近幾年，由于肥料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品價(jià)格下滑、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低迷等一系列不利因素的影響，整個(gè)肥料行業(yè)都處于寒冬之中，華魯恒升也不例外。但是，盡管公司連續(xù)兩年?duì)I業(yè)收入下降，卻始終保持著10億多元的利潤(rùn)和4億元以上的稅金。2016年，公司在消化5.86億元市場(chǎng)減利因素的情況下，完成營(yíng)業(yè)收入77.7億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額10.61億元。今年上半年完成營(yíng)業(yè)收入47.48億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額6.53億元，同比分別增長(zhǎng)21.03%、11.29%。

10月11日，肥料供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革調(diào)研組來(lái)到了華魯恒升，探尋這家企業(yè)在寒冬中保持高利潤(rùn)的秘訣。

在調(diào)研中，記者了解到，華魯恒升有一個(gè)管理理念：制造業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的每一個(gè)鏈條必須力求做到行業(yè)最優(yōu)，企業(yè)不能存在專業(yè)管理的短板。為此，華魯恒升經(jīng)常派人到業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)取經(jīng)，對(duì)照行業(yè)先進(jìn)水平建立詳細(xì)的對(duì)標(biāo)標(biāo)桿，認(rèn)真查找短板、瓶頸問題，瞄準(zhǔn)行業(yè)前三名制定趕超目標(biāo)、計(jì)劃和措施，集聚各種資源對(duì)標(biāo)進(jìn)步，不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

華魯恒升規(guī)劃投資部經(jīng)理任格勇介紹：“對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)，生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)的根本，在線生產(chǎn)管理是提高運(yùn)營(yíng)效益的重心。這幾年公司持續(xù)開展‘固本強(qiáng)基、提質(zhì)增效’活動(dòng)，確立系統(tǒng)化生產(chǎn)管理理念，構(gòu)建大系統(tǒng)、寬領(lǐng)域大化工生產(chǎn)管控模式，重點(diǎn)抓好大氮肥、碳一兩大平臺(tái)的安全穩(wěn)定運(yùn)行，對(duì)重點(diǎn)裝置和設(shè)備實(shí)施‘特保’，消減不穩(wěn)定因素，提高公用系統(tǒng)保障能力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)周期安全穩(wěn)定運(yùn)行，其中大氮肥氣化平臺(tái)裝置連續(xù)運(yùn)行超過(guò)1000天。公司還從原材料的采購(gòu)、生產(chǎn)材料消耗等環(huán)節(jié)實(shí)行精細(xì)化成本控制管理，優(yōu)化渠道，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)采購(gòu)，大力推進(jìn)成本費(fèi)用‘雙控雙降’。”

正是由于華魯恒升舉全公司之力，夯實(shí)基礎(chǔ)，苦煉內(nèi)功，生產(chǎn)中對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)近乎苛刻的要求，使得華魯恒升在生產(chǎn)成本上獲得了巨大的優(yōu)勢(shì)。2016年，通過(guò)優(yōu)化工藝和設(shè)備運(yùn)行條件、實(shí)施技術(shù)改造和精益化生產(chǎn)管理，全年降本增效4億元。華魯恒升尿素、DMF、醋酸等主要產(chǎn)品成本均比行業(yè)平均水平低10%以上。以尿素為例，2016年市場(chǎng)價(jià)格降到1200元/噸以下，在許多企業(yè)大幅虧損、被迫停產(chǎn)的情況下，華魯恒升依然能保持可觀的利潤(rùn)。

除了精益化的超強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力，華魯恒升在生產(chǎn)中創(chuàng)造的循環(huán)經(jīng)濟(jì)柔性多聯(lián)產(chǎn)也給調(diào)研組留下了深刻的印象。華魯恒升副總經(jīng)理張勝革介紹，依托潔凈煤氣化平臺(tái)，華魯恒升開發(fā)出同時(shí)生產(chǎn)合成氨、甲醇及CO的復(fù)合工藝，實(shí)現(xiàn)了尿素、醋酸和聚氨酯配套產(chǎn)品的自主調(diào)節(jié)，形成了“一頭多線”循環(huán)經(jīng)濟(jì)柔性多聯(lián)產(chǎn)。公司可根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行產(chǎn)品間、系統(tǒng)間、園區(qū)間的聯(lián)產(chǎn)聯(lián)動(dòng)，原料綜合利用率高，協(xié)同效應(yīng)強(qiáng)，綜合效益顯著。這幾年，公司還吸收和采用先進(jìn)節(jié)能技術(shù)和工藝，不斷完善原材料利用、“三廢”利用和熱能利用“三大網(wǎng)絡(luò)”，對(duì)廢料“吃干榨凈”，每年都超額完成省政府下達(dá)的節(jié)能目標(biāo)，“十二五”期間，萬(wàn)元產(chǎn)值綜合能耗下降了20%，完成節(jié)能量57.2萬(wàn)噸標(biāo)煤，連續(xù)四年成為全國(guó)化工行業(yè)能效標(biāo)桿企業(yè)。

與此同時(shí)，在營(yíng)銷方面，華魯恒升實(shí)施了競(jìng)合共贏化營(yíng)銷，以及產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)等方式。華魯恒升化肥銷售經(jīng)理祁少卿介紹：“華魯恒升的銷售不是某個(gè)業(yè)務(wù)員的單兵作戰(zhàn)，而是依托公司整體實(shí)力和品牌保證的企業(yè)營(yíng)銷。就是以高質(zhì)量產(chǎn)品、低成本運(yùn)作、優(yōu)良服務(wù)體系為依托，在長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作中提升客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)互利共贏、共建共享，增強(qiáng)客戶的依存度。

(關(guān)鍵字：華魯恒升 肥料供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革)