寶鋼股份自主研發(fā)的光伏支架用BSP系列高強鋼經(jīng)過兩年時間從產(chǎn)品認證、小批量試用、批量應(yīng)用，已經(jīng)逐步替代熱軋普材及低合金材料，有力助推了光伏支架行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型升級，并不斷擴大市場份額，9月份華東區(qū)域光伏支架用BSP系列高強鋼訂貨量創(chuàng)歷史新高。

面對熱軋產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日趨激烈，下游需求不振等不利局面，寶鋼熱軋產(chǎn)銷研團隊以“百千十”產(chǎn)品戰(zhàn)略為指引，通過深入挖掘用戶加工和不同應(yīng)用場景及服役環(huán)境對材料的性能需求，采用綠色設(shè)計理念和先進工藝，利用產(chǎn)線精確控制軋制和控制冷卻的裝備優(yōu)勢，開發(fā)了利于用戶應(yīng)用的“高強度同時具有高加工性能、高耐蝕性同時具有經(jīng)濟成本”等特色性能的系列新鋼種，為建筑細分行業(yè)量身定制“BeKIND寶友愛”品牌產(chǎn)品。

針對光伏支架用鋼材料等級低、用鋼量大后浸鋅工序成本高、污染重、結(jié)構(gòu)安全性差等問題，寶鋼產(chǎn)銷研團隊和行業(yè)頭部企業(yè)深化合作，加大產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢，主動為終端用戶降本增效，自主研發(fā)的寶鋼光伏支架用系列高強鋼，為用戶提供豐富的選材方案。營銷中心（寶鋼國際）鋼貿(mào)公司密切跟蹤華東地區(qū)龍頭光伏支架用戶需求，在熱軋銷售部大力支撐下，協(xié)同青山、梅山制造基地及中央研究院，在產(chǎn)品質(zhì)量改進、合同交付、倉儲物流等方面，不斷優(yōu)化服務(wù)方案。為應(yīng)對用戶多基地供貨情況，鋼貿(mào)公司作為對接窗口，負責協(xié)調(diào)傳遞各種信息；牽頭優(yōu)化多基地供貨的物流方案，降低物流成本；在用戶合同下發(fā)后，根據(jù)用戶交期需求，第一時間協(xié)同制造基地制定滾動交貨計劃，每周動態(tài)更新合同交付信息，讓用戶實時掌握合同生產(chǎn)進度，并協(xié)同制造基地做好合同物流發(fā)運的方案優(yōu)化，有力保障了用戶的項目進度，得到了用戶的認可和好評，某重點用戶下半年主動提出擴大合作，增加寶鋼的份額。

下階段，營銷中心（寶鋼國際）鋼貿(mào)公司將一如既往地為用戶提供更加高效的服務(wù)，協(xié)同產(chǎn)銷研團隊加強與整個產(chǎn)業(yè)鏈的交流溝通，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，在新鋼種研發(fā)方面為用戶提供一攬子解決方案，在光伏支架行業(yè)做到以點帶面、多點開花，為光伏行業(yè)綠色發(fā)展貢獻寶鋼力量，通過不斷為用戶創(chuàng)造價值，提升寶鋼產(chǎn)品的競爭力和市場份額。

(關(guān)鍵字：寶鋼股份)