開創(chuàng)流通服務新業(yè)態(tài)

集團公司以貿(mào)易立業(yè)，在65年的發(fā)展歷程中，我們成功過、輝煌過，遇到過艱難險阻、跨越過無數(shù)坎坷，也吃過虧、受過傷，但我們越來越成熟、越來越堅強。只要我們堅定信念、堅守使命，必將會成為金屬礦產(chǎn)流通領域新業(yè)態(tài)的創(chuàng)造者。堅定的信心來自于對實力的自信和理性的判斷。五礦發(fā)展承擔著“流通轉型驅動者”的重大歷史使命，第一步就是勇于面對現(xiàn)實、著力解決商業(yè)模式和資產(chǎn)效率問題，努力實踐“服務創(chuàng)造價值”的基本理念，堅持“專注于服務、輕資產(chǎn)發(fā)展”的基本方針，在新業(yè)態(tài)方面勇于實踐、大膽探索、謀求突破。集團公司期待五礦發(fā)展正在開創(chuàng)的電子商務和智慧物流體系早日取得實質(zhì)性突破;要求五礦發(fā)展通過大力拓展最終用戶和有效整合上游資源，把線下業(yè)務做實;強調(diào)五礦發(fā)展通過全員培訓、關口前移、強化問責等措施，切實提升風控體系有效性;希望五礦發(fā)展率先推動的一系列深化改革措施，早日取得實質(zhì)性成效。

一是打造國內(nèi)領先電商。與阿里共同合作建立的新電商平臺不僅關系流通業(yè)務轉型升級，也是重要的深改試驗田，要力爭在運營第一年實現(xiàn)開門紅。要加強營銷推廣力度，迅速打開市場，擴大平臺交易量，搶占國內(nèi)鋼鐵電商交易高地。圍繞雙方股東優(yōu)勢，在金融、物流、大數(shù)據(jù)和集采等服務領域不斷開發(fā)新功能，增強平臺的吸引力和客戶粘性。充分發(fā)揮公司治理和市場化運營管理的制度優(yōu)勢，最大程度調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造力。

二是創(chuàng)新流通服務模式。要圍繞貿(mào)易鏈兩端客戶加強服務，上游向供應商靠攏，下游向終端客戶靠攏。圍繞淡水河谷40萬噸礦砂船業(yè)務提前布局主要港口，合作推進混配銷售，獲取主要代理權。擇優(yōu)選擇鋼廠，聯(lián)合銷售、聯(lián)合工程投標、聯(lián)合開拓海外市場，推動廠庫前移。重視開發(fā)利潤貢獻較高的實用戶，針對中小客戶細分市場，提供集約化加工配送服務和供應鏈金融服務。依靠數(shù)字化、智能化技術，對內(nèi)部物流資源進行升級改造，整合社會資源，建設智慧物流體系，提升金屬流通綜合服務能力。在各大區(qū)域，加快整合采購、倉儲、加工、配送和客戶資源，充分發(fā)揮一體化服務優(yōu)勢。

三是嚴控貿(mào)易經(jīng)營風險。2016年貿(mào)易風險可能進一步升級。要全覆蓋、嚴標準梳理排查風險事項，嚴格落實重大風險應對機制。針對信用風險尤其是企業(yè)間債務風險，要進一步嚴格排查客戶信用資質(zhì)，優(yōu)化信用額度結構，叫停高風險低回報業(yè)務，盡全力杜絕風險事件。建立以業(yè)務員為第一負責人的逾期款項追繳機制，加大賬款回收力度。進一步完善貨物倉儲監(jiān)督管理體系，加強貨物控制。

積極推進多元業(yè)務的發(fā)展

多元業(yè)務為集團公司做出了重要貢獻。在今年金屬礦產(chǎn)業(yè)務可能會承受更大壓力的情況下，多元業(yè)務還要再加一把勁。要打破慣性思維，轉變發(fā)展思路，邁向發(fā)展提速新階段。

(關鍵字：五礦集團 銻)