受國家政策及環(huán)保高壓態(tài)勢的影響，2018年PVC市場行情變化異常頻繁，PVC銷售時常捉襟見肘。為克服銷售制約，魯泰化學打破傳統(tǒng)營銷模式，創(chuàng)新銷售思路，全年 PVC銷售收入突破15億元。

建立戰(zhàn)略合作關系，增加直供戶比例。直供戶的開發(fā)穩(wěn)定了銷售布局，2018年開發(fā)直供戶30余家，并與華東一批大型直供戶建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，與國內(nèi)管材行業(yè)龍頭中財集團初步建立了合作關系，有效緩解了公司的庫存壓力。

研判市場行情，搶抓市場機遇。通過預判行情，在價格上行前惜售囤積庫存，僅此一項，5月份便增加創(chuàng)收76萬余元;7月底至8月初連續(xù)上調(diào)價格至7300元/噸，不僅創(chuàng)全年價格新高，同行業(yè)之間也是山東省的最高售價。

行情下行時果斷同直供戶簽單，增加對價格的掌控。在市場行情多變的情況下，完全隨行就市的銷售模式制約著企業(yè)的發(fā)展，不利于資金的周轉(zhuǎn)，2018年，魯泰化學打破傳統(tǒng)銷售模式，在簽訂船運和海運訂單基礎上，同部分優(yōu)質(zhì)客戶簽定了1.5萬余噸的訂單，盤活資金1.7億余元。保證均衡出貨的同時，有效掌控了出廠報價，提高了日常的銷售價格，促使公司效益最大化。

采取汽運為主、船運相輔、海運集裝箱相結(jié)合的運輸方式，全面覆蓋可觸及高價市場。2018年，通過海運集裝箱發(fā)貨5449噸，為下一步開拓華南市場打下了堅實的基礎。以碼頭為依托，通過船運發(fā)往華東市場5970噸，進一步提升了華東市場的占有率和品牌知名度。充分利用汽運當天發(fā)貨次天到貨的靈活性，鞏固了山東及周邊市場客戶的忠實度。從而，三種運輸模式齊發(fā)力，既擴大了品牌知名度又減少了運輸成本，與客戶達成雙贏。

(關鍵字：PVC)