記得“股神”巴菲特先生曾說：別人恐懼時候我貪婪，別人貪婪時候我恐懼。其中包含著逆向思維的理論。所謂逆向思維也叫求異思維，是對司空見慣的似事物或觀點反過來思考的一種思維方式。換言之，當大家都朝著同一個固定思維方向思考問題時，而你卻獨自朝相反的方向思索。這種考慮問題的方式在很多時候會給人們眼前一亮的感覺。比如在股市中，未得到關(guān)注的股票才更值得去挖掘，被集中關(guān)注的股票反而應(yīng)該考慮放棄了。逆向思維的最大中心理念在于“拒絕從眾”，在市場經(jīng)濟中，一旦某個事物或行情演變?yōu)槿后w行為，那最終的成敗或者利潤就已經(jīng)殆盡了。于是，商人們開始在經(jīng)營操作中不斷嘗試著用逆向思維去解決問題。然而，在今年春耕尿素市場中，看似很有道理的價格預(yù)測，卻總是無功而返。之所以對行情判斷屢次落空，一部分原因或許是農(nóng)業(yè)推遲了用肥期，而更多原因則是由經(jīng)銷商頻繁采用逆向思維操作所致。

尿素供求過剩促使逆向思維成立

由于尿素行業(yè)常年處于供求過剩的環(huán)境中，使得農(nóng)資公司的經(jīng)營難度很高。如果按照常規(guī)的采銷模式操作，利潤微薄且存在倒掛風(fēng)險，即使是冬儲也不一定就能穩(wěn)賺。因此，經(jīng)銷商就必須看清每一輪價格漲跌行情，使自身操作提前于群體行為階段。換而言之，就是要對行情做到“三早”即：早發(fā)現(xiàn)、早采購、早銷售。一旦業(yè)內(nèi)都看到行情并進入的時候，行情也就算“過期”了。于是，尿素經(jīng)營者在常年的摸索中，體會出了這樣一套借助逆向思維操作的理念。這也是在產(chǎn)能過剩背景下，求生存的必然手段。 

信心不足導(dǎo)致逆向思維頻繁轉(zhuǎn)換

時下正值國內(nèi)大部分地區(qū)春耕尿素市場旺季，但從整體行情來看，表現(xiàn)疲軟，且存在下游庫存量過多的情況。就在業(yè)內(nèi)觀望氣氛較重的時候，部分經(jīng)銷商卻已開始拋售庫存。用他們的話說就是：當大家集中看好一個點的時候，便都會為這個行情做準備，從而令行情低于預(yù)期水平，甚至價格還可能不漲反降。然而，春耕本身也是獨立的剛性需求，若從短期的農(nóng)業(yè)、工業(yè)需求分析，國內(nèi)供求或?qū)⑵�緊。于是，之前逆向思考后銷售庫存的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)多數(shù)同行都進行了減倉，同時又考慮到春耕剛需，就有意識的提醒自己要背道從眾拋貨的做法，便再次加入了采購的隊伍。因此，2013年春耕尿素行情才異常多變，價格漲跌交替，這正是由于經(jīng)銷商信心不足所致。

綜上所述，雖然逆向思維適用于國內(nèi)產(chǎn)能過剩的尿素市場，但操作成敗還需信心支撐。簡而言之，如果自身對行情缺少判斷并舉棋不定，無論怎樣操作，都會不得到理想結(jié)果。而對于春耕尿素市場來說，“拒絕從眾”的表現(xiàn)絕不是單一體現(xiàn)在提早跳出觀望去拋貨。更應(yīng)該理解為：剛需行情所帶來的利潤只會留給庫存成本低的經(jīng)銷商。何況當前農(nóng)業(yè)需求只是推遲，工業(yè)肥采購也會很快開始。此時“從眾”，并不丟人，逆向思維也應(yīng)有度。

（個人觀點，僅供參考）

中華商務(wù)網(wǎng) 楊盧義

(關(guān)鍵字：尿素 尿素出口 尿素內(nèi)需)