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狄更斯在《雙城記》的開頭說(shuō)：“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代；這是智慧的時(shí)代，這是愚蠢的時(shí)代；這是信仰的時(shí)期，這是懷疑的時(shí)期；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬。”
對(duì)于眾多出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是失望之冬：外需萎縮、勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值———第111屆廣交會(huì)首日，此前“人滿為患”的家電展區(qū)，人流不再擁擠，一些二三線品牌，甚至工作人員要多于咨詢客商；
但這又是希望之春，環(huán)球資源對(duì)來(lái)自不同行業(yè)的400位買家的最新調(diào)研顯示，55%的買家計(jì)劃在今年增加他們的采購(gòu)量。“我們出口的自主品牌銷售額比例也在不斷增加。”海信國(guó)際營(yíng)銷股份有限公司副總經(jīng)理梁樂(lè)平向南都表示，今年第一季度，海信自主品牌國(guó)際市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)了75.34%.
重災(zāi)區(qū)歐洲
“歐洲市場(chǎng)長(zhǎng)期占據(jù)了我們公司產(chǎn)品出口總額的半壁江山，但近兩年來(lái)，歐債危機(jī)不斷擴(kuò)散，公司在歐洲的業(yè)務(wù)遭遇重挫，如今占比已經(jīng)降到不足三成。”廣交會(huì)上，江蘇梁豐照明有限公司總經(jīng)理助理王珀并不諱言歐洲市場(chǎng)的低迷：今年一季度以來(lái)，其公司對(duì)歐出口的情況再度惡化，歐洲產(chǎn)品訂單額同比去年減少了近四成。
梁豐照明的遭遇不過(guò)是冰山一角。中國(guó)海關(guān)總署最近公布數(shù)據(jù)顯示，今年3月，中國(guó)對(duì)主要國(guó)家的出口同比增速出現(xiàn)普遍下降，其中對(duì)最大出口市場(chǎng)歐盟的出口再現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，整個(gè)一季度，中國(guó)對(duì)歐盟的出口下降了1.8%.(來(lái)源:南方都市報(bào) 南都網(wǎng))
有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，出口歐洲企業(yè)中，2/3稱訂單縮水。
康佳集團(tuán)負(fù)責(zé)國(guó)際營(yíng)銷的副總經(jīng)理鄧志斌表示，雖然今年第一季度該公司整體出口銷售額同比上升近9%，但增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自中東、拉美等發(fā)展中國(guó)家，而一直占據(jù)該公司海外市場(chǎng)前列的歐洲市場(chǎng)成交額下滑超過(guò)了一成。
需求不振帶來(lái)的另一后果，是歐洲買家借機(jī)殺價(jià)，有不愿具名的廠家負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在出口歐洲，“利潤(rùn)低到都不好意思說(shuō)，能賺點(diǎn)就接了。我們也不敢接長(zhǎng)單，誰(shuí)知道匯率會(huì)怎么變。”而有的小企業(yè)，訂單少，賺到的錢還不夠日常開銷，索性停工關(guān)張，“長(zhǎng)單不如短單，接單不如不接。”
看起來(lái)是一片凄風(fēng)冷雨。香港開幕的環(huán)球資源春季采購(gòu)交易會(huì)上，東莞聲陽(yáng)電子五金有限公司負(fù)責(zé)人翁建業(yè)說(shuō)，目前電子出口業(yè)的生存狀態(tài)，可謂“內(nèi)憂外患”：去年下半年以來(lái)，聲陽(yáng)出口訂單下滑約四成，但與此同時(shí)，人工成本卻上升15%-20%.
聲陽(yáng)電子出口的產(chǎn)品主要是迷你收音機(jī)，年產(chǎn)值約1000萬(wàn)美元，主要出口歐美。翁建業(yè)說(shuō)，不僅訂單大幅下滑，客戶還用“拆單”的方式減少庫(kù)存壓力：比如過(guò)去一次下一萬(wàn)件，現(xiàn)在分三次下，這也導(dǎo)致供應(yīng)商原材料采購(gòu)議價(jià)和生產(chǎn)成本增加。
到新興市場(chǎng)去
“歐洲經(jīng)濟(jì)正處于馬拉松式的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。雖然希臘債務(wù)問(wèn)題有所緩解，但仍未從根本上得到解決。”中國(guó)商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)王受文預(yù)料，今年中國(guó)對(duì)歐出口將呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
幸好還有新興市場(chǎng)。今年第一季度，中國(guó)對(duì)大部分新興市場(chǎng)出口略有反彈：中國(guó)對(duì)東盟出口增長(zhǎng)13 .2%，略高于1- 2月的12 .7%；對(duì)俄羅斯和巴西出口增速也從1-2月的10 .5%和10 .9%提高至14.6%和19.2%.
