山東鄒平縣魏橋鎮(zhèn)又迎來一個悶熱的黃昏。

汽車(行情 專區(qū))和電動車擠滿了馬路，穿著藍色制服、拎著黃色頭盔的電廠工人穿插在擁擠的車流中，鳴笛聲、叫賣聲、孩子的哭聲，凝和著空氣中的熱浪上下起伏。

沿著主干道一直往小鎮(zhèn)西端走，路上的煤灰逐漸多起來，道路被染成黑色，不時有運煤的福田大卡咆哮著碾過路面。不遠處，數(shù)十米高的煤堆和直插暗灰天空的冷卻塔赫然入目，三個熱電廠在道路南側依次向西延伸開去。在電廠東邊不遠處，工人的住宿樓、影劇院、辦公大樓、幼兒園、診所，緊密相鄰，渾然一體，形成一個獨特的企業(yè)小社會。

這里是魏橋創(chuàng)業(yè)集團(以下簡稱魏橋)的一個普通廠區(qū)，也是其董事長張士平經(jīng)營的神秘帝國里一個微小的角落。他的整個集團擁有企業(yè)14家，員工16萬，下轄7個生產(chǎn)基地，10個工業(yè)園，十幾個大型紡織工廠，10個電廠和8個鋁廠，其總資產(chǎn)937億元，2011年以1615億元的營收殺入財富世界500強。與之伴隨的，是張氏家族以數(shù)百億元的財富登上各類排行榜，成為 “山東首富”。

魏橋之巨、家族之富原本不為外界關注。直到2012年，一則“魏橋自建電網(wǎng)的電價比國家電(行情 專區(qū))網(wǎng)便宜1/3”的消息引爆輿論，批評與贊譽同時包圍了這家原本低調(diào)的企業(yè)，數(shù)十家媒體涌入魏橋鎮(zhèn)。由此，魏橋集團開始廣為人知。

時至今日，魏橋仍保持神秘色彩，歷經(jīng)20多年的發(fā)展，其與地方經(jīng)濟緊密融合，和地方政府彼此支持，而對陌生的外來者則充滿警惕。與魏橋鎮(zhèn)廠區(qū)的情形相似，在其總部鄒平縣，20多平方公里的魏橋工業(yè)園區(qū)里，廠區(qū)、宿舍，甚至文化廣場等大小門口至少兩個保安駐守，其總部大門甚至有8個保安把關。即使相隔50多米，也會有保安一路小跑突然出現(xiàn)在手拿相機拍照者的面前，并提高嗓音提醒：“再拍就沒收，拍花草也不行，這是規(guī)定”。

這是一個怎樣的帝國？它又怎樣強悍地成長？

外界最讀不懂的是，魏橋浸染的紡織業(yè)、火電、鋁業(yè)都非景氣行業(yè)，紡織連續(xù)5年行業(yè)性虧損，火電連續(xù) 10年行業(yè)性虧損(去年扭虧)，鋁業(yè)連續(xù) 6年行業(yè)性虧損，魏橋何以能在產(chǎn)業(yè)不振的大背景下，實現(xiàn)家族財富的暴漲？一個賣毛巾的小廠如何用25年殺入世界500強，創(chuàng)始人張士平何德何能？

《英才》記者在北京獨家采訪了張士平，隨后又奔赴山東濱州市、鄒平縣、魏橋鎮(zhèn)等地，探尋魏橋的財富發(fā)家軌跡，試圖解碼中國民營企業(yè)蝶變?yōu)槭澜缂壠髽I(yè)的基因。

財富分水嶺

在濱州和鄒平等地，魏橋的影響隨處都可感受到。就連鄒平的出租車師傅都能煞有介事地說出一段“張老板”的故事。

一位退休的政府工作人員告訴《英才》記者，鄒平縣每年都會召開經(jīng)濟工作會議，第一個發(fā)言的企業(yè)家必是張士平，“不用多說，張總只要很平淡的說出今年又交了幾十億的稅，我們坐在下面的人都會心中一凜，那可是縣里稅收的一半，很震撼。”

張士平的生意越做越大，魏橋對地方經(jīng)濟的影響愈加明顯。而地方政府對其的支持也成“人之常情”。于是，一路走來，皆大歡喜。

在魏橋兼并國有企業(yè)濱州一棉后，市政府下發(fā)了優(yōu)惠政策：土地全免費，三年稅收返還。在鄒平，政府會對魏橋所需土地，在合理合法的范圍內(nèi)，給予大力支持。

房價高漲，民工短缺。為留住人才和勞動力，魏橋多年前便開始自建員工住房。魏橋規(guī)定，只要干滿五年，員工結婚就可以以千元的成本價購買單位提供的住宅，但員工以后不可以向外銷售，可按原價交回。

