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先導(dǎo)稀材即將闖關(guān)IPO，其招股書(shū)介紹公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)如下：
1、原材料采購(gòu)優(yōu)勢(shì)
硒、碲等稀散金屬全球儲(chǔ)量有限，作為銅、鉛、鋅冶煉企業(yè)生產(chǎn)主產(chǎn)品過(guò)程中的副產(chǎn)品，年產(chǎn)量有限。作為主產(chǎn)品冶煉的副產(chǎn)品，每家銅、鉛、鋅冶煉企業(yè)的硒、碲產(chǎn)量一般不高，且相對(duì)于其主產(chǎn)品來(lái)說(shuō)價(jià)值量較低，出于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的考慮，這些粗原料生產(chǎn)企業(yè)一般不會(huì)進(jìn)行精深加工，而是將這些粗原料對(duì)外銷(xiāo)售，且一般會(huì)選擇與采購(gòu)規(guī)模較大的客戶進(jìn)行長(zhǎng)期合作。由于每家粗原料供應(yīng)商的供應(yīng)量有限，因此硒、碲原材料供應(yīng)商較為分散。本公司作為全球最大的硒產(chǎn)品生產(chǎn)商和主要的碲產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，已與全球主要硒、碲原材料供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，構(gòu)建了全球化的原材料采購(gòu)體系。公司從成立以來(lái)即高度重視原材料供應(yīng)商的開(kāi)拓工作，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，目前公司原材料供應(yīng)商分布于亞洲、歐洲、美洲、大洋州、非洲等地區(qū)，已形成由國(guó)內(nèi)外80 余家供應(yīng)商組成的原材料供應(yīng)體系，公司與全球主要硒、碲原材料供應(yīng)商之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系是公司主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。
2、風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)勢(shì)
公司通過(guò)產(chǎn)品品種相關(guān)多元化、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域多元化和產(chǎn)品銷(xiāo)售地域多元化的方式構(gòu)建了公司獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)管理模式：為避免過(guò)于依賴單一產(chǎn)品、單一應(yīng)用領(lǐng)域或單一銷(xiāo)售地域的風(fēng)險(xiǎn)，公司針對(duì)不同應(yīng)用領(lǐng)域、不同銷(xiāo)售地域，開(kāi)發(fā)了多元化的系列產(chǎn)品。目前，公司圍繞稀有金屬開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品涵蓋硒、碲、鉍、鎘四大系列及高純鎵、高純銦、高純鋅等高純產(chǎn)品，品種超過(guò)30 種，下游客戶分散于太陽(yáng)能、冶金、玻璃、飼料、顏料、制冷、醫(yī)藥、化工、電子等多眾多領(lǐng)域，分布于美洲、歐洲、亞洲等地區(qū)或國(guó)家，使公司能有效地運(yùn)用不同產(chǎn)品、不同應(yīng)用行業(yè)及銷(xiāo)售地域的互補(bǔ)性，抵御因單一產(chǎn)品、單一應(yīng)用行業(yè)或單一銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)生變化而帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司擁有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。
3、垂直一體化優(yōu)勢(shì)
垂直一體化是公司始終堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略。公司目前主要產(chǎn)品涵蓋硒、碲、鉍、鎘四大系列，并不斷拓展鎵、銦、鋅、銻等高純金屬及半導(dǎo)體化合物產(chǎn)品，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在硒、碲、鉍、鎘四大系列尤其是硒、碲系列上，公司已形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈。公司的硒產(chǎn)品包括3N 精硒、4N 精硒、5N 高純硒、二氧化硒、亞硒酸鈉、亞硒酸鋅等，涵蓋了從傳統(tǒng)的精硒、二氧化硒到高附加值的高純硒等精深加工產(chǎn)品的完善的硒產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，隨著募投項(xiàng)目“紅外材料（硒化鋅）生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”的實(shí)施，公司在硒系列的產(chǎn)業(yè)鏈將進(jìn)一步延伸，產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值將進(jìn)一步提高；公司的碲產(chǎn)品包括4N 精碲、5N 高純碲、二氧化碲、碲化鎘等，已形成較為豐富的碲產(chǎn)品線，公司具備從低含量的粗碲加工二氧化碲、精碲、高純碲和碲化鎘的生產(chǎn)能力。隨著募投項(xiàng)目“薄膜太陽(yáng)能材料（高純碲、碲化鎘）生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”的實(shí)施，公司在高端碲產(chǎn)品方面的經(jīng)營(yíng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，碲系列產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化。公司完善的產(chǎn)業(yè)鏈一方面大大增強(qiáng)了公司的原材料采購(gòu)范圍和原材料處理能力，這對(duì)原材料供應(yīng)有限的稀散金屬行業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，完善的產(chǎn)業(yè)鏈有利于提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)的原材料保證度。另外，公司完善的產(chǎn)業(yè)鏈有利于降低生產(chǎn)成本，提高公司銷(xiāo)售供貨的及時(shí)性，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司也可以根據(jù)市場(chǎng)需求和戰(zhàn)略需要調(diào)整各產(chǎn)品的產(chǎn)量，以實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。公司具有較強(qiáng)的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。
