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由于鋼市遲遲沒有起色，下游鋼貿(mào)商陷入生存危機，鋼企也被迫承擔更多風險。昨日，記者獲悉，目前，多家鋼廠紛紛出臺優(yōu)惠政策，希望借此來刺激銷售。但因供需矛盾難以得到根本解決，鋼廠的“小恩小惠”難以扭轉(zhuǎn)鋼貿(mào)商的困局。更令人憂心的是，粗鋼產(chǎn)量繼續(xù)在高位徘徊，需求仍不盡如人意，在此狀況下，鋼企的促銷很可能使鋼價進一步下跌。
鋼廠頻出優(yōu)惠政策
為了解決出貨難的問題，國內(nèi)多家鋼廠近期公布銷售優(yōu)惠政策。其中，一直有鋼價風向標之稱的寶鋼雖9月訂貨價降幅不大，但其推出了一單一議的銷售方式搶占市場份額。
鞍鋼為提高訂貨積極性，對鋼貿(mào)商實施訂貨保值政策，既每月價格都是先給出指導價，但貨款到下月初按市場狀況再結算，該公司希望以這種方式給協(xié)議商戶一顆定心丸，即使市場價格不斷走低，下游商家的利益也可受到一定程度的保護。首鋼更直接實行以當月市場均價結算，并將9月訂貨價格大幅下調(diào)且追加運費補助等。
事實上，表面上熱熱鬧鬧的大促銷，實際卻充滿無奈。鋼企普遍認為，鋼廠優(yōu)惠政策的增多是當前的行情所迫。一家不愿具名的鋼企負責人坦言，當其他鋼廠都出臺優(yōu)惠政策后，不跟風的企業(yè)市場份額必然受到威脅，因此鋼廠才爭相促銷。
鋼貿(mào)商反應冷淡
然而，盡管鋼企賣力地吆喝“賠本甩賣”，但鋼貿(mào)商卻并不太領情。很多大型貿(mào)易商都指出，由于已經(jīng)連續(xù)賠錢達一年之久，所以鋼廠的優(yōu)惠政策影響十分有限。北京智恒達商貿(mào)有限責任公司業(yè)務經(jīng)理李明一介紹：“雖說有優(yōu)惠，可鋼材利潤空間依然很小，為了穩(wěn)妥，我們公司還是會控制進貨量，爭取不留庫存。”
北京普德金屬集團有限公司董事長王永福公開表態(tài)：“鋼廠早就應該采取措施了。其實鋼廠、貿(mào)易商和用戶三方都應該各司其職，任何一方都無法替代其他方承擔過多的風險。當鋼貿(mào)商無法承受鋼企轉(zhuǎn)嫁的風險后，鋼廠被市場逼迫必然會出臺應對政策。”
促銷可能繼續(xù)拖累鋼價
除了鋼貿(mào)商反應冷淡外，更有業(yè)內(nèi)人士指鋼廠現(xiàn)在的促銷簡直是“添亂”，因為在當前下挫行情中，優(yōu)惠政策越多對鋼價的上漲越不利，甚至會導致市場運行秩序的混亂。
今年以來，受全球經(jīng)濟持續(xù)低迷以及國內(nèi)經(jīng)濟數(shù)據(jù)不樂觀等因素影響，鋼鐵下游需求不振。與此同時，粗鋼日產(chǎn)量居高不下，國內(nèi)鋼材市場從4月中下旬至今整體下探明顯，主要品種價格跌破2010年低點，創(chuàng)下三年來新低，且至今仍沒有明確的止跌信號。
雖然隨著三季度以后經(jīng)濟形勢的略微好轉(zhuǎn)，下游需求的恢復以及國家擴大內(nèi)需、貨幣政策放松效果的逐步顯現(xiàn)，鋼材價格有望逐步趨穩(wěn)并回升，但其反彈的高度和持續(xù)的時間均較弱。在此背景下，“鋼廠優(yōu)惠政策回補給鋼貿(mào)商，也可能起到一個間接的作用，使鋼材打折促銷，讓鋼價繼續(xù)下跌”。鋼鐵分析師張琳預測。
（關鍵詞：鋼市 鋼貿(mào)商 鋼企 鋼價）