《英才》記者在鄒平調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，在城區(qū)會仙一路南側，月河五路南段東側，會仙二路北側，月河三路東側，都有魏橋為中高層員工提供的新住宅樓。

魏橋的壯大無疑為張士平在地方和行業(yè)里獲得贊譽，“亞洲棉王”的呼號也足夠耀眼。不過鮮為人知的是，若按擁有財富的數(shù)量級來算，2011年之前張氏家族的財富只在10億元當量，這與魏橋的巨大體量似乎并不“匹配”。

雖然魏橋旗下核心子公司魏橋紡織(02698.HK)于2003年9月在香港成功上市，張士平家族的持股比例達到32.4%，但魏橋紡織的上市還不足以讓張氏家族的財富有質的飛躍。如果以魏橋紡織2011年12月31日收盤價計，這部分股權價值僅12億元。

但在2011年3月24日，也就是中國宏橋集團有限公司(01378.HK)在香港聯(lián)交所掛牌上市后，張氏家族的財富就開始以百億來計算了。

從2006—2010年，張士平一共收購和自建了91.6萬噸鋁產(chǎn)能設施，到2010年12月31日，中國宏橋總資產(chǎn)達到133億元。2010年，隨著上市的臨近，中國宏橋顯示出強勁的收入和盈利增長態(tài)勢，其當年總收入和利潤分別達到了151.3億元和41.9億元。

終于迎來張士平數(shù)年來期許的那一刻。2011年3月24日，中國宏橋在香港聯(lián)交所掛牌上市，盤中每股最高價達8.09港元，最終以每股7.9港元報收，按張士平及其夫人鄭淑良共同持有84.96% 的股權計算，中國宏橋給其家族當日帶來近400億港元的驚人財富。由此，中國宏橋上市成為張氏家族實現(xiàn)財富跨越的“分水嶺”，一夜之間成為山東首富。

雖然，長期專注于實業(yè)的張士平為何對上市“費盡心思”，至今仍不得而知。但張士平告訴《英才》記者，上市成功后，其平時“想不起”去關心股價。

而據(jù)接近魏橋的人士講，張士平常用自己強烈的財富價值觀來教育自己的骨干：怎么叫體現(xiàn)人的價值？你們都有錢，我錢最多，你們都屬于社會上的富有階層，但錢能頂什么東西？我認為真正能體現(xiàn)價值的最高層次就是干。你干得越多為社會造福越多，你就賺得越多。你干了，價值就實現(xiàn)了。

現(xiàn)在，張士平每天依然是6點半準時到公司上班。平時出差，只要感覺沒必要，一個人拎上包就走，不帶隨從。張士平告訴《英才》記者，他非�？床粦T有了職位、財富或權勢就帶上一大班隨從講風頭和排場的人，“管理、紀律和作風都是上行下效。如果一個領導出行要有十幾個跟班，這種作風，何談企業(yè)的效率和成本控制？不用想都明白。”

據(jù)張士平的堂叔、魏橋村村委書記張尊水講，張士平“發(fā)達”后，日常生活從來不用名牌，“吃飯還是喜歡自己家里做的”。

事實上，在15萬平方公里的齊魯大地上，類似于張士平這樣的企業(yè)家不在少數(shù)。

距離魏橋十幾公里的西王集團是中國最大的玉米油生產(chǎn)加工集團，也是鄒平第二大企業(yè)，旗下有四家上市公司。其創(chuàng)始人王勇的人生際遇與張士平極為相似：出生西王村，當過村書記，后任西王福利油棉廠廠長，西王集團成立后任董事長�，F(xiàn)在，西王的年銷售額已突破260億元。

同處鄒平的七星集團董事長趙長水、傳洋集團總經(jīng)理宮傳洋和西王集團的王勇都曾表示要“努力趕超”魏橋集團，但隨著體量差距的不斷拉大，后來就慢慢變成了“要虛心學習”了。

不止在鄒平，龍口市南山集團董事長宋作文(和張士平同歲)、陽谷縣新鳳祥控股董事長劉學景、東營墾利勝通集團董事長王秀生等大批家族企業(yè)開創(chuàng)者，共同構成這一區(qū)域大型民企的共同特征：創(chuàng)始人大多出生于上世紀五六十年代，借著中國經(jīng)濟由計劃向市場轉變的機遇，涉足實業(yè)，敢想敢干，在某一行業(yè)做到領先，并逐步實現(xiàn)財富跨越；他們的企業(yè)管理呈現(xiàn)家族控制的鮮明特點；創(chuàng)始人大多低調(diào)，隱忍，自居一隅，甚少直面媒體。

