“金九銀十”降至 家電大戰(zhàn)又起

離“金九銀十”銷售旺季尚有一周，本土家電巨頭卻已摩拳擦掌，磨刀霍霍，接二連三的宣傳造勢一波接著一波。作為消費(fèi)者的市民，也祈望從中得到實(shí)惠。

本土兩家家電巨頭早已率先打響硝煙彌漫的“金九銀十”之戰(zhàn)：美的廚電日前召集廣東區(qū)域各大經(jīng)銷商共800多人商討營銷策略;老牌廚電企業(yè)萬家樂也借勢在本周五的中國順德工博會上發(fā)布新產(chǎn)品。

作為小家電業(yè)的一塊重要“利潤奶酪”，廚電產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)打響，各大家電巨頭紛紛布局，謀奪市場話語權(quán)。

廚電種類更多

一家家廚電企業(yè)走訪下來，就像進(jìn)了大觀園。記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，由于近兩三年企業(yè)紛紛布局廚電領(lǐng)域，目前市場上開發(fā)的廚電產(chǎn)品種類非常多，單個企業(yè)開發(fā)的系列產(chǎn)品甚至多達(dá)100多款。

針對市民家庭廚房的不同需求，實(shí)力雄厚的企業(yè)青睞于差異化的競爭戰(zhàn)略，若市民一一購買配置，幾乎對自家廚房頓有重生之感。

目前廚電產(chǎn)品的市場價格差異非常大，以某家電巨頭開發(fā)的智能蒸系列產(chǎn)品為例，銷售價格覆蓋了1000元~5000元，而一款走高端路線的蒸立方微波爐，價格也高達(dá)2萬元。

擁有了“武器”，盡管目前“金九銀十”黃金銷售季尚未到來，距離十一黃金周也尚有一個多月，但本土家電巨頭早已打響了營銷之戰(zhàn)。數(shù)日前，來自“千億航母”的美的廚電秘密謀局，召集廣東各地800多名經(jīng)銷商召開針對廣東市場的旺季訂貨會，推出100多款產(chǎn)品，當(dāng)日訂貨過億元。

市場劃分更細(xì)

業(yè)內(nèi)權(quán)威人士指出，目前廣東省內(nèi)廚電企業(yè)數(shù)量非常多，省內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)70%以上的市場份額，是市場的主導(dǎo)者。另一方面，廣東的市場需求也呈現(xiàn)明顯的兩極分化，在廣州、深圳等珠三角地區(qū)，工業(yè)化程度、城鎮(zhèn)化程度都較高，居民的收入水平較高，對廚電產(chǎn)品的需求也趨于高端化;在珠三角之外的粵東、粵西地區(qū)，廚電市場還處于導(dǎo)入期，對中低端產(chǎn)品的需求更大一些。

這一行情一定程度上引導(dǎo)了企業(yè)策略的制定，有大企業(yè)放棄低端產(chǎn)品的市場，如美的方面宣布，從今年起，微波爐品類在全渠道停止銷售599元以下的產(chǎn)品，大力推進(jìn)蒸立方產(chǎn)品的升級和擴(kuò)展，本年度以直噴蒸和智能蒸系列產(chǎn)品為主。有企業(yè)開發(fā)的單件新品價格高達(dá)兩萬元。

新戰(zhàn)線

跳出線下“硝煙戰(zhàn)” 搶占網(wǎng)上市場

除了產(chǎn)品上的競爭，在銷售渠道上，不同的廚電企業(yè)也啟動了各自的“軍師隊(duì)伍”。有企業(yè)選擇抱團(tuán)作戰(zhàn)，加入由各行業(yè)組成的“冠軍聯(lián)盟”，推出產(chǎn)品一條龍服務(wù);有“軍師”與經(jīng)銷商頻頻接觸，建言他們改變傳統(tǒng)的銷售思路，建立從單品售賣轉(zhuǎn)型升級為產(chǎn)品套系化銷售模式。

也有企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。順德一電商透露，早前就已開始與本土一家電企業(yè)合作，目前該企業(yè)已做專供網(wǎng)上產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，并整合線上、線下營銷渠道，從線下“硝煙戰(zhàn)”中跳出，搶占網(wǎng)上市場。

(關(guān)鍵字：消費(fèi)者 金九銀十)