沈陽石油緊盯薄弱環(huán)節(jié)，刀刃向內(nèi)，全力穩(wěn)銷量、保效益, 一季度取得了較好的成績。

拓展客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)職能，打造復(fù)合型銷售隊伍。在年初設(shè)置了大客戶開發(fā)、天然氣市場開發(fā)、潤滑油市場開發(fā)、非油品重點商品開發(fā)等5類品類專員，完成了專職客戶經(jīng)理隊伍由單純油品銷售向多元化業(yè)務(wù)拓展的轉(zhuǎn)型，在一季度新增LNG批發(fā)業(yè)務(wù)86.81噸、成功開發(fā)遼寧頌旺建筑等優(yōu)質(zhì)客戶實現(xiàn)銷售334噸。

摸索建立銷售型組織，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升市場意識。以機關(guān)人員+客戶經(jīng)理為“戰(zhàn)斗”組合，從市場開發(fā)、客戶走訪到關(guān)系維護，機關(guān)人員通過結(jié)對子均全過程參與，并明確每周社會加油站走訪不少于5座的硬指標工作要求，全面開展網(wǎng)格式摸排。一季度共走訪客戶近50家，新開發(fā)客戶2超20家，新增銷量千噸以上，成功挽回流失客戶4家，挽回銷量近400噸。

緊盯市場潛在增量，積極擴大開發(fā)客戶清單。在一季度，積極在重點工程項目招標中實現(xiàn)突破，共走訪重點項目12個，參與油品投標項目3個，成功中標2021年越秀輝山農(nóng)業(yè)種植事業(yè)部油品采購項目。

(關(guān)鍵字：沈陽 石油 保效益)