經(jīng)過(guò)去年的經(jīng)濟(jì)下滑，鋼價(jià)持續(xù)下跌，鋼材生意慘淡，致使眾多鋼貿(mào)商虧損，甚至上海及周邊地區(qū)鋼貿(mào)商有30%黯然離市，鋼材市場(chǎng)經(jīng)歷了頗為慘淡的一年。今年1/4時(shí)間已過(guò)，隨著投資力度加大，經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境改善，鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)狀況自去年9月份以來(lái)有所好轉(zhuǎn)，但仍疲弱地徘徊在虧損與微利的經(jīng)營(yíng)之中。
　　從近日價(jià)格走勢(shì)不難看出，板材市場(chǎng)趨穩(wěn)，長(zhǎng)材市場(chǎng)價(jià)格小幅反彈，沙鋼在最近一期調(diào)價(jià)也小幅上調(diào)了螺紋鋼出廠價(jià)。目前上海4.5以上普卷3870－3900元/噸；三級(jí)螺紋鋼3670元/噸，較低點(diǎn)反彈40元。但這并不能鋼市具備反轉(zhuǎn)條件，而是庫(kù)存下降、需求緩慢復(fù)蘇、期貨反彈、貿(mào)易商積極應(yīng)對(duì)的結(jié)果。從根本上說(shuō)，鋼材市場(chǎng)供求關(guān)系沒(méi)有發(fā)生根本變化，尚未走出弱勢(shì)盤(pán)整格局。
　　據(jù)鋼貿(mào)商反應(yīng)，今年開(kāi)局頗為不利，賺少賠多。一是需求不足，年后出貨緩慢，成交差。二是鋼廠價(jià)格不斷上漲，訂貨成本高，價(jià)格倒掛矛盾加大。三是包括房地產(chǎn)在內(nèi)的宏觀政策偏空，鋼產(chǎn)量、庫(kù)存均創(chuàng)歷史高位，對(duì)市場(chǎng)壓力較大。四是期貨大跌，對(duì)現(xiàn)貨影響加大，市場(chǎng)信心不足。另外，小鋼貿(mào)商仍存在資金周轉(zhuǎn)困難，貸款難的問(wèn)題。
　　實(shí)際上，部分貿(mào)易商從3月份就減少了從鋼廠訂貨，附加值高的品種如鍍鋅、硅鋼略有盈利，其它品種相對(duì)較差。部分貿(mào)易商仍在賣(mài)1-2月份合同資源。3月份以后資源仍要看鋼廠給補(bǔ)多少。而從寶鋼開(kāi)出5月份盤(pán)價(jià)看，總體上是明平暗降。對(duì)3-4月份訂貨用戶，從熱卷、冷板到鍍鋅、硅鋼都有100-300元不等。也充分反映了鋼廠訂貨壓力及對(duì)當(dāng)前價(jià)格倒掛風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。
　　目前，鋼貿(mào)商最為擔(dān)心的仍是需求，鋼廠追補(bǔ)都是能看的見(jiàn)的，而需求卻是看不見(jiàn)的。需求弱，成交差。“以往下游采購(gòu)都是十幾、二十幾元錢(qián)的壓價(jià)，現(xiàn)在動(dòng)輒就是100、200的往下壓。”令鋼貿(mào)商報(bào)價(jià)也變的矛盾，報(bào)價(jià)過(guò)高失去訂貨機(jī)會(huì)，過(guò)低虧損加重，“電議”、“電洽”、“一戶一議”等議價(jià)方式增多。
　　為了控制風(fēng)險(xiǎn)，鋼貿(mào)商即在業(yè)務(wù)取舍方面下功夫，也在經(jīng)營(yíng)模式上想辦法。歸納起來(lái)有幾類：一是摒棄不專業(yè)的業(yè)務(wù)單元，集中精力做有優(yōu)勢(shì)的品種。二是延伸產(chǎn)業(yè)鏈，定向加工配套，并且為用戶提供解決方案的技術(shù)咨詢及售后服務(wù)。三是合理控制庫(kù)存，這已經(jīng)是鋼貿(mào)商規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)的主要方式。四是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與大的企業(yè)、貿(mào)易商加強(qiáng)合作，包括和銀行的“訂單融資”業(yè)務(wù)新模式。
　　總體來(lái)說(shuō)，鋼貿(mào)商改變了去年消極應(yīng)對(duì)的心態(tài)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及鋼材市場(chǎng)本身低迷的狀態(tài)下，時(shí)刻抓住利好時(shí)機(jī)，努力把虧損拉到微利的狀態(tài)，符合當(dāng)前市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律，也是鋼貿(mào)商自救的現(xiàn)實(shí)需要。客觀上來(lái)講，鋼材市場(chǎng)供需矛盾短時(shí)間難以化解，鋼鐵業(yè)面臨的問(wèn)題和困難很多。也驗(yàn)證了不少鋼貿(mào)商認(rèn)為今年仍然是十分困難的一年的看法。影響鋼市的因素，也由于鋼材期貨的金融需求而發(fā)生了變化。左右今年鋼材市場(chǎng)價(jià)格的，除了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)、宏觀政策、鋼鐵行業(yè)本身以外，恐怕期貨、股市的因素也在逐步放大。
　　

(關(guān)鍵字：鋼材 鋼貿(mào)商 困難)