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梁斌豪是志高國(guó)際營(yíng)銷公司北美大區(qū)的經(jīng)理，這位外銷精英告訴中國(guó)家電網(wǎng)，志高在北美市場(chǎng)今年出口做到將近900萬(wàn)美元，主要以窗機(jī)出口為主，而集團(tuán)對(duì)該市場(chǎng)明年的目標(biāo)是出口額翻番。
梁斌豪現(xiàn)在有兩個(gè)壓力，一是尋找新客戶，二是穩(wěn)定老客戶，往往老客戶會(huì)提很多要求，例如希望志高在北美能建立倉(cāng)庫(kù)方便他們就地采購(gòu)降低通關(guān)成本。但是梁斌豪根據(jù)對(duì)北美市場(chǎng)的考察認(rèn)為在當(dāng)?shù)亟▊}(cāng)庫(kù)并不合算，這得看今后志高能在這里做到多大規(guī)模。他現(xiàn)在首要的任務(wù)是多找一些新客戶，多開拓些新渠道。
事實(shí)上志高的外銷人員都有同梁斌豪類似的業(yè)務(wù)要求，因?yàn)橛雄E象表明志高現(xiàn)在更加重視出口業(yè)務(wù)。今年8月份，志高向國(guó)家檢驗(yàn)檢疫局?jǐn)U大申請(qǐng)“出口免檢”資格成功，而且在業(yè)內(nèi)成為首個(gè)所有分體機(jī)獲得出口免驗(yàn)資格的空調(diào)企業(yè)，志高這樣做的目的無(wú)疑是想降低通關(guān)成本提高效率，為出口掃清障礙從而讓自己處在更有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。
對(duì)此，志高海外市場(chǎng)管理部部長(zhǎng)廖世興直言不諱的向中國(guó)家電網(wǎng)表示，公司現(xiàn)在對(duì)出口業(yè)務(wù)確實(shí)非常重視，今年1-8月志高空調(diào)出口量整體增長(zhǎng)20%，其中，在亞洲市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)有表現(xiàn)尤為精彩，增長(zhǎng)率分別為30.4%、284.6%。
“出口業(yè)務(wù)為公司整體盈利貢獻(xiàn)較大，且明年空調(diào)內(nèi)銷形勢(shì)依然不明朗，這種前提下公司要求明年出口業(yè)務(wù)繼續(xù)保持20%增幅。”廖世興說(shuō)。
廖世興說(shuō)，志高現(xiàn)在和同行一樣也面臨經(jīng)濟(jì)下行的壓力，還有一個(gè)壓力是來(lái)自對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)。但在他看來(lái)，那些以低價(jià)方式搶奪客戶和訂單的企業(yè)不會(huì)堅(jiān)持太久，因?yàn)樽罱K損傷的還是其自己。
廖世興對(duì)明年的出口形勢(shì)也不甚樂觀，他覺得明年國(guó)內(nèi)空調(diào)出口與今年持平就不錯(cuò)了，志高目前獲得的也主要是些短期訂單。
(關(guān)鍵字：空調(diào) 形勢(shì)不明朗 )
