聚乙烯新產(chǎn)品DFDA-6010是天津石化的特色產(chǎn)品，在全國(guó)特別是華北區(qū)域有著較高的知名度，是國(guó)產(chǎn)料中唯一能夠替代同類進(jìn)口料的產(chǎn)品。近年來DFDA-6010一直有著較高的市場(chǎng)占有率，而進(jìn)入2015年后，國(guó)外進(jìn)口原料大量低價(jià)涌入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)DFDA-6010產(chǎn)品造成了嚴(yán)重的沖擊。

為擴(kuò)大企業(yè)盈利空間，天津石化烯烴部新品開發(fā)人員深入市場(chǎng)溝通調(diào)研，不斷擴(kuò)大適用廠家范圍。他們通過對(duì)各生產(chǎn)廠家需求訂單進(jìn)行分析，探究增大新產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額的努力方向。針對(duì)新產(chǎn)品的推廣增量工作新年不打年盹。前兩個(gè)月，聚乙烯新品DFDA-6010盡產(chǎn)盡銷，與以往不同的是其中15%的份額為華東南市場(chǎng)，這是他們經(jīng)過近一年的努力取得的最新進(jìn)展。

“我們從全國(guó)的生產(chǎn)廠分布發(fā)現(xiàn)，使用此類原料的廠家75%以上集中華東和華南區(qū)域，而我們?cè)�料主要銷往了占全國(guó)產(chǎn)能20%左右的華北區(qū)域。”烯烴部技術(shù)質(zhì)量部孫洪霞副主任介紹。對(duì)此，天津石化積極調(diào)整推廣策略，將眼光投向了聚乙烯原料的最大消費(fèi)區(qū)華東區(qū)市場(chǎng)。“要得到新客戶的認(rèn)可，與進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，我們拼的就是質(zhì)量、價(jià)格，還有服務(wù)。”孫洪霞說。

面對(duì)新客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑，新品開發(fā)人員積極主動(dòng)上門提供技術(shù)服務(wù)，售前指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)答疑。經(jīng)過一年多的不懈努力，一家頗具有影響力的企業(yè)成為該產(chǎn)品在華東地區(qū)的第一家用戶。與此同時(shí)，工程塑料在線獲悉，天津石化會(huì)同化工銷售華北分公司打通了鐵路運(yùn)輸渠道，原本一車三十噸的運(yùn)量，改為每列四五百噸的運(yùn)量，既方便了華東南客戶，同時(shí)大幅降低了物流成本，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。截至目前，聚乙烯新品DFDA-6010通過火車運(yùn)輸，在華東南在區(qū)銷售近1200噸，每噸價(jià)格高于通用料300元以上，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)效益空間。

目前，天津石化已經(jīng)開始著手進(jìn)行已銷售產(chǎn)品的信息收集，為下個(gè)月的用戶回訪、質(zhì)量追蹤做好準(zhǔn)備，力爭(zhēng)把華東南市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

(關(guān)鍵字：聚乙烯 天津石化)