在環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉看來(lái)，歐洲市場(chǎng)需求在下降，短期反彈不現(xiàn)實(shí)，但是南非、西班牙、巴西、意大利的市場(chǎng)需求卻在蓬勃增長(zhǎng)。老市場(chǎng)不行了，就要花時(shí)間開發(fā)新市場(chǎng)。環(huán)球資源也因時(shí)而變，在南非約翰內(nèi)斯堡、印度孟買、迪拜、邁阿密等地舉辦中國(guó)供應(yīng)商與當(dāng)?shù)刭I家的采購(gòu)交易會(huì)。
2011年11月，環(huán)球資源在孟買展上對(duì)新興市場(chǎng)買家進(jìn)行調(diào)研，96%買家表示2012年將增加中國(guó)采購(gòu)量，其中41%表示增幅40%以上；另有25%買家表示中國(guó)是他們唯一的海外采購(gòu)基地。
春蘭進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理高元甲向南都表示，目前春蘭集團(tuán)在新興市場(chǎng)的銷售情況占到總銷售額的60%，中東、南美、非洲的市場(chǎng)需求比較旺盛。“我們產(chǎn)品在中東很受歡迎———中東對(duì)空調(diào)品質(zhì)要求很高，要求在高溫條件下24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)。”
而在許多發(fā)達(dá)國(guó)家，可能還處于恢復(fù)階段。“從這個(gè)角度來(lái)講，是金融危機(jī)給了我們調(diào)整自我、開拓新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。”高元甲說(shuō)，今年一季度，春蘭出口訂單同比增長(zhǎng)了10%，其中節(jié)能環(huán)保空調(diào)出口迅猛。
離不開的中國(guó)制造
“全世界都還離不開中國(guó)制造。今年環(huán)球資源電子展的展位達(dá)3600個(gè)，同比上年增長(zhǎng)逾10%.國(guó)際大型買家積極參與展會(huì)及我們的買家調(diào)查結(jié)果均清楚反映出中國(guó)依然是他們首選的采購(gòu)市場(chǎng)。縱然中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格上漲，但產(chǎn)品的質(zhì)量也隨之而提升。中國(guó)供應(yīng)商依然為世界各地買家提供最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、物有所值的產(chǎn)品。”
黃譚偉說(shuō)，據(jù)環(huán)球資源調(diào)查，接近半數(shù)(48%)買家表示已經(jīng)采購(gòu)綠色環(huán)保產(chǎn)品。“目前包括沃爾瑪在內(nèi)的不少商業(yè)巨頭在采購(gòu)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品有具體的環(huán)保要求。而為配合市場(chǎng)的新要求，舊式工廠將面臨改建工廠以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)革新。而相對(duì)綠色生產(chǎn)流程，目前的環(huán)保生產(chǎn)，更多是從綠色材料上先行一步。”
“我們今年新推出的產(chǎn)品都是圍繞綠色低碳做文章，本屆參展的產(chǎn)品以無(wú)氟變頻空調(diào)為主。”廣交會(huì)上，志高空調(diào)海外營(yíng)銷本部常務(wù)副總經(jīng)理廖羽表示，“中國(guó)最近出臺(tái)了新的能效標(biāo)準(zhǔn)，抬高了市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，推廣無(wú)氟變頻空調(diào)勢(shì)在必行。”廖羽說(shuō)，志高空調(diào)1～4月份的出口增長(zhǎng)率有望達(dá)到60%以上。
海信國(guó)際營(yíng)銷股份有限公司副總經(jīng)理梁樂(lè)平則認(rèn)為，只有當(dāng)自主品牌出口占比提升上去后，外部經(jīng)濟(jì)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)減少。
梁樂(lè)平說(shuō)，以往經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一旦低迷，外國(guó)的采購(gòu)商就會(huì)異常謹(jǐn)慎，絕不輕易向中國(guó)廠商放O E M訂單，但企業(yè)真正以自主品牌出口打市場(chǎng)，主動(dòng)權(quán)就握在自己手里。即便遇到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，也可以通過(guò)市場(chǎng)加大營(yíng)銷、推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品來(lái)保住市場(chǎng)。
今年第一季度，海信自主品牌國(guó)際市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)75.34%.其中，加拿大品牌銷售額同比增長(zhǎng)84.07%、意大利品牌銷售額同比增長(zhǎng)93.08%、美國(guó)品牌銷售額同比增長(zhǎng)數(shù)倍。而這些都是國(guó)際市場(chǎng)難啃的硬骨頭。
未來(lái)會(huì)怎樣？中金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家彭文生表示，中國(guó)對(duì)歐洲出口短期內(nèi)將維持同比個(gè)位數(shù)的低增長(zhǎng)，拖累整體出口增速在二季度繼續(xù)放緩。加上人民幣實(shí)際有效匯率升值的滯后影響，預(yù)計(jì)短期內(nèi)出口增長(zhǎng)難以顯著反彈。但美國(guó)制造業(yè)美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)(ISM)進(jìn)口分項(xiàng)指數(shù)已從去年11月的低點(diǎn)回升，并維持一定水平，預(yù)示著未來(lái)幾個(gè)月中國(guó)對(duì)美國(guó)出口有望回升，為今年下半年出口增長(zhǎng)恢復(fù)帶來(lái)支撐。
