呂梁光大公司是一家集起重機械維修、電梯維保、煤場項目承包、鏟土運輸機械等工程機械出租和維修一體的多經(jīng)化公司。目前該公司在山西區(qū)域承包了諸多電廠的煤場綜合服務(wù)項目。

時間回到2017年底，呂梁光大公司中標一家熱電公司煤場承包綜合服務(wù)項目。需要自帶2臺220馬力推土機施工，經(jīng)過好幾輪的商務(wù)談判，已經(jīng)確定要購買山推SD22推土機，并約定第二天簽合同付款，結(jié)果半夜時分，競品某工程機械以低價搶單，第二天客戶直接購買了某工程機械230馬力推土機。1年多以后也就是2019年1月，呂梁光大公司又需要購置推土機，這次直接過來，現(xiàn)場簽約合同并交付預(yù)付款，2月份山推將SD22推土機交付給用戶。

呂梁光大公司的劉總對我們說，之前購買某工程機械，就是圖當時便宜了，可是在使用過程中，操作手常反映車輛油耗比山推的高，操作起來沒有山推的車舒服;更重要的一點就是我們也是私企，也需要節(jié)約運營成本，購買配件的時候發(fā)現(xiàn)某工程機械的配件不好采購，還是山推的車好，省油，操作手都搶著開，最重要的一點配件好買!山推設(shè)備最大的優(yōu)勢是使用成本低，下次買車我們還是選擇山推。

(關(guān)鍵字：山推 設(shè)備)