無奈的絕唱

擁有百億財富的張士平可能怎么也想不到，自己不是以富豪而是以“電改斗士”的形象在全國“聲名遠播”。

2012年，時值階梯電價調(diào)整遭遇“只漲不跌”的質疑，一則“魏橋自建電網(wǎng)的電價比國家電網(wǎng)便宜1/3”的消息引爆輿論，批評與贊譽瞬間包圍了這家原本低調(diào)的企業(yè)。

各方論調(diào)基本分為兩類。支持方認為，魏橋自建電網(wǎng)自供電力(行情 專區(qū))，并將余電低價賣給周邊用戶，這代表了電力體制改革市場化的方向，由此魏橋被稱為“電力小崗村”。反對者則認為，魏橋的行為不合法、環(huán)保不達標、安全性差，且沒有承擔社會責任，簡稱“四宗罪”。

雙方觀點相悖，但也形成共識：如果沒有地方政府的強力支持和企業(yè)自身體量及影響做基礎，魏橋發(fā)電模式將成絕唱，難以復制。

一位不愿透露姓名的電力權威人士對《英才》記者不客氣地指出：魏橋用的什么設備？全世界都搞公用電廠，這些成本都公開擺著呢。他自己在發(fā)明嗎？怎么會比人家還低1/3，除非你煤耗比別人都低，但憑什么呢？我們這些人都是吃干飯的嗎？

“鄒平一天之內(nèi)就涌進來全國各地的幾十家媒體”，張士平坦言，這確實給企業(yè)的生產(chǎn)生活造成了干擾和壓力，“當然，網(wǎng)絡上幾百萬的帖子，我的骨干隊伍根本不關注、也不在乎。”

爭議初期，張士平打算保持沉默熬下去，希望事情慢慢平息。但是，當國家發(fā)改委、環(huán)保部、國家電網(wǎng)陸續(xù)表態(tài)，一些權威專家也站出來說話后，張士平“實在是坐不住了”。他開始給省委省政府寫信，希望邀請各界到魏橋參觀調(diào)查，“看看我們的實際情況，特別是我們整個企業(yè)為承擔社會責任多年來所做的努力。”

張士平告訴《英才》記者，當年自架電網(wǎng)給自己公司供電，“確實是無奈之舉”。

上世紀90年代，中國電力資源緊缺，電力供應不穩(wěn)，且常出現(xiàn)隨意的拉閘限電現(xiàn)象，嚴重影響紡織企業(yè)生產(chǎn)秩序并大量增加成本。而推進熱電聯(lián)產(chǎn)是張士平投資自備電廠的另一重要原因。電廠投產(chǎn)前，魏橋系一直以燒鍋爐的形式生產(chǎn)紡織所需的蒸汽，經(jīng)濟性差，也不環(huán)保。而熱電廠在生產(chǎn)電力的同時還能夠產(chǎn)生紡織工藝中所必須用的蒸汽。

1999年9月28日，魏橋第一熱電廠建成投產(chǎn)，額定裝機容量7.8萬瓦。但第三天上午，魏橋方面就接到淄博電網(wǎng)通知，要求其必須從大電網(wǎng)中解列。考慮到孤網(wǎng)運行的風險，魏橋一時也不敢答應解列。但淄博電網(wǎng)還同時對鄒平縣政府提出了警告。

張士平回憶，“縣長親自找到我，說淄博電網(wǎng)警告了，如果魏橋的自備電廠不解列，將對整個鄒平縣的用電安全產(chǎn)生威脅。”

縣長登門，突然讓張士平強硬的性格因此在內(nèi)心發(fā)生巨變，他告訴縣長，一定會爭口氣，要變壓力為動力，同意解列，“我當時想，淄博電網(wǎng)叫我下網(wǎng)，他以后就管不著我了，我的發(fā)電量肯定還要擴大，以后他求我上網(wǎng)，我也不上了。”

其后的故事已為業(yè)界所熟知。13年來，走上孤網(wǎng)運行之路的魏橋所有的項目再也沒有用過國家電網(wǎng)的電，“我不是吹牛，我們從來沒有出過停電事故”。其通過不斷擴張的自備電廠獲得了穩(wěn)定可靠的電力供應，這一模式也成為魏橋降低紡織和鋁業(yè)兩大核心業(yè)務成本，增加利潤和加速擴張的一臺發(fā)動機。

目前，魏橋集團的總裝機容量達到395萬千瓦，下一步的目標是擴張到448萬千瓦。

雖然張士平在與《英才》記者的對話中表示，不管是紡織還是鋁業(yè)，成本的控制是個非常龐雜的工程，不止限于某個因素和環(huán)節(jié)。但不可否認的事實是，低成本的電力自供在其成本控制方面居功至偉，無可替代。

