奮戰(zhàn)一年，決戰(zhàn)在即。北港新材料認(rèn)真貫徹落實(shí)北部灣港集團(tuán)“謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)、居安思危、節(jié)約辦企、現(xiàn)金為王、創(chuàng)新為要”五大經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念以及三季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)部署要求，打出開(kāi)拓市場(chǎng)、深耕細(xì)分市場(chǎng)、強(qiáng)品牌優(yōu)服務(wù)“組合拳”，全力打好營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)，加快資金結(jié)算速度，縮短現(xiàn)金流周期，有效保證資金及時(shí)回籠。

開(kāi)拓市場(chǎng)創(chuàng)造“新業(yè)績(jī)”

銷(xiāo)售資金回籠是最有質(zhì)量的現(xiàn)金流，市場(chǎng)開(kāi)拓是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié)。面對(duì)四季度銷(xiāo)售傳統(tǒng)淡季，北港新材料主動(dòng)應(yīng)對(duì)，將開(kāi)拓市場(chǎng)作為提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要抓手。

公司分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)前線，加大對(duì)華東、華南、西南、華北四區(qū)域市場(chǎng)的走訪力度，深耕區(qū)域布局，拓寬各區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和影響力。今年以來(lái)，公司新增代理11家，其中三季度新增代理4家，產(chǎn)品流向增加了5個(gè)城市，有效拓寬了市場(chǎng)份額，200系產(chǎn)品市場(chǎng)占有率同比提升1個(gè)百分點(diǎn)。

細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“新突破”

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近年來(lái)北港新材料積極轉(zhuǎn)變思路，“以變應(yīng)變”，緊盯市場(chǎng)需求，持續(xù)深耕細(xì)分市場(chǎng)，在新賽道上跑出“加速度”。

北港新材料營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入走訪市場(chǎng)及利用鋼聯(lián)大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，了解市場(chǎng)需求、強(qiáng)化市場(chǎng)研判，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，快速更新和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求變化的及時(shí)有效響應(yīng)。今年以來(lái)，公司細(xì)分產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售量約9萬(wàn)噸，在民用、工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的有效覆蓋。新研發(fā)的GN500產(chǎn)品，作為高速公路護(hù)欄原材料，成功通過(guò)碰撞試驗(yàn)。

服務(wù)效能“新提升”

為全面開(kāi)拓市場(chǎng)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)銷(xiāo)售服務(wù)，今年下半年，北港新材料開(kāi)展“質(zhì)量萬(wàn)里行，對(duì)標(biāo)提升，制造精品”活動(dòng)。通過(guò)與客戶面對(duì)面交流座談、走訪調(diào)研、發(fā)放收集調(diào)查問(wèn)卷等方式，從產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量客訴、運(yùn)輸服務(wù)等方面了解公司產(chǎn)品和服務(wù)存在的不足。同時(shí)聚焦客戶需求，為客戶“量身定制”后續(xù)工藝定制、產(chǎn)品細(xì)分等。

質(zhì)量管理部、技術(shù)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、有關(guān)生產(chǎn)廠根據(jù)活動(dòng)統(tǒng)一部署，組織黨員職工開(kāi)展“黨建引領(lǐng)強(qiáng)品牌優(yōu)質(zhì)高效鑄忠誠(chéng)”客戶大走訪活動(dòng)，全力優(yōu)化服務(wù)水平。同時(shí)，通過(guò)全員競(jìng)聘，公司實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理制，由產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)業(yè)服務(wù)客戶并深入了解市場(chǎng)行情，客戶服務(wù)水平及市場(chǎng)分析研判能力得到進(jìn)一步提升。

下一步，北港新材料將發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的實(shí)干精神，決戰(zhàn)四季度、大干一百天，全力以赴完成全年目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持做好集團(tuán)公司“利潤(rùn)貢獻(xiàn)者、戰(zhàn)略支撐者、板塊協(xié)同者”，不負(fù)期望，打好全年收官戰(zhàn)！

(關(guān)鍵字：北港新材料)