如今，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)家居建材產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來(lái)越嚴(yán)苛，對(duì)建材采購(gòu)過(guò)程的便利程度的要求也越來(lái)越高。不僅是那些身邊沒(méi)人買過(guò)或是自身沒(méi)體驗(yàn)過(guò)的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般是不會(huì)輕易嘗試去購(gòu)買，對(duì)于那些存在很大的采購(gòu)麻煩的產(chǎn)品，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望也會(huì)大大降低。據(jù)悉，面對(duì)如今的這種消費(fèi)心理，歐佩克門窗在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了鋁門體驗(yàn)館，為消費(fèi)者提供集平面情景、空間情景、視頻情景三維于一體的，全方位的情景式感受，引領(lǐng)了鋁門行業(yè)情景營(yíng)銷的新潮流，受到了消費(fèi)者以及經(jīng)銷商的追捧。

據(jù)營(yíng)銷專家介紹，情景營(yíng)銷的基本的假設(shè)是，為消費(fèi)者打造一個(gè)與其日常生活有共通點(diǎn)的某個(gè)“相似的瞬間”，使其更容易接受相同的宣傳。而歐佩克門窗所進(jìn)行的情景營(yíng)銷正是如此，通過(guò)獨(dú)具家居生活真實(shí)感的體驗(yàn)館所展現(xiàn)出來(lái)的情景，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中得到與日常家居生活中某些相似情景的相似感受，從而在情感上更深入地接受產(chǎn)品。

記者了解到，歐佩克門窗首創(chuàng)的“鋁門體驗(yàn)館”，顛覆了鋁門行業(yè)的終端門店一般都是以單一產(chǎn)品的展示為主的這種傳統(tǒng)，打造了一種利用自身家居集團(tuán)化生產(chǎn)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，將鋁合金門、生態(tài)門銷售與柜體陳列相結(jié)合，在終端門店打造空間體驗(yàn)、數(shù)碼體驗(yàn)、營(yíng)銷策略體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)四維于一體的、多角度的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。據(jù)歐佩克門窗的策劃總監(jiān)王丹女士表示，歐佩克門窗開(kāi)創(chuàng)的體驗(yàn)館，能使顧客進(jìn)店有進(jìn)家的感覺(jué)，從而增強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，觸動(dòng)其內(nèi)在的情感和情緒，進(jìn)而增加銷售。

有行業(yè)專家也表示，傳統(tǒng)的購(gòu)買門窗的方式都是靠消費(fèi)者憑空想象進(jìn)行搭配、安裝的模擬的。然而，這種憑空想象的模式，現(xiàn)在已經(jīng)滿足不了追求“先體驗(yàn)后購(gòu)買”的80后、90后消費(fèi)者的心理了，同時(shí)也容易出現(xiàn)風(fēng)格搭配、款式選擇、尺寸把握等方面的錯(cuò)誤。如今，歐佩克門窗正確把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，利用那“相似的瞬間”，為消費(fèi)者打造全新的鋁門體驗(yàn)館，把展廳布置得如家居環(huán)境一樣，讓消費(fèi)者一邊感受“家”的溫馨，一邊更合理地進(jìn)行產(chǎn)品的挑選與搭配。這樣的銷售模式，不僅更利于消費(fèi)者方便地挑選到合適的產(chǎn)品，也為消費(fèi)者提供了很好的情感體驗(yàn)，因而比傳統(tǒng)的銷售方式明顯更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，能有效促進(jìn)成交。

采訪中，有消費(fèi)者對(duì)記者表示，“一走進(jìn)體驗(yàn)館，看到這樣的家居情景，就很有家的感覺(jué)，讓人覺(jué)得很舒服。同時(shí)，利用體驗(yàn)館提供的數(shù)碼軟件系統(tǒng)，自己在工作人員的指導(dǎo)下，也能很快地在虛擬情景中完成家裝的搭配與設(shè)計(jì)，并且不用多久就能選到自己心儀的門窗了，非常的便利、快捷。”

對(duì)此，體驗(yàn)館的負(fù)責(zé)人也向記者透露，“自從品牌有了體驗(yàn)館之后，消費(fèi)者對(duì)我們服務(wù)的評(píng)價(jià)越來(lái)越好了�，F(xiàn)在，店面的客流量明顯增多了，銷售量也比以前高了很多。有些客人就算并沒(méi)有購(gòu)買需求，但進(jìn)來(lái)體驗(yàn)之后都都慢慢被這樣溫馨的情景所打動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品也覺(jué)得很滿意，因此常常會(huì)跟我們說(shuō)，以后要換門窗的話一定來(lái)我們歐佩克門窗。”

最后，歐佩克銷售總監(jiān)吳遠(yuǎn)煒先生還告訴記者，歐佩克門窗的情景營(yíng)銷模式，在市場(chǎng)上的口碑很好，為提高產(chǎn)品銷量起到了很大的推動(dòng)作用。而消費(fèi)者的好評(píng)以及銷量的增長(zhǎng)，也在一定程度上增加了經(jīng)銷商對(duì)歐佩克門窗的經(jīng)營(yíng)信心。因此，如今歐佩克門窗對(duì)經(jīng)銷商的吸引力也很大，每個(gè)月都有很多的經(jīng)銷商前往招商中心咨詢加盟事宜。吳總還表示，現(xiàn)在歐佩克門窗的情景式營(yíng)銷還處于初級(jí)階段，往后還會(huì)攜手消費(fèi)者以及眾多經(jīng)銷商繼續(xù)進(jìn)行完善的。相信在以后，這樣的情景營(yíng)銷模式還會(huì)得到更多人的認(rèn)可。

(關(guān)鍵字：鋁 鋁合金 門窗)