據(jù)招股說明書披露，2009年，中國宏橋鋁產(chǎn)品每噸的平均成本僅為10627元，而據(jù)安泰科的數(shù)據(jù)，當年的行業(yè)平均水平為11375元；2010年前三季，其鋁產(chǎn)品的平均成本更是“匪夷所思”地下降至每噸8256元。

美銀美林最近發(fā)布的一項報告指出，中國宏橋自發(fā)電成本低于行業(yè)平均電力成本約0.209元/度。宏橋的每噸成本較同業(yè)低3800元人民幣，其中來自電費方面的2800元、氧化鋁運輸包裝的200元、銷售熔化而非錠塊氧化鋁的300元，以及高周轉率帶來的500元。

從以上數(shù)據(jù)來看，電力自給對于魏橋集團，特別是其鋁業(yè)板塊的擴張具有重要意義。

相關數(shù)據(jù)顯示，中國宏橋在其上市前夕的2010年，凈利潤接近42億元，約是同期中孚實業(yè)(行情 股吧 買賣點)(600595.SH)、云鋁股份(行情 股吧 買賣點)(000807.SZ)、南山鋁業(yè)(行情 股吧 買賣點)(600219.SH)、焦作萬方(行情 股吧 買賣點)(000612.SZ)、明泰鋁業(yè)(行情 股吧 買賣點)(601677.SH)和東陽光鋁(行情 股吧 買賣點)(600673.SH)凈利潤之和的2.5倍，而同期收入只是他們的36%。

2012年，中國宏橋實現(xiàn)營業(yè)收入248億元，歸屬普通股股東凈利潤54.5億元。在產(chǎn)能過剩，行業(yè)并不景氣的時間段，這樣的業(yè)績表現(xiàn)已算“驚艷”。

中國宏橋(01378.HK)行政總裁張波(張士平之子)預計，2013年電力自給比率將達到八成(其它由第三方公司提供)，氧化鋁自給比率達六成， 維持穩(wěn)定供應， 令鋁產(chǎn)品成本每噸再減200元人民幣。

紡織勢微，鋁業(yè)崛起。但張士平認為紡織行業(yè)擁有“不可替代”的位置。“紡織是民生行業(yè)，除非大家都回歸原始社會不穿衣服，否則它就永遠不是夕陽行業(yè)”。在張看來，紡織的意義不止在營收，還包括創(chuàng)造大量的就業(yè)機會，為地方政府減輕壓力，“大家都在談城鎮(zhèn)化，但如果沒有一些勞動密集型產(chǎn)業(yè)支撐，農(nóng)民朋友到城里的工作如何解決？”

野蠻擴張

當年與張士平熟識的同伴告訴《英才》記者：年輕時的張士平并未顯露出與眾不同的特質，“能吃苦、勤快、干事麻利”是對他最為普遍的評價。但在其堂叔張尊水的印象中，張士平是個話不多，但能干事的孩子，“沒想好就不輕易發(fā)表意見，一旦說了就要做徹底，不回頭。”

1981年，當過推車工、扛棉工、廠消防隊長的張士平，成為了鄒平縣供銷聯(lián)合社全資擁有的第五油棉廠廠長。這被老鄉(xiāng)們視為其人生的第一個轉折點。

時年，從外省調(diào)種子擴大生產(chǎn)成就了油棉廠的第一桶金。1986年，張士平成立了一個毛巾廠。1989年，他又利用企業(yè)的600萬元積累，共籌集1000多萬元，建成了1.6萬紗錠的紡紗廠；不久，又籌資6000萬元建成3萬多枚紗錠的棉紡廠和336臺織機的織布廠。由此，魏橋打下了規(guī)模擴張的基礎。

其后，張士平在產(chǎn)業(yè)低谷時期加速擴張，張氏性格中“埋頭干、做徹底，不猶豫”也鑄就了魏橋的性格。

從1993—1997年，紡織行業(yè)歷經(jīng)波折，整體陷入虧損期，一些老牌棉紡企業(yè)相繼倒閉。1998年金融危機爆發(fā)后，一些企業(yè)的日子更是煎熬。但恰恰在這兩輪持續(xù)數(shù)年的產(chǎn)業(yè)震蕩期，張士平帶領企業(yè)實現(xiàn)了新一輪的逆勢擴張，即使在國家下狠手要求“限產(chǎn)壓錠”時，前行的步伐也未片刻停歇。

首先，魏橋在上述困頓期里投資3.3億元，四處收購企業(yè)破產(chǎn)出賣的設備和廠房，使棉紡織能力很快擴大到28萬錠。而到1998年，魏橋收購巨虧的國企濱州一棉，能力擴大到33萬錠。

