日前，調(diào)查了國(guó)內(nèi)近50家建筑鋼材及熱軋生產(chǎn)鋼廠的2013年年度訂貨政策，發(fā)現(xiàn)今年大多數(shù)鋼廠的訂貨政策較2012年基本變化不大，而部分調(diào)整了政策的鋼廠，其調(diào)整方向基本為增加給代理商的優(yōu)惠力度。
　　值得補(bǔ)充的是，受調(diào)查鋼廠的年度計(jì)劃生產(chǎn)量較2012年多為持平或增加，鮮有減量者。
　　另外，因?yàn)殇撡Q(mào)行業(yè)經(jīng)過了去年一年的洗牌，出現(xiàn)一定變化的反而是鋼廠的代理商隊(duì)伍。
　　多數(shù)鋼廠年度政策無變化計(jì)劃產(chǎn)量穩(wěn)中有升
　　每年12月底，均是中國(guó)鋼廠和經(jīng)銷商進(jìn)行博弈的重要時(shí)期，在這一時(shí)期，鋼廠一年一度以溝通新老客戶感情、協(xié)商制定下一年度訂貨政策為目的年底定貨會(huì)陸續(xù)召開，其下一年度的訂貨政策也基本在這一時(shí)期定調(diào)。
　　保證金政策、承兌政策、訂貨返利政策、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策、現(xiàn)款訂貨優(yōu)惠政策、定價(jià)方式、結(jié)算方式等，在這一時(shí)期，圍繞著鋼廠這些“五花八門”的政策，鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域的鋼廠以及流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商之間的博弈往往異常激烈。
　　調(diào)查結(jié)果顯示，今年大多數(shù)鋼廠對(duì)建筑鋼材及熱軋的年度訂貨政策沒有出現(xiàn)變化，只有少部分鋼廠小幅增加了對(duì)代理商的優(yōu)惠力度。
　　調(diào)查顯示，在2012年武鋼按季度給熱軋代理商返利，如在4月份根據(jù)1-3月份的完成情況給予代理商剩余點(diǎn)數(shù)的返還，前面是4個(gè)點(diǎn)同步返還，剩下的2個(gè)點(diǎn)要看完成情況而決定是否給予;而今年為了提高代理商的訂貨積極性，改為月度返利。
　　另有部分鋼廠減少或者取消了保證金政策，如攀鋼對(duì)熱軋代理商的保證金由2012年50元/噸下降至2013年30元/噸，200萬元封頂;而昆鋼對(duì)建材代理商的保證金由原先的500萬改成無保證金制度。
　　值得一提的是，在近50家受調(diào)查鋼廠中，昆鋼是唯一一家訂貨優(yōu)惠幅度出現(xiàn)減少的鋼廠，其訂貨優(yōu)惠由原先的當(dāng)月提貨7000噸以上，批量?jī)?yōu)惠170元/噸，當(dāng)月提貨10000噸以上，優(yōu)惠200元/噸，調(diào)整為：當(dāng)月提貨量大于等于6000噸，優(yōu)惠60元/噸;大于等于10000萬噸，優(yōu)惠90元/噸。
　　但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此指出，雖然昆鋼的訂貨優(yōu)惠幅度減少，但是其2013年的訂貨政策更加貼近于市場(chǎng)，因此實(shí)際給予經(jīng)銷商的優(yōu)惠更大。
　　此外，受調(diào)查鋼廠2013年的計(jì)劃生產(chǎn)量較2012年多數(shù)為持平或增量，出現(xiàn)減量者少有。
　　其中，漣鋼2013年的計(jì)劃總量產(chǎn)量690萬噸左右，比2012年增加70萬噸左右，而建材鋼材計(jì)劃產(chǎn)量為220萬噸;威鋼因兩條100萬噸棒材生產(chǎn)線的上馬，其建材代理商的協(xié)議量增加至30萬噸/年;武鋼、攀鋼、重鋼、湘鋼、冷鋼、珠�；涗摰蠕搹S的計(jì)劃生產(chǎn)量也出現(xiàn)了增加。
　　鋼貿(mào)業(yè)洗牌后：鋼廠代理商調(diào)整
　　“雖然有部分企業(yè)退出(鋼廠代理)，但也有新的進(jìn)入者”，分析師評(píng)價(jià)說，雖然今年鋼廠年度訂貨政策對(duì)比去年變化不大，但鋼貿(mào)行業(yè)去年經(jīng)過了一輪洗牌，有部分鋼廠代理商退出，但也有新企業(yè)開始涉足鋼廠代理。
　　據(jù)了解，剛剛過去的2012年，因?yàn)殇摬氖袌?chǎng)跌多漲少，再加上原料價(jià)格漲幅高于鋼材漲幅等因素影響，鋼廠的盈利情況糟糕。中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)日前公布數(shù)據(jù)，2012年前11個(gè)月國(guó)內(nèi)重點(diǎn)鋼廠累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)盈虧相抵后仍為虧損19.7億元，虧損面超過三分之一。
　　鋼廠處在虧損狀態(tài)下，處在流通環(huán)節(jié)的鋼材經(jīng)銷商也難以盈利。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，2012年為鋼貿(mào)行業(yè)洗牌期，這一年里不少鋼材貿(mào)易企業(yè)因?yàn)槿谫Y杠桿使用過度而被洗牌出局，整個(gè)行業(yè)一度出現(xiàn)“信任危機(jī)”。
　　受此影響，不少鋼廠的代理商、協(xié)議戶去年中途退出代理機(jī)制，或沒有完成全年協(xié)議量，去年年中，國(guó)內(nèi)鋼廠廠內(nèi)庫存一度被推高。
　　中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)重點(diǎn)鋼廠廠內(nèi)旬度庫存數(shù)據(jù)顯示，去年全年我國(guó)重點(diǎn)鋼廠廠內(nèi)庫存大多數(shù)時(shí)間內(nèi)處在1000萬噸以上，在8月20日當(dāng)旬，甚至創(chuàng)下了1248.6萬噸的歷史高位。
　　“今年部分鋼廠注意對(duì)代理商的挑選，部分風(fēng)險(xiǎn)比較大的貿(mào)易商，就不會(huì)考慮了”，分析師透露，有部分鋼廠因?yàn)槿ツ甏�理商的退出及減量，導(dǎo)致自身廠內(nèi)庫存年中節(jié)節(jié)攀升，而吃過“暗虧”的個(gè)別鋼廠，前期已經(jīng)公開表示今年將注重對(duì)代理商實(shí)力和信譽(yù)的甄別。
　　分析師也表示，去年鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了一輪洗牌，部分融資杠桿使用過度的企業(yè)被淘汰出局。但最近鋼貿(mào)市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新企業(yè)，而這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路將更加注重鋼貿(mào)實(shí)體。

(關(guān)鍵字：鋼廠 訂貨政策 代理商)