近期，國內二銨市場平穩(wěn)運行，內銷發(fā)貨較少，基層銷售也基本告一段落。山東低含量二銨生產廠家開始停車檢修，部分企業(yè)出臺聯儲聯銷政策，產品維持前期報價。與去年同期相比，今年春季市場二銨價格略有提高，銷量小幅增長，但利潤有限。同期復合肥價格的低迷對二銨價格和銷售造成了負面影響。

春耕銷售全面收尾

隨著國內春耕備肥的結束，企業(yè)內銷走貨轉淡，主供出口市場。目前，國際需求尚可，但出口價格較前期有所下滑，國際貿易商壓價現象嚴重，企業(yè)出口新單成交相對放緩，以執(zhí)行前期訂單為主。

4月份，國內二銨市場波動不大，各地正值春耕用肥時節(jié)，貿易商手中庫存陸續(xù)轉移至出口市場，中下旬以后，東北基層用肥陸續(xù)啟動，企業(yè)內銷走貨不多，銷售多維持前期報價。目前國內64%二銨主流出廠報價2700元/噸左右，華北、華東地區(qū)64%二銨主流到站價2850-2900元/噸，東北地區(qū)64%二銨批發(fā)價2900-3150元/噸，西北地區(qū)2950-3100元/噸。

市場重心轉向出口后，不具備出口能力的低含量二銨生產廠家內銷出貨承壓，庫存增多。少數廠家停車檢修，具體開車時間需根據市場變化調整，部分企業(yè)已出臺聯儲聯銷政策。

河南市場南北有別

河南市場春季市場表現較為平穩(wěn)。受氣候及種植習慣影響，豫南、豫北二銨市場容量差距較大。豫南地區(qū)小麥肥需求量大，是國內二銨市場的重要組成部分。但由于春季國內復合肥價格較低，對二銨銷售造成一定沖擊，部分地區(qū)在連續(xù)使用復合肥產品后，用肥習慣發(fā)生改變，也導致二銨市場進一步萎縮。

河南運全農資公司總經理王運全介紹說：“春銷市場上，二銨價格高于去年同期。目前鶴壁地區(qū)二銨批發(fā)價2950-3000元/噸，主要是湖北貨源。基層市場零售價3100-3200元/噸，與復合肥相比不存在競爭優(yōu)勢。2014年公司并未經營二銨，隨著市場逐漸復蘇，我們在今年春季做了試探性的銷售，表現不錯。不參與冬儲，在春季隨進隨銷對經銷商而言壓力較小。在產品利潤較低的情況下，冬儲與現貨交易之間的利潤差、價格差在不斷縮小，這對于希望嘗試二銨銷售的經銷商來說算是一個比較好的變化。”

陜西表現符合預期

“公司從去年12月底開始銷售布局，春節(jié)后，從3月份開始到5月初，完成二銨銷售1萬多噸，目前庫存剩余幾千噸。”對于年初陜西二銨市場，渭南市農資公司副總經理柳志榮認為，從銷量上看，同比增加，從價格上來，同比上漲，但利潤基本上同比持平，與公司前期判斷相符。

與河南、東北地區(qū)的高價相比，渭南地區(qū)二銨批發(fā)價只有2850元/噸左右。對此，柳志榮認為，價格處于低谷并非受市場壓迫。主要原因是上游價格保持平穩(wěn)，國內市場未有利好消息，同時區(qū)域市場用量整體維持穩(wěn)定，經銷商沒有主動提漲價格的契機。

柳志榮強調：“從去年冬儲開始，國內二銨價格到站價就保持穩(wěn)定，到今年5月份，這個數字仍無大的變化。雖然公司目前的批發(fā)價并不高，但是從利于銷售、利于資金回籠的角度來說，完全可以接受。春季市場結束后，公司尚有幾千噸的二銨庫存，按以往的經驗，雖然夏季市場二銨銷量有限，但結合上秋季市場的序曲，公司全年完成二銨清庫沒有問題。”

對于近期熱議的電價上調話題。柳志榮認為，電價的調控對小型企業(yè)的影響較大，對于掌握能源、產業(yè)鏈較為完善的大型企業(yè)影響很小。“以陜西為例，主要的尿素、二銨生產企業(yè)都擁有自營電廠，電力自給自足不成問題，甚至多余的電力還要對外銷售。國內這樣掌握能源、擁有發(fā)電能力的大型肥料企業(yè)非常多，是行業(yè)的主流力量。電價調整后，大型企業(yè)、資源型企業(yè)在競爭中具有明顯優(yōu)勢，中小型企業(yè)面臨的壓力比較大。對于國內市場來說，電價調整為行業(yè)帶來多少成本提升，有多少成本會轉嫁到終端市場尚未可知。但從目前的情況來看，這樣的變化并未波及至區(qū)域基層市場。”

(關鍵字：二銨 復合肥)