曠日持久的鋼貿(mào)商經(jīng)營困境似乎還在繼續(xù)，并沒有因9月份以來的一波鋼價上漲帶來太多利益。對于多數(shù)鋼貿(mào)商而言，如果說從去年下半年以來到今年9月份以前多數(shù)時間都處于虧損狀態(tài)，那么現(xiàn)在也只能勉強在“不虧”或者“微利”。而坊間傳上海及周邊地區(qū)30%鋼貿(mào)商已退出鋼材市場更說明了問題的嚴(yán)重性。全國最大的鋼鐵貿(mào)易集散地如此，其它地區(qū)情況未必好到那里去，更反應(yīng)出鋼貿(mào)圈在鋼鐵行業(yè)寒冬之下的深刻洗牌。
    鋼貿(mào)商虧損是在經(jīng)濟減速、需求下滑，鋼鐵產(chǎn)能過剩鋼價持續(xù)下跌的大背景下發(fā)生的。也有著錯綜復(fù)雜的因素。在漫長的虧損周期中，不管是主動減少訂貨還是被動少訂貨。鋼貿(mào)商的市場“中間蓄水池”功能逐漸被弱化。結(jié)果是鋼廠直供比例加大，鋼廠庫存增加、社會庫存下降，鋼貿(mào)商經(jīng)營規(guī)模逐漸縮小，越來越多的鋼貿(mào)商退出鋼材市場舞臺。
    目前，鋼貿(mào)商的壓力主要表現(xiàn)在：
    首先是鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)如低迷周期，需求減弱、鋼價持續(xù)回落，貿(mào)易商越做越虧信心嚴(yán)重受挫。以國內(nèi)主要市場均價來看，螺紋鋼從去年6月份高點5200多元/噸高位跌至今年最低3300多元/噸，下跌1900多元。熱卷從去年8月份高點4900多元/噸下跌到今年低點3200多元/噸，下跌1800多元/噸。盡管其間有反彈，但多數(shù)時間都是跌多漲少。今年9月份以后市場價漲上來400-500元/噸后也一直維持震蕩走勢。貿(mào)易商坦言，即便價格漲上來了，由于鋼廠交貨期的問題，訂9月份資源要10月份中旬到達(dá)市場，還要趕上這波行情才好出貨，否則仍面臨降價促銷局面。但是，訂貨資金9月份就已經(jīng)支付了，即便每噸賺100元/噸利潤，扣除員工工資、各項支出費用，仍不抵資金存銀行利息賺錢。
    其次是資金問題，自鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈相繼出現(xiàn)老板“跑路”后，鋼鐵債務(wù)風(fēng)險升級，較多鋼貿(mào)商貸款難度增加且長時間得不到緩解。2011年，全國鋼材貿(mào)易貸款1.89萬億，同期全國貸款總額54萬億元。鋼材貿(mào)易貸款在整個銀行貸款中的比例高達(dá)3.5％。其中，上海鋼貿(mào)行業(yè)向銀行融資達(dá)1600億元。銀行起訴鋼貿(mào)商的20多起案件陸續(xù)開庭后，銀行降低鋼貿(mào)商信貸額度，嚴(yán)把審批門檻。甚至有的銀行擔(dān)心鋼貿(mào)商老板跑路，已經(jīng)出現(xiàn)了“人盯人”現(xiàn)象。可以想象銀行和鋼貿(mào)商的信貸壓力增加到什么程度。
    華東地區(qū)多家鋼材倉庫被封，大量鋼坯、鋼材不能夠繼續(xù)交易。也影響了市場資源進(jìn)出量和速度。作為資金密集型行業(yè)，缺乏資金無疑斷糧。結(jié)果只能不斷縮減經(jīng)營規(guī)模，鋼貿(mào)商往年每月上萬噸的資源貿(mào)易量縮減到今年幾千噸不在少數(shù)。目前長三角地區(qū)6月票據(jù)利率為4.5%，同比下降40%。央行從雙節(jié)前后都進(jìn)行了大量逆回購，尤其是11月6日通過逆回購向市場注入資金2770億元， 11月3日-9日公開市場將有5330億元逆回購到期。銀行通過逆回購等多種手段釋放流動性，緩解資金壓力。但是在鋼貿(mào)商身上資金壓力并沒有得到緩解，更別說面臨慘淡市場而花大量資金和精力去做新的業(yè)務(wù)。
    最后，多數(shù)鋼貿(mào)商經(jīng)營模式單一，通過直接從鋼廠訂貨或市場中間交易，在轉(zhuǎn)手賣給客戶，賺取差價。這過渡受資金、價格行情的限制。有實力的經(jīng)銷商經(jīng)營多個品種，并且延伸到加工配送服務(wù)領(lǐng)域，這些企業(yè)在當(dāng)前的形勢下抗風(fēng)險能力大大增強。當(dāng)然，一些鋼貿(mào)商從事多元化經(jīng)營，東方不亮西方亮。但過渡依賴一種經(jīng)營模式在嘗試向其他經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的時候，代價無疑會更大。
    鋼貿(mào)商面對的困難是前所未有的，也會持續(xù)很長時間。一些信貸糾紛進(jìn)入司法程序，會有更多的問題公司浮出水面。行業(yè)還會繼續(xù)洗牌。但是，深陷泥潭中存活下來的鋼貿(mào)企業(yè)，必須要考慮長足發(fā)展的問題。經(jīng)營思路也不應(yīng)局限于規(guī)避價格風(fēng)險、降低成本、維持客戶關(guān)系等等，在成本經(jīng)營存發(fā)展，創(chuàng)新模式求發(fā)展的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)企業(yè)更多的利潤增長點和發(fā)展空間。（王英廣）

(關(guān)鍵字：鋼貿(mào)商 經(jīng)營困境 鋼鐵行業(yè) 洗牌)