隨著經(jīng)銷商數(shù)周以來對(duì)尿素漲價(jià)預(yù)期的連續(xù)落空，下游市場(chǎng)顯得格外急躁。很多商家開始拋售前期庫存，尤其是山東、河北、河南等地市場(chǎng)。究其原因在于眼看春耕進(jìn)入用肥期，終端需求始終不溫不火，與往年同期相比，行情明顯滯后。同時(shí)，尿素企業(yè)與經(jīng)銷商之間也出現(xiàn)了矛盾。前期多數(shù)經(jīng)銷商采取“以廠為庫”的操作模式，力圖減少中間運(yùn)輸環(huán)節(jié)而降低經(jīng)營(yíng)成本。誰承想尿素行情至今還是一片“虛”聲，經(jīng)銷商仍舊沒有合適機(jī)會(huì)提貨。但廠家畢竟需要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)價(jià)促銷，而這些未被提走的庫存就成為了“絆腳石”。一旦企業(yè)下調(diào)出廠價(jià)，難免經(jīng)銷商不會(huì)找后賬。至此便形成了“廠催商提貨、商急銷庫存、終端不著慌”的春耕尿素市場(chǎng)新局面。

廠商急躁促價(jià)格走低

此前，筆者也曾對(duì)北方大部分經(jīng)銷商“以廠為庫”的操作模式做過評(píng)論。從中不難看出經(jīng)銷商對(duì)后市信心不足，甚至不敢承擔(dān)二次裝運(yùn)費(fèi)。這或許是新的經(jīng)營(yíng)方式，但長(zhǎng)此以往，一級(jí)經(jīng)銷商的作用何在呢？隨著春耕臨近，廠家似乎也不愿意再幫經(jīng)銷商背負(fù)成本，除催促其提貨外，更有降價(jià)促銷之意。為了盡快讓經(jīng)銷商提貨，工廠還加大的了倉儲(chǔ)利息。作為經(jīng)銷商，原本就對(duì)后市缺少信心，再加上企業(yè)催促提貨，可謂心急如焚，進(jìn)退兩難。俗話說：心急吃不了熱豆腐。急于銷售的前提下又怎能顧及到價(jià)格，以至于河北等地市場(chǎng)出現(xiàn)倒掛。要知道，每年的春耕尿素市場(chǎng)看似平淡無奇，實(shí)則行情并無復(fù)制性可言。而經(jīng)銷商操作方式更需要在對(duì)影響因素詳做分析之后進(jìn)行合理調(diào)整。

農(nóng)業(yè)市場(chǎng)慢節(jié)奏啟動(dòng)

近年來，每逢春耕，業(yè)內(nèi)都在抱怨終端市場(chǎng)“不用就不拿”的問題。簡(jiǎn)單說就是農(nóng)民并不著急采購尿素。依托方便快捷的運(yùn)輸條件，即使隨買隨用也不會(huì)耽誤春耕，而且很可能拿到相較提前備肥更為便宜的尿素。事實(shí)也是如此，淡季不淡的行情已經(jīng)約定俗成。一旦躲過集中采購的冬儲(chǔ)期，尿素價(jià)格往往會(huì)在用肥期間回調(diào)，這讓不少提前淡儲(chǔ)的中小型農(nóng)資經(jīng)銷商嘗到了苦果。于是，今年春耕節(jié)奏就有了明顯放緩。主要體現(xiàn)在：農(nóng)民推遲采購、中小型經(jīng)銷商尤其是門店對(duì)尿素保持長(zhǎng)時(shí)間觀望。雖然省農(nóng)以及大公司進(jìn)行了備肥，但從節(jié)后銷售來看，形勢(shì)并不樂觀。不過，在看透農(nóng)業(yè)市場(chǎng)推遲啟動(dòng)的情況下，經(jīng)銷商本不應(yīng)該過分驚慌，畢竟春耕剛性需求未過。操作大行情切忌猶豫不決，或是被眾多因素干擾。既然料到春耕市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)“隨采隨用”的情況，又何必慌亂拋售讓利于他人呢。 

綜上所述，2013年尿素春耕新局面無非是終端農(nóng)戶以及中小型經(jīng)銷商進(jìn)一步推遲春耕的采購以此規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。然而尿素企業(yè)、省農(nóng)等大農(nóng)資公司備肥過早且過多，面對(duì)倉儲(chǔ)利息以及緊迫的行情，只能選擇拋售，部分節(jié)后訂單售價(jià)還不足成本。筆者認(rèn)為：大量?jī)?chǔ)備尿素確有一定風(fēng)險(xiǎn)，但當(dāng)前處境還沒到虧本拋售的地步。行情支撐一方面來自農(nóng)業(yè)市場(chǎng)推遲啟動(dòng)的剛需，后期還存在高氮肥原料采購與尿素集港重疊行情的可能性。另外，為適應(yīng)當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系，中國(guó)上半年將適當(dāng)放大通脹，以此應(yīng)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易。就尿素而言自然也是利大于弊。因此，本人對(duì)國(guó)內(nèi)尿素長(zhǎng)期走勢(shì)依然看好。

（個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考）

中華商務(wù)網(wǎng) 楊盧義

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