據(jù)知情者回憶：張士平剛到一棉考察時，員工們在大門口打出了“滾吧！鄉(xiāng)巴佬！”的條幅。張迅速開會，先沉默一會兒，突然問，“不讓我來，你們想把企業(yè)做成什么樣？”

憶及當年收購國企，張士平告訴《英才》記者，當時最簡單的要求就是按時上下班，不然就扣錢，并在日常運營中做了更為具體和嚴格的規(guī)定，“這讓一些老員工受不了”。

有人不斷提意見，魏橋派去領導反復解釋無果后，直接扔下一句話，“想干就干，不干走人。”通過鐵腕整頓，并完全共享魏橋在海外的銷售渠道，濱州一棉的銷售收入和利稅在第二年增長了59.6%和44倍。日子有了轉機，企業(yè)里的爭議也戛然而止。

彼時，張士平陸續(xù)在鄒平、濱州、魏橋鎮(zhèn)、威海等地大規(guī)模建設生產(chǎn)基地。每個生產(chǎn)基地都有三四個工廠。每個工廠的規(guī)模都大過原來的濱州一棉。這種擴張速度一直持續(xù)到現(xiàn)在。

外部快速擴張，企業(yè)內(nèi)部也調(diào)整跟上。1994年，張士平創(chuàng)建鄒平縣魏橋棉紡織廠并任廠長，1998年，魏橋棉紡織廠改組為魏橋紡織集團(2003年更名為魏橋創(chuàng)業(yè)集團)，由此拉開了新一輪的擴張歷程。其后5年內(nèi)，魏橋累積投入170億元，將紗錠從33萬枚增加到500萬枚，織機從4000臺發(fā)展到4.2萬臺。

2005年，實行了40年之久的全球紡織品配額制度壽終正寢，先是美國三次限制中國紡織品進入數(shù)量，接著歐盟設限威脅接踵而至。然而面對如此動蕩的國際市場，魏橋再次投入70億元巨資，擴建紡織印染服裝系列項目。

讓人不解的是，生產(chǎn)能力的猛增不僅沒有把魏橋拖入滯銷困境，反而帶來各項指標年均 50%以上的迅猛增長。1997—2003年，魏橋出口創(chuàng)匯年均增長超過70%。

魏橋的擴張已無人能擋，業(yè)界也愈發(fā)感覺到了“張氏刀法”的凌厲與不同，有人稱之為“極其樸素極其野蠻的大生產(chǎn)路線”，而這種“路線”一直延續(xù)至今。彼時的競爭對手或嫉妒、或無奈，或推崇，或困惑，情緒復雜。

中國棉紡織行業(yè)協(xié)會副會長王果剛與張士平相識多年，他曾私下問過張士平，國家限產(chǎn)時，你卻大力擴張，以后出問題你兜得住嗎？張士平回答，先收著，會有用得上的時候，“政策會變，我相信市場”。

張士平將每一次市場波動視為難得的機遇，其告訴《英才》記者，紡織行業(yè)的機會任何時候都有，現(xiàn)在也是，就看如何抓，“但市場地位和發(fā)展差距往往在市場低谷時形成”。

企業(yè)規(guī)模不斷擴大，業(yè)界非議也從未止歇。

王果剛告訴《英才》記者，競爭對手的感覺是魏棉的擴張過分野蠻。在產(chǎn)品還不豐富時，就上規(guī)模，“悶著勁就是擴大規(guī)模，壓縮成本，一路往前沖”。

行業(yè)里開大會時，常有人對魏橋的“野蠻”提出批評，但張士平從來都是面色平和，也從來不反駁什么。會照樣開，話照常說，開完就走了。

對此，張士平給《英才》記者的答案是：不唯上、不唯書、只唯實，“一個好的企業(yè)是批評不倒的，真正能批評企業(yè)的只有市場，如果市場能力不行，政府和同行怎么夸都站不起來”。

王果剛認為，魏橋的發(fā)展在EMBA教材里是找不到的，“魏橋選擇了規(guī)模發(fā)展，而且一開始就瞄準了世界市場，等大家徹底回過神來，它已經(jīng)是棉紡行業(yè)全球最大的了，無法復制。”

在大家開始爭議魏橋擴張模式時，張士平已經(jīng)在籌備電廠、鋁廠的事情。而在后來魏橋鋁電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中也能隱約看到其在紡織行業(yè)的擴張?zhí)茁贰?/p>

