在大連港，圣誕節(jié)后裝船的“本鋼牌”產(chǎn)品伴隨著汽笛的脆響，遠赴北美市場。今年，國際鋼鐵市場持續(xù)低迷，本鋼集團產(chǎn)品出口量卻逆勢增長，全年出口簽約量達400萬噸，裝船量347萬噸，簽約量同比增長48%，在全國鋼企連續(xù)3年奪得第一名。這是本鋼集團定位國際市場搶占先機，全球化經(jīng)營結(jié)出的“碩果”。

瞄準打造成極具國際競爭力的現(xiàn)代化企業(yè)集團，本鋼集團放眼全球謀篇布局，準確定位集團的營銷格局與脈絡，建立起遍布全球的銷售網(wǎng)絡，通過全球化經(jīng)營，快速融入國際經(jīng)濟的大循環(huán)。在當前國際市場宏觀形勢持續(xù)低迷、歐債危機持續(xù)影響的形勢下，尤其是在鋼材市場整體需求下滑、美元匯率波動、貿(mào)易爭端加劇等多種矛盾匯聚的復雜格局里，本鋼集團決策者親自率隊走市場，準確研判市場形勢，快速搶占先機，大打高附加值產(chǎn)品的“出口牌”，努力實現(xiàn)效益最大化。

面對國內(nèi)產(chǎn)能陸續(xù)釋放、各鋼廠出口量增加、價格競爭激烈的局面，本鋼集團通過調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和用戶結(jié)構(gòu)，不斷擴大產(chǎn)品的出口份額，通過與國際知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈與重點經(jīng)銷商建立聯(lián)合開發(fā)市場機制等有效措施，縮短銷售鏈，培植最終用戶忠誠度，建立穩(wěn)固市場渠道和用戶群。同時，本鋼集團還不斷強化新市場和新用戶的開發(fā)。今年，通過積極參與海外大型工程項目投標，得到了海外終端用戶的支持和認可的同時，又新開發(fā)了亞洲、北美、南美用戶16家，使海外用戶群由去年的70多家增加到90家。

本鋼集團還以內(nèi)部穩(wěn)定的保障機制做后盾，為出口產(chǎn)品構(gòu)建持續(xù)改進穩(wěn)定提升的質(zhì)量平臺，緊跟市場快速跟進的技術研發(fā)平臺、優(yōu)先生產(chǎn)排程的高效生產(chǎn)平臺，強大的個性化技術服務平臺。今年，又加大了售后服務力度，針對不同國家、不同用戶的要求，為其提供個性化服務，全年通過10余次技術交流、派技術代表團深入終端用戶現(xiàn)場，為用戶指導和解決產(chǎn)品使用過程中遇到的技術與質(zhì)量問題近百個。

本鋼集團借助合并重組的優(yōu)勢打出口“組合拳”，發(fā)揮銷售平臺統(tǒng)一整合的優(yōu)勢，創(chuàng)新出口產(chǎn)品營銷思路，在出口產(chǎn)品種類上，和用戶資源上實現(xiàn)了互補融合。今年，本鋼集團出口產(chǎn)品的品種從板材、長材到線材和鑄管，實現(xiàn)了各品種、規(guī)格的全覆蓋，實現(xiàn)了熱軋、冷軋、管線鋼、硅鋼、鍍鋅、特鋼、螺紋綱、線材、球墨鑄管等十余種產(chǎn)品“組團出海”打市場的積極態(tài)勢。

本鋼集團還通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品，擴大市場空間。近日，北營軋鋼廠三、四高線生產(chǎn)線在成功軋制出口東南亞的極限規(guī)格新牌號冷鐓鋼的基礎上，又成功拓展了四五個新規(guī)格，填補了出口線材品種的“空白點”。今年，高碳線材和焊絲用鋼已實現(xiàn)批量供貨。

2012年，本鋼集團通過產(chǎn)品出口，不僅帶動整個集團生產(chǎn)管理和技術水平與國際市場接軌，也在激烈的國際競爭中得以迅速提升；出口簽約量高達400萬噸“遙遙領先”的業(yè)績，也成功證明，本鋼集團的整體管理水平和實力經(jīng)受住了國際大市場的檢驗。

(關鍵字：本鋼 出口 奪冠)