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16日是廣交會(huì)開幕第二天，在佛山企業(yè)密集的建材展區(qū)卻難覓歐美客商身影，而急于拓展新興市場(chǎng)的佛山建材企業(yè)深受價(jià)格戰(zhàn)困擾，招致貿(mào)易壁壘。據(jù)悉，第111屆廣交會(huì)佛山將有444家企業(yè)參加，比上屆增加18家，展位總數(shù)達(dá)1494個(gè)，比上屆增加16個(gè)。
鏡頭1
一天只有2位歐洲客
劉曉茹作為東鵬陶瓷國(guó)際業(yè)務(wù)部外貿(mào)員，一直很忙碌，她負(fù)責(zé)歐洲和非洲外銷片區(qū)。但到了下午6點(diǎn)快撤展時(shí)，劉曉茹翻了翻工作本上的客商名片，來(lái)自歐洲的客商只有兩位。
反傾銷致歐美客商止步
“去年每天也有近10個(gè)歐洲客商，今天真的是太少了。”劉曉茹分析，歐盟對(duì)華陶瓷反傾銷在去年實(shí)施終裁后，東鵬得到了30%左右的平均稅率，東鵬的陶瓷若賣到歐盟消費(fèi)者手中價(jià)格與當(dāng)?shù)匾獯罄⑽靼嘌捞沾僧a(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再吸引歐盟客戶。
而絕大部分佛山陶企被歐盟征以69%的高額關(guān)稅，歐盟客商對(duì)廣交會(huì)廉價(jià)的中國(guó)陶瓷不得不止步。記者采訪鷹牌、蒙娜麗莎等佛山陶企，均表示來(lái)自歐美的客商比去年至少少了3成。記者在蒙娜麗莎展廳觀察半小時(shí)，未見一位歐美客商身影。
鏡頭2
下單前先算賬
來(lái)自印度的女商人Annapurna拖著一個(gè)大箱子往返于建材展區(qū)。箱子里放滿了各個(gè)公司的鋁型材資料。回到旅店她會(huì)整理各個(gè)公司的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，誰(shuí)的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)就有可能下誰(shuí)的訂單。
價(jià)格戰(zhàn)拖累新興市場(chǎng)
佛山建材企業(yè)不約而同地把銷售重心轉(zhuǎn)到了南美、中東、東南亞等新興市場(chǎng)。但新興市場(chǎng)對(duì)價(jià)格更敏感，以至于不少佛企感嘆廣交會(huì)成了砍價(jià)會(huì)。
“如果和你公司熟，客商會(huì)直接問你報(bào)價(jià)多少，用計(jì)算器一算，然后就走到另一家公司，反正大家產(chǎn)品一樣。”一位佛山本地的著名鋁業(yè)公司區(qū)域經(jīng)理表示，最近2年他的幾個(gè)老客戶突然不再做生意，一問才知道他們選擇了價(jià)格更為便宜的鋁業(yè)公司。
在外貿(mào)形勢(shì)差的當(dāng)下，一些企業(yè)不惜采取更激烈的價(jià)格戰(zhàn)贏得訂單。佛山市駿景實(shí)業(yè)有限公司商務(wù)部經(jīng)理李炯霖表示，他們頭兩個(gè)月的陶瓷出口下降10%左右，一些新興市場(chǎng)也被價(jià)格戰(zhàn)所拖累：巴西去年10月宣布針對(duì)中國(guó)進(jìn)口瓷磚的進(jìn)口關(guān)稅從15%提高至35%。“新興市場(chǎng)也被做爛了。”
行業(yè)聲音
“去年廣交會(huì)歐盟客就有減少趨勢(shì)，但去年每天也有近10個(gè)歐洲客商，今天真的是太少了。”
———東鵬陶瓷國(guó)際業(yè)務(wù)部外貿(mào)員劉曉茹
“只要能賣出去，減少庫(kù)存壓力，回個(gè)成本就行。”
———佛山市駿景實(shí)業(yè)有限公司商務(wù)部經(jīng)理李炯霖