如今，在魏橋的鄒平生產(chǎn)基地，除了大量紡織廠，還分布著魏橋6個電廠、6個氧化鋁廠、2個電解鋁廠。20多年時間里，魏橋打造了“紡織-染整-服裝”這一完整的棉紡產(chǎn)業(yè)鏈；而最近10年，其又在鄒平、濱州等地打造出了一個日趨完整的“熱電-金屬冶煉-鋁產(chǎn)品深加工”的鋁電產(chǎn)業(yè)鏈。如今，魏橋已經(jīng)是全國第四大鋁制品生產(chǎn)商，并成為國內(nèi)盈利能力最強的鋁電企業(yè)之一，其利潤已經(jīng)超過紡織板塊。

曾有報道說，魏橋如此擴張一定要倒。王果剛不以為然，“怎么會倒呢，他的綜合(行情 專區(qū))優(yōu)勢太明顯了，成本低，規(guī)模大，形成良性循環(huán)”。

2012年，魏橋集團全年實現(xiàn)銷售收入1850億元、利潤104億元，上繳各級稅金54.5億元，其中上繳鄒平縣財政稅金39.4億元。張士平告訴《英才》記者，“我們現(xiàn)在仍處在快速成長階段，未來5年，魏橋的鋁電無論規(guī)模還是利潤都將遠遠超過紡織板塊”。

不過，魏橋集團目前的許多事情已不用張士平操心，“我主要管戰(zhàn)略和對外投資的事”。張波、張紅霞、張艷紅三位子女已挑起集團管理的大梁。

　獨家高端領袖對話

我不懂就不做

不玩地產(chǎn)和期貨

《英才》：媒體報道魏橋發(fā)電的事，對魏橋紡織和中國宏橋的股價有影響嗎？

張士平：當時有點兒影響，后來就沒事了。其實股價無所謂，我現(xiàn)在也不關心。

《英才》：有沒有賣出股票套現(xiàn)？

張士平：沒有，一次都沒有。

《英才》：在投資方面，有沒有想過進入地產(chǎn)、期貨之類的？

張士平：我從10年前就下了決心，不進入地產(chǎn)和期貨。棉花期貨方面的老總找過我很多次，我沒答應，我說期貨市場掙得多的時候還好，虧的時候很慘；錢來得容易，去得也容易。我不懂就不做，這是規(guī)矩。搞實體經(jīng)濟，靠汗水掙錢，行情好，多掙點兒；行情差，少掙點兒。

《英才》：那為什么不投資地產(chǎn)呢？

張士平：因為我不擅長搞關系。李嘉誠也搞地產(chǎn)，非常成功，但他不是我的偶像，因為我學不了，也不會學他。

沒權力可奪

《英才》：那你如何處理與政府官員的關系呢？

張士平：我不會搞關系。現(xiàn)在我是地方政府的掌上明珠，也不用搞關系。只要企業(yè)努力為地方做貢獻就行。

《英才》：那你最敬佩的企業(yè)家是誰？

張士平：王永慶，也是做實業(yè)的。

《英才》：如果企業(yè)里部門間不團結，干部爭權奪利，你怎么擺平他們的利益關系？

張士平：我不管。工作和生活中有些摩擦很正常，如果是個別部門之間不團結，那相互調(diào)整一下就慢慢好了。但你要說干部爭權奪利，他們沒權力可奪。我讓他當個部長，他就能當；如果我不讓他當，他爭什么呢？

沒國企民企的區(qū)分

《英才》：你怎么看待企業(yè)的職工持股？

張士平：我們集團有不少干部持股，有的10萬股，有的50萬股，還有1000萬股的。他們的觀點和我差不多，魏橋的干部和職工怎么干工作，不是由占股多少來決定的；同時，對于國企和民營的區(qū)分，他們的思想里也沒這種概念。

《英才》：持股意味著財富啊，怎么會沒關系呢？

張士平：企業(yè)保持活力，我認為主要還是魏橋長期以來形成的企業(yè)文化影響的。當然，文化可不是吹出來的。我們的團隊從上世紀80年代一路走過來，遇到過很多困難，我們在解決這些困難和面對危機的過程中逐漸形成自己的文化，管理層保持旺盛的斗志，企業(yè)發(fā)展也形成慣性。我相信企業(yè)和團隊保持活力，肯定不是一個股份就能說得明白的；股份肯定解決不了企業(yè)活力的問題。

兒女已上位

《英才》：作為家族企業(yè)，難免會有下一代接班的問題，你怎么看？

張士平：現(xiàn)在兒子張波分管鋁電，閨女張紅霞分管紡織，小女兒張艷紅在管工業(yè)園。他們在管理、人事任免等方面都做得很好，完全控制住了，我很放心。

《英才》：會不會很難？

張士平：好的管理和機制也是有慣性的，魏橋的管理早已進入正軌，我現(xiàn)在也不想太操心。

《英才》：我們接觸過的很多做實業(yè)的家族企業(yè)，他們的二代都不愿意接棒做實業(yè)，而對金融表現(xiàn)出很大的興趣，你有建議過你的孩子進入金融領域嗎？

