一個月內(nèi)，各自擁有千億市值企業(yè)的王健林和張近東第二次緊握雙手。他們剛剛在8月的“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會”上碰撞互聯(lián)網(wǎng)+時代的開放融合。9月6日，這一融合就落實到合作協(xié)議上——根據(jù)萬達商業(yè)和蘇寧云商的協(xié)議，蘇寧易購云店等品牌將進入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達廣場經(jīng)營，雙方確定的首批合作項目為40個。

從2016年開始，雙方將根據(jù)萬達廣場開業(yè)情況每年確定成批合作項目，萬達商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計。

本次蘇寧、萬達合作并不涉及資本運作或資產(chǎn)交易層面。

簽捆綁性發(fā)展協(xié)議

“兩家中國千億級別以上的龍頭企業(yè)能夠簽署緊密協(xié)議，捆綁性發(fā)展協(xié)議，是不多見的，這種協(xié)議的簽署，充分說明了雙方對各自的信任。”王健林在演講中說。

蘇寧、萬達為何聯(lián)手?

張近東在演講中坦言，當下最熱的莫過于“互聯(lián)網(wǎng)+”，其中“+”的就是實體產(chǎn)業(yè)，這是趨勢，更是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價值。“無論是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，還是零售行業(yè)，誰抓住了線下，誰才有能力去沖擊更高的高度，否則就是無源之水、無本之木，而這也是BAT紛紛積極轉(zhuǎn)身擁抱線下的原因。”

而從蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型來看，一共經(jīng)歷了兩個階段，第一階段是“+互聯(lián)網(wǎng)”，通過運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將蘇寧成功轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè);第二階段則是“互聯(lián)網(wǎng)+”，也就是將蘇寧“零售CPU”向全行業(yè)輸出，包括商品供應(yīng)鏈的專業(yè)化經(jīng)營能力，廣覆蓋、快捷便利的物流能力，以及滿足用戶需求的服務(wù)能力。

在2015年7月，蘇寧集團董事長張近東就曾到訪萬達總部;8月初，萬達董事長王健林也現(xiàn)身南京蘇寧總部出席 “紫金峰會”，并在演講中透露了與蘇寧的合作。

“萬達廣場里面95%是500平方米以下的中小店，主力店只有兩三個，主力店是商業(yè)的穩(wěn)定器，過去講百貨，將來我們跟蘇寧談合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個主力店就夠了。”王健林在演講中說。

對蘇寧而言，在線上，蘇寧已經(jīng)向阿里巴巴開放接口，全面輸出“零售CPU”的能力;在線下，蘇寧向萬達開放接口，此后，蘇寧云店等一系列商業(yè)形態(tài)將入駐萬達廣場，在鞏固一二級市場零售經(jīng)營優(yōu)勢的同時，加速三四級市場的線下開發(fā)建設(shè)速度。

聯(lián)手布局O2O

公開資料顯示，到2015年，萬達商業(yè)預(yù)計將在全國開業(yè)135座萬達廣場，客流量達到20億人次;到2020年開業(yè)500個萬達廣場，年客流量超過100億人次;而蘇寧云商擁有1600多家線下實體門店，線上擁有蘇寧易購，依托線上線下融合的供應(yīng)鏈優(yōu)勢展開O2O。

二者的合作將產(chǎn)生怎樣的“化學反應(yīng)”?

在業(yè)內(nèi)人士看來，這或?qū)㈤_啟兩大行業(yè)圍繞用戶消費習慣、業(yè)態(tài)布局、運營模式等一系列全新的商業(yè)定制服務(wù)模式，進一步激活線下的消費熱情。

對萬達商業(yè)來說，蘇寧易購云店等品牌的進駐，增加了萬達廣場的商品品類，豐富了萬達廣場的體驗性消費，有助于萬達廣場持續(xù)提升客流。特別是萬達廣場正在全力推行互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，實現(xiàn)線上線下全面融合，與蘇寧的合作，將加速萬達廣場實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。

對蘇寧云商來說，隨著消費升級的持續(xù)，單純的線上消費很難滿足消費者對品質(zhì)、個性化等全方位的體驗需求，線下豐富的體驗將成為品質(zhì)生活的標配。因此，蘇寧通過線上線下融合，運用互聯(lián)網(wǎng)平臺向線下實體開放無限量的商品、服務(wù)，探索出蘇寧易購云店的模式。而萬達商業(yè)將為蘇寧易購云店提供豐富的物業(yè)資源和龐大的客流量。王健林也在演講中稱，在當前經(jīng)濟下行的情況下，萬達廣場不管是人氣還是客流都保持兩位數(shù)的增長，這種穩(wěn)定的經(jīng)營對于蘇寧云商也是一種保障。

據(jù)記者了解，為快速實現(xiàn)與蘇寧云商的合作，萬達商業(yè)已有計劃地對萬達百貨進行了調(diào)整，協(xié)議簽署后，蘇寧易購云店將很快在萬達廣場落地。

(關(guān)鍵字：蘇寧 萬達)