(yè)重新發(fā)展的基礎(chǔ)，但我國(guó)鋼鐵行業(yè)發(fā)展至今，依然缺少非常具有權(quán)威性的、參考性的指數(shù)。翁航指出，目前國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)相關(guān)的指數(shù)“本位缺失”，在國(guó)外，指數(shù)決定了價(jià)格的走勢(shì)；而國(guó)內(nèi)，基本上是以?xún)r(jià)格決定了指數(shù)。

“從金融行業(yè)這個(gè)角度看互聯(lián)網(wǎng)金融基本是一種大數(shù)據(jù)集成，把供需集成在互聯(lián)網(wǎng)上，鋼貿(mào)行業(yè)必須通過(guò)大數(shù)據(jù)集成，創(chuàng)造出我們應(yīng)有的價(jià)格指數(shù)，或是價(jià)格指數(shù)平臺(tái)，甚至是可交易的平臺(tái)”。

在大數(shù)據(jù)集成的時(shí)代背景下，我國(guó)的鋼鐵行業(yè)可以建立起鐵礦石、板材、建筑用材等的指數(shù)，有比較可行的標(biāo)的物，在進(jìn)行交易的時(shí)候，對(duì)整個(gè)鋼鐵行業(yè)將是有效的助推。

目前，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)恰逢上海自貿(mào)區(qū)的掛牌、世界金融中心的建設(shè)，此時(shí)推出具有權(quán)威性的鋼材指數(shù)為時(shí)不晚。翁航建議，我們可以通過(guò)政府推進(jìn)整合，走進(jìn)大數(shù)據(jù)時(shí)代。進(jìn)而提高指數(shù)的權(quán)威性，讓我們指數(shù)的標(biāo)的物可以進(jìn)行交易，這也是我們進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的第一步。

有了這些基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)外的議價(jià)能力將有所加強(qiáng)、我國(guó)鋼鐵業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)更有參照物。

此外，“我們有一個(gè)非常得天獨(dú)厚的背景就是我們有一個(gè)龐大的資本市場(chǎng)，不管是民間還是政府。這成為我們進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)非常有利的依托。”

翁航強(qiáng)調(diào)，我國(guó)鋼鐵行業(yè)在融入國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，還必須改變現(xiàn)有的交易模式，“包括現(xiàn)在的賭行情，以物易物賺價(jià)差的交易模式”，摒棄以前一噸鋼可賺少則幾十、多則上百的傳統(tǒng)觀(guān)念。“如果沿用傳統(tǒng)的交易模式，鋼貿(mào)企業(yè)必定走向末路”。

針對(duì)時(shí)下微利的背景，他總結(jié)道，應(yīng)把企業(yè)“往小做、往精做、往強(qiáng)做”，才能使整個(gè)行業(yè)向前推進(jìn)。唯有把企業(yè)的每個(gè)細(xì)節(jié)做透，才能把企業(yè)做精、做強(qiáng)。

而身處于微利大環(huán)境的鋼貿(mào)企業(yè)要在各個(gè)細(xì)節(jié)創(chuàng)造企業(yè)效益，“要向產(chǎn)品要利潤(rùn)、向資金要利潤(rùn)、向服務(wù)要利潤(rùn)、向管理要效益、向人才要效益”。

“不改變現(xiàn)有的交易模式，更有可能走入一條死胡同”�，F(xiàn)在再說(shuō)洗牌、淘汰已經(jīng)過(guò)時(shí)了，以前的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)已經(jīng)被洗牌出局，接下來(lái)應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)節(jié)，市場(chǎng)將調(diào)節(jié)出一部分具有大戰(zhàn)略眼光的企業(yè)。

如今的鋼貿(mào)行業(yè)正面臨選擇，“是選擇繼續(xù)向前，還是選擇固步自封，市場(chǎng)是一個(gè)公平的裁判者，在一定的時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)會(huì)給你一個(gè)答案”。

(關(guān)鍵字：鋼貿(mào) 誠(chéng)信 互聯(lián)網(wǎng) 基業(yè))