“現(xiàn)在大街上跑的國產(chǎn)汽車，兩輛里面就有一輛是用我們的鋼板造的。”這是寶鋼人經(jīng)常自豪地掛在嘴邊的一句話。

用以詮釋這句話的具體數(shù)字則是：2013年，中國汽車產(chǎn)量2212萬輛，汽車冷軋鋼板需求量1000多萬噸，而寶鋼全年冷軋汽車板銷售量536萬噸，繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)冷軋汽車板市場份額的半壁江山。

作為中國鋼鐵工業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，寶鋼是目前國內(nèi)唯一的汽車板全品種鋼鐵供應(yīng)商，同時也是全球唯一具備第一、二、三代超高強鋼研發(fā)和批量供應(yīng)能力的鋼鐵廠商。寶鋼“精品戰(zhàn)略”指導(dǎo)下的產(chǎn)品升級換代，其實骨子里是從原來“我生產(chǎn)什么，你用什么”向“你要什么，我生產(chǎn)什么”的轉(zhuǎn)變，是從傳統(tǒng)的制造業(yè)向以客戶為中心的服務(wù)型制造業(yè)的轉(zhuǎn)變。而寶鋼的EVI工作，正是實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型的有效探索與實踐。

EVI（Early Vendor Involvement）直譯就是“供應(yīng)商的早期介入”。寶鋼的EVI，通過全面介入客戶從研發(fā)到量產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，以滿足客戶需求為目的，促進寶鋼自身產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)展，從而在市場占領(lǐng)競爭制高點。

近年來，汽車行業(yè)輕量化發(fā)展趨勢和需求明顯，進一步推動了汽車板材料和制造工藝的進步。“環(huán)境友好、安全、長壽命和低價格”成為推動汽車工業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力。鋼板作為汽車用材的主導(dǎo)材料，約占車重的55％—70％，因此，未來汽車板必將向高強、輕量化、高耐蝕、環(huán)�；�方向發(fā)展。寶鋼正是在此占得了先機。

如某自主品牌開發(fā)新車型，白車身要求在確保安全前提下實現(xiàn)輕量化，并達到成本最優(yōu)。寶鋼EVI項目團隊全程參與并協(xié)同研發(fā)，最終實現(xiàn)白車身減重10.5%，材料利用率提升2.7%，目標成本降低18.5%的超預(yù)期成績。該汽車公司的技術(shù)總工程師感觸頗深：“寶鋼引領(lǐng)鋼鐵新材料新工藝的進步，讓以往通過結(jié)構(gòu)工藝才能達到的目標，現(xiàn)在用材料即可完全實現(xiàn)，簡化了工藝，降低了成本。”

用戶標準就是寶鋼標準，用戶計劃就是寶鋼計劃，用戶利益就是寶鋼利益。“這三個‘就是’是我們的宗旨。” 寶鋼汽車板首席工程師鮑平說：“有時候，鋼板質(zhì)量完全沒問題，但用戶用下來感覺不好，那么即使分析下來各項指標再合格，最后改的也一定是我們，一直改到用戶滿意為止。”

從鋼板到?jīng)_成汽車零件，模具很重要。“材料和模具就好比飯菜和人的胃。一個人吃慣了甜，你讓他吃辣會不舒服。模具習(xí)慣了原來的材料，你用了新材料，它就會不適應(yīng)。”鮑平說。所以，現(xiàn)在寶鋼不僅為用戶提供新材料，還幫用戶一起設(shè)計適合新材料的模具。全世界有名的模具廠他們基本上都走遍了，很多都建立了良好的關(guān)系。

寶鋼還專門投資幾千萬元設(shè)計出新型的白車身，對車身用材和結(jié)構(gòu)技術(shù)進行研究。“明年我們的第一個白車身就能下線。但我們做白車身不是要跟客戶競爭，而是為了更好地理解汽車用戶的要求、汽車用戶的設(shè)計，給用戶提供更好的服務(wù)。”現(xiàn)在，寶鋼EVI已經(jīng)形成了涵蓋從先進工程設(shè)計、早期概念和車身設(shè)計、模工具設(shè)計開發(fā)、車型投產(chǎn)和批量生產(chǎn)等汽車開發(fā)制造全過程。

在采訪鮑平的過程中，他重復(fù)最多的話是：“我在跟客戶溝通的時候說……”“我跟客戶交流的時候開玩笑說……”正是寶鋼人這種深入骨髓的客戶意識、服務(wù)意識和寶鋼從材料到使用的全面技術(shù)服務(wù)能力，使得寶鋼能在產(chǎn)品嚴重過剩、競爭日趨同質(zhì)化的今天，避免陷入單純低級的價格競爭，從而保持公司產(chǎn)品的市場份額和較高的贏利能力。

在寶鋼新一輪規(guī)劃中，汽車板仍是首要的戰(zhàn)略產(chǎn)品。寶鋼湛江鋼鐵基地啟動， 產(chǎn)業(yè)布局正逐步轉(zhuǎn)向靠近市場、靠近資源并重方向發(fā)展。與此同步，以用戶需求為驅(qū)動，把所有的業(yè)務(wù)鏈、制度、體系、流程以及相關(guān)產(chǎn)銷研和服務(wù)機制真正導(dǎo)向到客戶方面去，為寶鋼與下游汽車行業(yè)用戶的深度融合奠定基礎(chǔ)。在此整體戰(zhàn)略布局下，寶鋼已形成六大地區(qū)公司、50多家加工中心的國內(nèi)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

“寶鋼的轉(zhuǎn)型是被市場和時代倒逼出來的，也取得了一定成效。”2013年，在中國鋼鐵業(yè)遭遇寒冬的形勢下，寶鋼集團還是拿出了利潤過百億的“成績單”。不過集團董事長徐樂江卻有著深深的危機感：“轉(zhuǎn)型，我們依然在路上。”

(關(guān)鍵字：寶鋼 轉(zhuǎn)型)