復合肥冬儲價格出臺完畢，45%氯基復合肥主流出廠報價為1750-1800元/噸，45%硫基復合肥出廠報價為2050-2100元/噸，較秋季有200-300元的降幅。冬儲正在進行時，很多北方地區(qū)的經(jīng)銷商表示，雖然今年上半年的市場形勢影響了備貨情緒，但不影響冬儲的化肥儲備量，畢竟剛性需求還是有的。對于明年出口政策的調(diào)整，廠家表示，由于還沒有正式文件的出臺，所以一切都是未知的。

復合肥市場空間依舊

東北部分市場在復合肥和二銨均可選擇的情況之下，二銨的低價格更具有優(yōu)勢。對于記者提及如何在東北市場搶占復合肥的市場份額時，湖北三寧化工股份有限公司李寒盡說：“雖然東北是二銨的傳統(tǒng)戰(zhàn)場，但并不影響復合肥的銷量，這與客戶的施肥習慣有關，一部分客戶是喜歡用二銨，也有一部分客戶是喜歡用復合肥。復合肥養(yǎng)分比較均衡，隨著農(nóng)民對科學施肥的認識，復合肥在該區(qū)域仍舊有拓展的空間，比較有生命力。”

采購多種模式并存

聯(lián)儲聯(lián)銷的一個弊端就是中端經(jīng)銷商向下游鋪貨的時候由于遲遲不定價，使得中端經(jīng)銷商非常被動，且各地市場情況不同，這種情況也會失去很多市場機會。黑龍江北大荒農(nóng)墾集團農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司黑小龍說：“我們做復合肥的市場做得少，主要是做單質(zhì)肥。在采購方面，聯(lián)儲聯(lián)銷實際上不太好操作，廠家一直不定價格的話，下游經(jīng)銷商不知道以什么價格拿貨，我們拿著貨也不敢賣，非常被動，市場就會僵持狀態(tài)。所以今年冬儲采購分幾步操作，不是一個銷售模式，采取一部分買斷價、一部分聯(lián)儲聯(lián)銷、多種方式并存的采購模式，規(guī)避風險。”當記者問及儲備量是否有變化時，黑小龍表示：“儲備量沒有變化，因為終端客戶需求的量是固定的，雖然上半年市場情況影響冬儲情緒，但冬儲肥仍繼續(xù)儲備。”

近段時間，東北部分地區(qū)普降大雪，對于物流運輸以嚴峻考驗。“半個月前，我們從南方定的貨現(xiàn)在才到，10天前根本不能預計這場大雪，即便如此也不能不訂貨，這場暴雪對我們肯定有影響，我們向下游鋪貨時也有些困難，但是也只能自己克服。”對于有些經(jīng)銷商能夠推遲采購的時間，黑小龍解釋說：“這與經(jīng)銷商經(jīng)營的總量有關，經(jīng)營多少量而定發(fā)貨時間，比如經(jīng)營1000噸的和經(jīng)營1萬噸的經(jīng)銷商在布局上是不一樣的，1000噸什么時候采購都可以，時間上來得及。而像我們公司則每個月都在發(fā)貨，夏天也在發(fā)貨，經(jīng)營的總量都分散到每個月，以分擔物流的壓力。”

等待出口關稅政策的出臺

在不久前召開的磷復肥產(chǎn)銷會上，國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司副處長涂巧紅表示，對于明年的出口關稅政策，初步考慮是旺季關稅大幅下調(diào)，允許企業(yè)出口。對此，李寒盡說：“雖然有出口要調(diào)整這個呼聲，但是只有看到文件出臺企業(yè)才會相信，所以現(xiàn)在一切都未知。”

摻混肥、BB肥在北方的市場份額越來越大，單質(zhì)肥分流到此類產(chǎn)品的數(shù)量也越來越多，復合肥廠家為了長久發(fā)展，或考慮推出硝基肥、水溶肥等新型產(chǎn)品增加市場籌碼。

對于明年的市場行情，廠商表示，現(xiàn)在影響化肥價格的因素非常多，產(chǎn)量嚴重過剩是制約市場活躍的一個根本原因；農(nóng)資行業(yè)的門坎又低，銷售渠道非常多，真假化肥難辨；氮磷鉀三種元素價格波動都會影響復合肥的價格。最后，國內(nèi)外的政策、經(jīng)濟環(huán)境等等，近幾年及以后的市場狀況都不能看透。

(關鍵字：復合肥 磷復肥)