4、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)
公司自設(shè)立以來(lái)即高度重視新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)工作，報(bào)告期內(nèi)研發(fā)費(fèi)用支出總額近7,000 萬(wàn)元。公司設(shè)立了技術(shù)中心和先進(jìn)材料研究院兩個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，其中技術(shù)中心定位于現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)的改進(jìn)工作，先進(jìn)材料研究院定位于高純、超純產(chǎn)品及其化合物等新產(chǎn)品的研發(fā)工作，兩個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)既分工明確又相互合作，共同推動(dòng)公司的研發(fā)工作。
公司技術(shù)中心和先進(jìn)材料研究院配備了電感耦合等離子體質(zhì)譜儀（ICP-MS）、全譜直讀電感耦合等離子體發(fā)射光譜儀（ICP-OES）、離子色譜儀、晶體生長(zhǎng)爐、化學(xué)氣相沉積爐（CVD）、電子掃描電鏡（SEM）等高端研發(fā)設(shè)備，為公司技術(shù)研發(fā)提供了設(shè)備保障。除利用公司自身的研發(fā)力量外，公司通過(guò)與中科院半導(dǎo)體所等機(jī)構(gòu)的深度合作，逐步形成了內(nèi)、外結(jié)合的研發(fā)體系和創(chuàng)新機(jī)制。公司采用產(chǎn)、學(xué)、研一體化的模式，有效利用科研機(jī)構(gòu)、高等院校在新產(chǎn)品、新技術(shù)研究方面的成果，不斷提高公司技術(shù)創(chuàng)新能力，保證公司持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
公司于2008 年12 月被評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)，于2010 年12 月被科技部火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)中心認(rèn)定為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。公司的技術(shù)研發(fā)中心被評(píng)為廣東省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、廣東省工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心。公司現(xiàn)擁有發(fā)明專(zhuān)利4 項(xiàng)，正在申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利31 項(xiàng)。公司的5N 高純硒產(chǎn)品和6N 高純硒產(chǎn)品于2010 年9 月份被廣東省科技廳、廣東省發(fā)改委、廣東省經(jīng)信委、廣東省財(cái)政廳、廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、廣東省質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合認(rèn)定為2010 年度廣東省自主創(chuàng)新產(chǎn)品。公司生產(chǎn)的高純硒、碲、鉍等11 種產(chǎn)品被認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)品，公司正在主導(dǎo)或參與“高純硒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”、“高純碲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”、“高純碲化鎘行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”、“二氧化碲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”、“高純鉍行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”、“高純?nèi)趸G行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”和“高純鎘行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”7 項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。隨著募投項(xiàng)目“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”的實(shí)施，公司的研發(fā)設(shè)備和研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力將進(jìn)一步增強(qiáng)，公司具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)。
5、規(guī)模優(yōu)勢(shì)
經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，公司目前已發(fā)展成為全球最大的硒產(chǎn)品生產(chǎn)商，按所售硒產(chǎn)品含硒金屬量計(jì)算，公司2010 年在硒細(xì)分行業(yè)全球市場(chǎng)占有率達(dá)30.81%，居于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。公司是全球主要的碲產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，也是全球最大的碲化鎘薄膜太陽(yáng)能用高純碲生產(chǎn)商，按所售碲產(chǎn)品含碲金屬量計(jì)算，公司2010 年在碲細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)28.53%。較高的市場(chǎng)占有率使得公司在原材料采購(gòu)和產(chǎn)品銷(xiāo)售方面擁有巨大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，公司能夠與原料供應(yīng)商和客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證了公司經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和發(fā)展的持續(xù)性。公司所處行業(yè)為稀有金屬中的稀散金屬行業(yè)，行業(yè)特性決定了原材料價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格受下游需求影響較大，價(jià)格波動(dòng)頻繁，公司較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模增強(qiáng)了公司的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。
