近一段時間以來，國內(nèi)尿素行情持續(xù)低迷，價格更是頻繁的漲跌交替缺乏常性。業(yè)內(nèi)信心也在這一次次的行情起伏中接受著沖擊，以至于經(jīng)銷商反復(fù)采用逆向思維方式進行操作。尿素除了依靠春耕農(nóng)業(yè)用肥支撐行情以外，下游更多的期盼還是在于后期尿素工業(yè)肥需求。也就是在大規(guī)模生產(chǎn)高氮肥之時，復(fù)合肥廠集中采購尿素所帶來的利好支撐。然而，尿素旺銷預(yù)測早從二月底便開始不斷被大家炒作，直到三月中旬還未見市場啟動。如今已至三月底，業(yè)內(nèi)又要將工業(yè)肥需求這一所謂的利好支撐作為看好四月尿素行情的理由。這不免令大家產(chǎn)生些許疑問：工業(yè)肥需求究竟能給尿素帶來多大支撐？明日復(fù)明日般的推遲采購說是否依舊可信？

尿素工業(yè)肥需求逐年遞增

幾年間，我國農(nóng)民在糧食生產(chǎn)中直接施用尿素量有了明顯減少，而相應(yīng)增加了對高氮復(fù)合肥需求進行替代。這種用肥結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變正逐漸被行業(yè)接受，并迫使農(nóng)資公司在化肥經(jīng)營中及時調(diào)整的春耕備肥品種。也就是減少尿素、增加高氮肥的儲備比例。如此一來，雖然尿素農(nóng)業(yè)需求減少，但作為高氮肥生產(chǎn)的必須原材料，勢必增加了復(fù)合肥企業(yè)對尿素的需求，從而演繹出農(nóng)業(yè)肥向工業(yè)肥的轉(zhuǎn)化。并且隨著業(yè)內(nèi)對用肥結(jié)構(gòu)變化認(rèn)可的加深，已經(jīng)有越來越多的尿素企業(yè)將銷售渠道轉(zhuǎn)向復(fù)合肥廠。據(jù)初步統(tǒng)計：2012年國內(nèi)尿素工業(yè)肥需求大概占尿素總產(chǎn)量的45%左右（不含膠板廠需求）。以至于業(yè)內(nèi)如此堅信高氮肥采購會給尿素行情帶來至關(guān)重要的利好支撐。

高氮肥漸顯“就近采購”原則

所謂“就近采購”可以通俗解釋為農(nóng)資公司只采購其省內(nèi)或周邊一定范圍內(nèi)復(fù)合肥廠的高氮肥。采購優(yōu)勢可以從三個方面考慮，首先可以降低運輸風(fēng)險，減少途中損耗；其次可以縮短采購周期，應(yīng)對當(dāng)前農(nóng)業(yè)市場隨用隨采的新局面；最后還可以降低質(zhì)檢風(fēng)險，復(fù)合肥普遍存在含量不實的問題，省內(nèi)品牌以及周邊供貨企業(yè)往往可以借助某些方式令其代理商高枕無憂做生意。同時，這種經(jīng)銷商就近采購的模式必然會增加復(fù)合肥企業(yè)跨省銷售的難度，也促使各地萌生出了眾多小型復(fù)合肥廠來搶占市場份額。惡性循環(huán)之下，那些大型復(fù)合肥企業(yè)的訂單量少之又少。以山東臨沂為例，春耕期間的高氮肥訂單交以往相比幾乎減半，收款情況也很不理想。另外，由于國內(nèi)復(fù)合肥廠家分布不均，很可能出現(xiàn)產(chǎn)銷失衡的情況。這或許是今年尿素工業(yè)肥行情未能按時啟動的主要原因。

 綜上所述：春耕以來，尿素工業(yè)肥需求一直處于不溫不火的狀態(tài)。預(yù)期的幾次反彈機會也未見市場好轉(zhuǎn)。其關(guān)鍵問題在于眾多小復(fù)合肥廠在不只知不覺中消耗著原本好看的后期工業(yè)肥需求，而大廠也因跨省訂單量的減少而一再推遲生產(chǎn)計劃，很難達到滿負(fù)荷開工。對尿素的采購缺少集中性。如果再這樣繼續(xù)下去，之前被業(yè)內(nèi)看好的工業(yè)肥需求將被進一步削弱。即便尿素四月行情向好，價格漲幅也難達到預(yù)期水平。

（個人觀點，僅供參考）

中華商務(wù)網(wǎng) 楊盧義

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