張士平：他們沒那個能力，把他們自個兒那塊管好就不錯了。

專家觀點

草根企業(yè)進化

世界500強的非典型樣本

魏橋的偶然與必然

如果從互動性來看，魏橋董事長張士平算不上很理想的采訪對象。

在與《英才》記者一個半小時的交流中，張士平四次打斷提問，臨近結束，記者提出能否到魏橋集團總部采訪，張表示“沒慣例，不大可能”。而在采訪開始和結束前，其一再提醒《英才》的攝影記者不要拍照，“從來就不喜歡”。

言語平緩，鮮有笑容，間或沉默。面對各種問題，沒有絲毫的婉轉或粉飾，“我不知道”，“那沒什么好說的”，“宗慶后我不認識，也沒興趣”。而談到同行業(yè)國企的成本控制，他直言和魏橋“沒法比”。類似的交流會讓采訪過程偶爾停頓，但也會有意外的收獲：其對一些問題的看法直指核心；對于企業(yè)面臨的風險和接班問題等，沒有刻意的遮蔽。

草莽縮影

企業(yè)家的秉性決定企業(yè)的發(fā)展，這樣的例子在中國民企的洪流中俯拾即是。

可以說，張士平的果敢、堅韌，以及逆向擴張的思路成就了魏橋今日的事業(yè)。但同時，體制的轉變、市場經(jīng)濟大門漸開、資本市場的放大作用，亦成就了張氏家族的財富奇跡。

無獨有偶。在山東商圈有“兩張”之說：海爾張瑞敏、魏橋張士平。但《英才》記者在與不少業(yè)內(nèi)人士的交流中發(fā)現(xiàn)，若從性格特征、擴張模式、行業(yè)關聯(lián)、成本控制等方面考量，地處山東茌平縣的信發(fā)集團掌門人張學信，似乎和張士平更為搭調(diào)。

信發(fā)亦在20多年前崛起于鄉(xiāng)野，掌門人極其低調(diào)。一位接近信發(fā)的人士告訴《英才》記者，張學信言談舉止樸實得像一位和藹的老農(nóng)。但低調(diào)的背后，其在鋁產(chǎn)業(yè)內(nèi)逆勢擴張的速度、野蠻和凌厲相比魏橋有過之而無不及；而其在澳洲、斐濟等海外市場獲取鋁礦資源的力度、規(guī)模和手段，國內(nèi)同行更無對手。

山東還有一批如南山、傳洋、京博、方圓、科達等大型民企的成長路徑與魏橋頗為相似，這一群體也可視為中國民企發(fā)展的縮影之一：他們出身草莽，不無野蠻，兵行蹊蹺，勇于博取；他們未如大多同代人般在產(chǎn)業(yè)周期起伏、宏觀調(diào)控、產(chǎn)權之爭等歷險中被淹沒，反而抓住鮮有的機會，在某一領域左沖右突，最終轟然成勢。

但若要用歷史的“顯微鏡”從魏橋等企業(yè)身上找出放之四海的“成功基因”，卻很難有具體的落點。全國工商聯(lián)副秘書長王忠明告訴《英才》記者，中國公司一直是在非規(guī)范化、非全面市場化的氛圍中成長起來的，大量的民營企業(yè)在體制外壯大，在政策、市場、人才、資金甚至地理區(qū)位都毫無優(yōu)勢的前提下實現(xiàn)高速成長，殊為不易。

這樣的成長特征，決定了一些企業(yè)的草莽和灰色性；在世景變遷中，張士平的成功，有必然，也有偶然。

難以復制

魏橋能否繼續(xù)驅動紡織和鋁業(yè)兩大主業(yè)保持領先優(yōu)勢的關鍵，在于低廉的電力自供模式可否持續(xù)。

2012年，在產(chǎn)能過剩、價格低迷和國外進口鋁土礦供應受限等多種因素的交織下，國內(nèi)的鋁產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了行業(yè)性虧損，218家規(guī)模以上鋁冶煉企業(yè)中虧損企業(yè)為89家，虧損面31.7%，虧損額113.5億元，占規(guī)模以上有色金屬(行情 專區(qū))企業(yè)中虧損企業(yè)虧損額的35.4%。

