鎢電極，一種離普通人的生活相去甚遠的 “冷門”工業(yè)焊接小零件，正在陵縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)高調(diào)釋放著年產(chǎn)值近億元的能量。

這背后的一個名字并不起眼——華業(yè)鎢鉬股份有限公司。然而正是這個潛伏了十幾年的企業(yè)，依靠對鎢電極產(chǎn)業(yè)的精耕細作，將一個本地資源為零的產(chǎn)業(yè)做成了產(chǎn)值過億的行業(yè)翹楚。

“隱形冠軍”

這是一個工人不過300的小企業(yè)，卻建立起一張廣及南美洲，覆蓋70多個國家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡；

在淘汰率堪稱慘烈的鎢電極行業(yè)中，這個企業(yè)憑借高端的技術實力，躋身國內(nèi)鎢電極行業(yè)前三甲，在山東開來投資有限公司保薦之下，成為全國唯一一家掛牌上市的鎢電極企業(yè)；

這個企業(yè)生產(chǎn)的鎢電極，是工業(yè)焊接中最普通不過的耗材，然而華業(yè)鎢鉬卻藉著對這一領域十余年的精耕細作，研制出冷狀態(tài)下起弧成功率達到完美的 “華鎢一號”，震驚國際制造業(yè)；

這個企業(yè)的許多產(chǎn)品參數(shù)，被競爭對手當成衡量行業(yè)的“尺碼”，華業(yè)鎢鉬以毫無爭議的地位，成為中國鎢電極的行業(yè)標準的牽頭起草者；

華業(yè)鎢鉬在用最不可思議的方式，改寫著一個細分領域的產(chǎn)業(yè)進化史。

歐洲最負盛名的管理大師赫爾曼·西蒙將這種隱匿于焦點之外卻資質(zhì)優(yōu)良的企業(yè)稱為 “隱形冠軍”，它們通過對細分市場專心致志地耕耘，憑借著獨具特色的競爭策略，不但占有著很高的市場份額，還主宰著行業(yè)的特定領域。

女 “掌門”從零到上市

于愛芳，華業(yè)鎢鉬股份有限公司董事長。

在幾乎男人專屬的鎢鉬行業(yè)，這個女 “掌門”的強勢亮劍，既令人意外，似乎也在情理之中。

1993年，于愛芳以6000元起步，進入了汽配行業(yè)，憑借靈活的經(jīng)營頭腦，賺得盆滿缽滿。一次偶然，于愛芳將目光投到了鎢電極。 2000年，她一口氣兒將汽配行業(yè)賺到的 “第一桶金”全部投進鎢鉬行業(yè)。

華業(yè)鎢鉬創(chuàng)業(yè)故事的開頭并不華麗：一個巴掌數(shù)得過來的員工、露著天還是租來的廠房、產(chǎn)量只有現(xiàn)在十分之一的四、五臺設備。

雖然從零起步，于愛芳的眼光卻相當高遠：鎢電極行業(yè)看似神秘，進入門檻卻很低，如果混跡于低端產(chǎn)品之列，必遭市場淘汰。

剛?cè)胄械挠趷鄯紝⒅饕�精力放在新產(chǎn)品的研發(fā)上。公司成立僅兩年，華業(yè)鎢鉬就憑借新研發(fā)的鈰鎢特種鎢電極和釷鎢電極拿下兩個 “技術革新獎”。

為了闖開市場，于愛芳只身南下深圳跑訂單，講自己的產(chǎn)品講到口干舌燥。

2004年5月，華業(yè)又簽訂了第一個外貿(mào)訂單，之后便一發(fā)不可收拾。 2005年，華業(yè)鎢鉬成立了山東羅曼科貿(mào)有限公司，外貿(mào)業(yè)務量較2004年翻了一番；截至2006年，華業(yè)鎢鉬的出口國家已經(jīng)擴展到亞、歐、美30多個國家和地區(qū)。

銷量倍增之下，于愛芳并沒有降低對新技術研發(fā)的要求。2008年，華業(yè)鎢鉬建起了標準現(xiàn)代化的鎢電極理化實驗室、檢測實驗室； 2009年，華業(yè)鎢鉬建立起一條擁有自主知識產(chǎn)權的粉末冶金生產(chǎn)線，開創(chuàng)出了一條由過去手工作坊制作加工到自動化生產(chǎn)的現(xiàn)代化作業(yè)模式。

之后的數(shù)年間，華業(yè)鎢鉬幾乎每年都有一項革新式的技術問世，逐漸構建起了覆蓋五大產(chǎn)品體系的產(chǎn)品結構，形成了華業(yè)鎢鉬鎢電極產(chǎn)品的差異化的競爭優(yōu)勢。

2012年5月8日，隨著一聲清脆的鑼聲，華業(yè)鎢鉬在齊魯股權托管交易中心成功掛牌上市，在山東開來投資有限公司的保薦之下，成為了國內(nèi)鎢電極行業(yè)唯一一家掛牌上市的企業(yè)。

“鎢鉬產(chǎn)業(yè)城”之夢

2013年，華業(yè)鎢鉬已經(jīng)走過了13個年頭，于愛芳的客戶名錄已經(jīng)廣及南美洲，覆蓋全球70多個國家和地區(qū)。按照當前的發(fā)展速度，2013年的產(chǎn)值有望達到1.2億元。

現(xiàn)在，于愛芳可以大膽放開手腳，向著她心中更遠大的商業(yè)夢想前進了——用5到8年的時間，以陵縣為中心，造一個國際鎢鉬科技產(chǎn)業(yè)城。

對于任何一家企業(yè)而言，無法整合可利用的社會資源，再美好的設想也只能流于空談。 “長袖善舞”的于愛芳開始了她的合縱連橫的戰(zhàn)略布局。

她同多家國際知名焊接企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，國際焊接行業(yè)的最新潮流，都將第一時間進入華業(yè)鎢鉬的實驗室；

她將聚集起國內(nèi)鎢鉬行業(yè)的頂尖專家組建省級鎢鉬產(chǎn)品研發(fā)中心，3年之內(nèi)，完成鎢電極之外的鎢制品及異型件的研發(fā)和市場推廣，將國際知名油田服務商、航空航天、船舶行業(yè)巨頭發(fā)展成自己的客戶；

她與國內(nèi)知名礦山企業(yè)建立了良好的合作關系，享受到了先發(fā)貨，后付款的“特殊待遇”。下一步，于愛芳將以控股，參股或相互參股的方式，形成與上游企業(yè)的戰(zhàn)略合作，降低資源性產(chǎn)品的經(jīng)營風險。

于愛芳最為宏偉的計劃是，她將用5年的時間，在全球建立1000家華業(yè)店。這一戰(zhàn)略，將會整合國內(nèi)焊接及零配件產(chǎn)品于陵縣，充分利用國內(nèi)及國外的銷售網(wǎng)絡，為國外客戶提供整個焊接產(chǎn)品線的一站式服務。

正如扎克破格最初很難說Face book最終會長成什么樣子，于愛芳同樣無法告訴記者華業(yè)鎢鉬最終將實現(xiàn)怎樣的突破。 “只要不走尋常路，顛覆式的產(chǎn)業(yè)革命可能就在腳下。 ”
 

(關鍵字：鉬 華業(yè)鎢鉬)