“去年手上囤的貨捂了半年才出手，今年可不敢多做庫存了。”近日，記者從鐵西二臺(tái)子部分鋼貿(mào)商處了解到今年鋼材市場(chǎng)“冬儲(chǔ)”行情不及往年，而“訂單營銷”以其成本低、靈活、可操作性高成為諸多中小鋼貿(mào)商的“新寵”。
　　據(jù)了解，依照慣例，每年進(jìn)入12月份，鋼貿(mào)商都會(huì)趁低價(jià)冬儲(chǔ)，開春再賣出賺取差價(jià)，這也是鋼貿(mào)行業(yè)沿用多年的模式。可是由于貸款融資不易導(dǎo)致的資金難題，以及難以預(yù)測(cè)的鋼價(jià)是否再度面臨下行等壓力，本市諸多鋼貿(mào)商在接受采訪時(shí)均表示不敢“妄動(dòng)”，坐而觀望市場(chǎng)，寧愿少掙也不冒風(fēng)險(xiǎn)以免“賠大發(fā)了”。
　　“任何囤貨的行為，都是基于漲價(jià)的預(yù)期而發(fā)生的。”在鞍鋼國貿(mào)公司附近辦公的鋼貿(mào)商李先生告訴記者，“這兩年冬儲(chǔ)已成為鋼貿(mào)企業(yè)眼中的雞肋，沒有冬儲(chǔ)，企業(yè)最多就是少賺點(diǎn)，也能平穩(wěn)度日；有冬儲(chǔ)，如果價(jià)格繼續(xù)下行，企業(yè)還會(huì)因此賠錢。”一些鋼貿(mào)商紛紛表示，現(xiàn)在“冬儲(chǔ)”意識(shí)已經(jīng)淡漠了，不那么被看重了，不像以往，低吸高拋，博行情，賺差價(jià)，能撈一把。時(shí)下的鋼市行情，價(jià)格下跌的持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，而上漲的行情短，大批囤貨風(fēng)險(xiǎn)很大。如今年9月，鋼材市場(chǎng)價(jià)格一度快速反彈，一噸螺紋鋼的漲幅近百元，很多人以為行情起來了，急忙從市場(chǎng)上收進(jìn)貨，誰知漲了幾天，行情下來了，囤進(jìn)的貨全被套牢。同時(shí)，囤貨也是需要成本的，以目前市場(chǎng)上的鋼價(jià)，噸鋼的融資成本至少在50元/月用來支付銀行付款利息，如果現(xiàn)在囤一批貨，到明年春節(jié)之后再銷售，這中間相隔3個(gè)月，僅支付利息就150多元/噸，如果屆時(shí)的鋼價(jià)上漲不足150元/噸，也就沒有盈利；反之，行情下滑了，就得虧損。而且目前經(jīng)營鋼材的利潤(rùn)也在降低，搞“冬儲(chǔ)”的風(fēng)險(xiǎn)很大。
　　記者通過鞍鋼國貿(mào)公司的一位工作人員了解到，往年此時(shí)鋼貿(mào)商都會(huì)與鋼廠達(dá)成購貨協(xié)議，鋼廠在價(jià)格政策上給予一定優(yōu)惠，鋼貿(mào)商主動(dòng)承擔(dān)一部分鋼材庫存，等待年初需求釋放帶動(dòng)價(jià)格上漲時(shí)賺上一筆。然而今年到目前為止，許多中小鋼貿(mào)商除了減囤，更多是在觀望。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)目前鋼材市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，很難預(yù)測(cè)在來年開春時(shí)會(huì)有一波上漲行情，即便明年開春，市場(chǎng)需求釋放，鋼價(jià)上漲，就會(huì)刺激鋼廠產(chǎn)能釋放，大幅增產(chǎn)，供需矛盾又將出現(xiàn)，鋼價(jià)會(huì)不會(huì)震蕩回落，這都不好說。
　　過去在鋼材市場(chǎng)是“手中有材，就能發(fā)財(cái)”，如今鋼貿(mào)商的營銷策略換成了“快進(jìn)快出，薄利多銷”。顯然，“冬儲(chǔ)”已不受青睞，許多中小鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)以優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，減少庫存積壓，加快資金周轉(zhuǎn)作為時(shí)下的經(jīng)營策略。有鋼貿(mào)商表示，時(shí)下他們正在逐漸采用“訂單營銷”模式，以客戶的訂單來組織資源，按照客戶需求的節(jié)點(diǎn)提供鋼材，這也就不存在囤貨了。據(jù)其介紹，現(xiàn)在組織鋼材資源的渠道很多，除了向鋼廠訂購?fù)猓�還可以在現(xiàn)貨市場(chǎng)搬貨，或者在期貨市場(chǎng)下單，只要客戶有需求，有點(diǎn)差價(jià)，隨時(shí)能夠把貨搞定，不愁拿不到貨，只怕拿了貨銷不了。

(關(guān)鍵字：冬儲(chǔ) 鋼貿(mào)商 訂單營銷)