在這樣的背景下，魏橋集團旗下的中國宏橋(01378.HK)，依托低廉的電力成本，狂賺凈利潤54.5億元，這與行業(yè)形成的對比甚至是“突兀”。

電力之于高耗能產(chǎn)業(yè)成本控制的厲害關系，業(yè)內(nèi)皆知。事實上，在現(xiàn)有的電力體制框架下，眾多鋁企早已為降低電力成本想法設法，絞盡腦汁。一位國有鋁企的中層告訴《英才》記者，他們的企業(yè)也有煤電鋁一體化項目，但加上電網(wǎng)占容費，最終的自供電力成本也在4毛以上，“這和魏橋、信發(fā)他們的2毛左右的成本還是沒法比。”

在全國，高耗能行業(yè)自備電廠者不在少數(shù)，然而，“孤網(wǎng)”運行的企業(yè)卻唯有魏橋一家。魏橋自供電力的成本完全源于發(fā)電端，不需要交電網(wǎng)占容費。

魏橋的模式是電廠和電網(wǎng)跟著項目走——但僅限于本省。這也就可以理解，在電解鋁瘋狂的西進運動中，魏橋卻無任何動作——現(xiàn)有的電力體制不可能再允許新的“孤網(wǎng)”出現(xiàn)。

上述國企中層告訴《英才》記者，對于魏橋、信發(fā)和南山等企業(yè)在電力成本控制的巨大優(yōu)勢，業(yè)內(nèi)都在努力模仿，但魏橋模式卻“不可能復制”。

王忠明則認為，魏橋“孤網(wǎng)”的出現(xiàn)，是一種“怪胎”，也是國網(wǎng)、地方政府和企業(yè)在特殊的歷史時期相互妥協(xié)的結果，沒有推廣意義。“電力是公共品，公共品的供給主要還是政府去做，如果所有企業(yè)都搞獨立電網(wǎng)，不成了小而全，那不就亂了？這反而會增加全社會的成本”。

對于魏橋、信發(fā)等在“小縣城+大企業(yè)”的格局中實現(xiàn)政企深度結盟，王忠明也認為沒有普遍意義，“企業(yè)必須達到相當?shù)囊?guī)模才可能受到地方政府的鼎力支持，但中國有多少企業(yè)達到魏橋和信發(fā)這樣的體量？”

2011年底，新疆相關部門官員到魏橋鎮(zhèn)考察，希望在新疆復制魏橋模式，最終卻無奈而歸。一家大型國有鋁企的總經(jīng)理也曾到魏橋調(diào)研，離開時留下三句話：魏橋的成績不得了；魏橋的事情咱們干不了；魏橋的模式復制不了。

再進化

和眾多勞動密集型企業(yè)一樣，魏橋也面臨招工難和勞動力成本上升的難題。

為了吸引和留住員工，魏橋近幾年的一大措施就是改善員工住宿條件。但是，招工工作依然不容易。從2010年開始，魏橋便大規(guī)模向外省招聘員工，“光山東本省遠遠不夠”。

用工荒已經(jīng)成為制造業(yè)面臨的全國性難題，而傳統(tǒng)意義上的人口紅利亦在逐漸消失。對此，王忠明認為：“人口紅利不可能很快消失，像魏橋這樣勞動密集型的大型企業(yè)，如果企業(yè)發(fā)展能跟得上升級的要求，那么就可以進一步釋放新的紅利。”

王忠明同時還認為，即使要加大勞動力在民企價值分配當中的比重，也要以不偏廢資本要素的價值功能為前提，“在市場經(jīng)濟中，資本永遠是最稀缺的，所以越是在招工難的時期，越要提高全要素的價值表現(xiàn)”。

和眾多民企一樣，魏橋被外界質疑的還來源于家族繼承和管理。有業(yè)內(nèi)人士認為，“孤網(wǎng)”運行帶來的挑戰(zhàn)，要遠小于家族式管理引發(fā)的深層隱憂。

《英才》記者獲取的一份魏橋高管任職表顯示，張士平家族的數(shù)十位成員擔當著集團內(nèi)的高管職位，而這些成員普遍學歷較低。業(yè)界的質疑是，在創(chuàng)始人退休后，這樣的家族管理團隊能否擔起推動企業(yè)永續(xù)發(fā)展的責任。

但張士平對此并不擔憂。王忠明也認為，家族企業(yè)很重要的一點是信用成本低，決策更快，“對于繼承問題，政府沒必要干涉，社會也沒必要過多關注，他們自己有能力和智慧解決這樣的問題。解決不好，市場也會做出選擇”。

魏橋旗下兩家公司上市，除了為家族帶來巨額財富和打通融資渠道外，在張士平看來，對于一家民企來講，更大的意義在于規(guī)范了管理，“特別是財務管理規(guī)范方面提升非常明顯，這是最重要的。”

(關鍵字：山東 張士平 魏橋 汽車 電解鋁)