目前，山東省大蒜、小麥等大田作物陸續(xù)播種完畢，除膠東半島果樹底肥作為每年市場的“結(jié)尾戰(zhàn)”，還正在吸引眾多廠家的“火力”外，大部分地區(qū)肥料市場已經(jīng)陸續(xù)迎來淡季。

與往年不同，很多廠家向記者反映，今年秋季肥料市場，受市場行情下滑影響，經(jīng)銷商普遍抱著寧缺勿剩的心態(tài)，操作謹(jǐn)慎，市場一直比較平淡無明顯的旺季。冬儲馬上到來，業(yè)內(nèi)對復(fù)合肥價格走勢發(fā)出各種猜測。據(jù)此，記者采訪了魯西化工磷復(fù)肥銷售公司副總經(jīng)理徐廣河�！　�

徐廣河說，從國際、中國大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，已是回暖態(tài)勢，各方面需求有所增加，并且國家對待農(nóng)業(yè)每年都出臺很多的扶持政策，近期國家又提高了糧食收購，這些對化肥的行情是長期利好的�！　�

徐總又簡要分析了與復(fù)合肥相關(guān)的原料行情�！　�

氮元素原料主要看尿素。今年尿素價格一直下滑近期趨于穩(wěn)定，主要大部分企業(yè)處于虧損狀態(tài)，當(dāng)前企業(yè)基本沒有銷售壓力，市場無庫存，生產(chǎn)尿素的原料煤炭價格受冬季取暖影響，煤炭價格是小幅上漲態(tài)勢;另外，明年的尿素出口政策國家可能會寬松一些。從這些情況看，雖然臨近尿素出口窗口期關(guān)閉，大家現(xiàn)在都變得非常理性，目前山東尿素價格在1600元每噸左右，價格稍低大家就開始拿貨儲備，貿(mào)易商普遍認(rèn)為此價位再大幅下滑的可能性較小，大家的心態(tài)是即謹(jǐn)慎又樂觀，謹(jǐn)慎是去年冬季儲備損失嚴(yán)重，樂觀的方面是價格已基本見底�！　�

磷肥市場，徐廣河分析，磷礦石價格今年下調(diào)幅度不小，車板價由最高價500多元/噸下降到目前的400元/噸左右，目前，將進(jìn)入冬季，冬天礦石開采停止，生產(chǎn)企業(yè)也要增加儲備量，磷礦石價格趨于穩(wěn)定。“磷酸一銨，由于產(chǎn)能過剩，目前一銨在較低價位運(yùn)行，55%的粉銨價格低的在1750元/噸左右，并且現(xiàn)在一銨開工率較低，已基本無下降空間。”徐廣河分析。　　

鉀肥方面，俄羅斯烏拉爾鉀肥公司退出BPC國際鉀肥出口聯(lián)盟，并且我國自產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量也一直在快速增加，從而導(dǎo)致打破鉀肥價格壟斷狀態(tài)，60%鉀肥到貨價下降到目前的2000多元/噸。受季節(jié)溫度影響，冬季鹽湖鉀肥將停采，加之運(yùn)輸不便，因此可以推測，鉀肥價格在目前基礎(chǔ)上再下降的空間也不大�！　�

另外最為重要的是，復(fù)合肥企業(yè)、二銨企業(yè)、尿素企業(yè)都非常理智，會根據(jù)市場需求情況開、停車，特別是小型尿素、復(fù)合肥企業(yè)這個冬季會非常困難，現(xiàn)在看冬季生產(chǎn)企業(yè)的開工率不會高�！　�

另一方面的情況是，因今年市場下滑，市面上產(chǎn)品銷售的十分干凈，幾乎無剩貨。明年春季需求量是剛性的，所以，可能明年春季會出現(xiàn)供應(yīng)緊張，從而引起春季有一定的小幅度上漲�！　�

從歷史行情來看，2008年經(jīng)驗值得思考。2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，冬季停產(chǎn)沒有儲備，結(jié)果東北市場春節(jié)前市場就開始搶貨。今年冬季，各地市場經(jīng)銷商、貿(mào)易商如果冬季儲備量不大，這勢必影響各地企業(yè)開工率下降，因為現(xiàn)在復(fù)合肥企業(yè)大部分都是按訂單生產(chǎn)，訂單少就減量，沒有就停車。因此，徐廣河預(yù)測，冬儲期間復(fù)合肥價格基本是穩(wěn)定的，從供求關(guān)系來看，前期產(chǎn)量小，后面會好些。“大致可以判斷，明年春季行情基本穩(wěn)定，但有可能會遭遇階段性小幅上漲。”　　

徐廣河特別提醒，不應(yīng)用分析尿素、磷銨等原料化肥價格的方法，來簡單判斷復(fù)合肥的價格行情，從今年的市場操作看，操作大化肥的經(jīng)銷商、貿(mào)易商虧損較多，但是復(fù)合肥的經(jīng)銷商今年盈利普遍較好。“復(fù)合肥的銷售特點，決定了其定價策略，不同于尿素、磷銨等化肥品種。一個企業(yè)復(fù)合肥的價格高低，更多取決于自身的品牌價值及價格體系。”　　

復(fù)合肥產(chǎn)品價格除受成本支撐外，還與廠家的價格體系緊密相關(guān)，因此不同廠家和品牌復(fù)合肥產(chǎn)品價格差異較大，沒有可比性，意思是價格低的復(fù)合肥也不一定賺到錢，價格高的復(fù)合肥不一定賺不到錢，經(jīng)銷商應(yīng)該依據(jù)自身經(jīng)銷復(fù)合肥品牌的情況，在淡季的時候進(jìn)行儲備，廠家肯定會讓早備肥經(jīng)銷商得到實惠，同時，會保持價格體系的穩(wěn)定，維護(hù)大家共同的利益，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)保持高度一致，共同把市場做好，提升銷量，才會取得較好效益。

(關(guān)鍵字：復(fù)合肥 行情)