——訪五礦發(fā)展股份有限公司副總經(jīng)理喻恩剛
　　無(wú)論是行業(yè)困境的倒逼，還是企業(yè)想把握新一輪發(fā)展機(jī)會(huì)，都促成了2014年的鋼鐵電子商務(wù)行業(yè)的“火熱”。
　　然而，一面是熱火朝天的市場(chǎng)擴(kuò)張，彰顯著這個(gè)新興的行業(yè)多么欣欣向榮，一面不斷有不和諧的聲音傳出，折射著這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)多么激烈。
　　鋼鐵電商給行業(yè)帶來(lái)哪些變化？如何做大做強(qiáng)鋼鐵電商平臺(tái)？近日，記者就上述問(wèn)題，采訪了五礦發(fā)展股份有限公司副總經(jīng)理喻恩剛。
　　顛覆性的變化
　　鋼鐵電商是中國(guó)鋼鐵行業(yè)未來(lái)的重要發(fā)展趨勢(shì)之一，鋼鐵電商的發(fā)展也將給很多領(lǐng)域帶來(lái)巨大變化。
　　喻恩剛認(rèn)為，也許5年，也許3年，或許更快，大宗商品B2B行業(yè)將步消費(fèi)品電商的后塵。就整個(gè)行業(yè)來(lái)看，上游鋼廠的市場(chǎng)化兼并重組速度將會(huì)加快，和當(dāng)年國(guó)美、蘇寧崛起后引發(fā)的家電行業(yè)的兼并重組類(lèi)似，重視與電商合作的鋼廠，規(guī)模和市場(chǎng)價(jià)格主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越強(qiáng)。
　　同時(shí)，喻恩剛對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了個(gè)人預(yù)測(cè)。他指出，鋼鐵電商的崛起會(huì)加快大批傳統(tǒng)貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商的速度，這些貿(mào)易商將為終端提供配送加工墊資等服務(wù)，且服務(wù)商也會(huì)兼并整合，出現(xiàn)大型的服務(wù)機(jī)構(gòu)。在這一過(guò)程中，五礦發(fā)展電商平臺(tái)——鑫益聯(lián)定位為第三方大宗電子商務(wù)交易服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)本身不直接參與交易，通過(guò)建立“賣(mài)服務(wù)”的新商業(yè)模式，使鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游企業(yè)都參與進(jìn)來(lái)，形成平臺(tái)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
　　在喻恩剛的眼中，不遠(yuǎn)的將來(lái)我們可以不必守著辦公室、談判間，或者親臨倉(cāng)庫(kù)、碼頭，通過(guò)筆記本、手機(jī)等移動(dòng)終端，連上WIFI或4G網(wǎng)絡(luò)，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上進(jìn)行找貨、掛牌、下單、視頻驗(yàn)貨、開(kāi)票、支付等等，輕松、快捷、放心地完成鋼材交易。交易中即便是和對(duì)方初次打交道，也不必?fù)?dān)心其信譽(yù)問(wèn)題，因?yàn)橥ㄟ^(guò)成熟的交易平臺(tái)你不僅可以查看其注冊(cè)資本等基礎(chǔ)信息，還可以查到其在線(xiàn)交易記錄，幫助您交易決策。
　　此外，通過(guò)鋼鐵電商平臺(tái)，您的顧客圈子將不斷擴(kuò)大，合作伙伴可以根據(jù)貨物位置、服務(wù)需求和價(jià)格快速地進(jìn)行選擇和重組，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的品牌經(jīng)濟(jì)、口碑經(jīng)濟(jì)，公開(kāi)透明的成交和評(píng)價(jià)也將幫助您樹(shù)立品牌形象，提振經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
　　存在兩個(gè)門(mén)檻
　　鋼鐵電商本質(zhì)上是一個(gè)商家，其存在的主要理論基礎(chǔ)是能夠快速幫助供應(yīng)商在合理的價(jià)格層面上出貨，達(dá)到為供應(yīng)商占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額和穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的目的。但是鋼鐵電商要成熟起來(lái)，喻恩剛認(rèn)為還需要邁過(guò)“兩個(gè)門(mén)檻”，一是“心理門(mén)檻”，二是“生理門(mén)檻”。
　　所謂“心理門(mén)檻”指的是交易習(xí)慣、交易方式，這是最難改變的部分，要改變交易習(xí)慣和方式主要靠“時(shí)間”。今年是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)的“第二十個(gè)年頭”，如今的80后、90后是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的所謂“鼠標(biāo)一代”，隨著這代人成長(zhǎng)、成熟并成為社會(huì)的中堅(jiān)，其決定權(quán)、主導(dǎo)權(quán)及影響力逐漸從影響自身和家庭生活的書(shū)本、衣服、手機(jī)等生活消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)大到影響社會(huì)發(fā)展的鋼材、礦砂、煤炭等生產(chǎn)資料領(lǐng)域時(shí)，社會(huì)將真正迎來(lái)大宗商品、鋼鐵電商的黃金時(shí)代。
　　第二個(gè)“生理門(mén)檻”，指的是技術(shù)和物理層面問(wèn)題，商務(wù)活動(dòng)要活躍，離不開(kāi)商流、物流、信息流和資金流的結(jié)合。對(duì)于大宗商品、鋼鐵電商而言，下一步需要做的是更好地打通資金流、商品流，優(yōu)化信息流。其中，信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化、品牌化的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系是“四流統(tǒng)一”的關(guān)鍵因素。有別于一般消費(fèi)品,鋼鐵等大宗商品在流通環(huán)節(jié)需要專(zhuān)業(yè)化的倉(cāng)儲(chǔ)物流,和強(qiáng)大的墊資支付能力支撐,這也是以往鋼鐵電商所遭遇的“瓶頸”。
　　據(jù)喻恩剛介紹，倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)是鋼鐵電商的重要支撐，也是實(shí)現(xiàn)商流、物流、信息流和資金流，“四流統(tǒng)一”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。鑫益聯(lián)依托五礦發(fā)展，與全國(guó)眾多的社會(huì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作和與五礦分布全國(guó)的鋼鐵物流園、加工中心進(jìn)行互聯(lián)互通。
　　在系統(tǒng)集成上，鑫益聯(lián)集成了數(shù)碼倉(cāng)管理系統(tǒng)、現(xiàn)貨掛牌交易系統(tǒng)和銀行金融服務(wù)系統(tǒng)，也就是說(shuō)，五礦電商平臺(tái)已將信息流、商品流、資金流融合在了一起，初步實(shí)現(xiàn)了集成式管理。以倉(cāng)單融資為例，只要貨物進(jìn)了數(shù)碼倉(cāng)，平臺(tái)、倉(cāng)庫(kù)、銀行不必再分頭核驗(yàn)信息和實(shí)物，客戶(hù)可以隨時(shí)根據(jù)資金需要將倉(cāng)單通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行質(zhì)押，在獲得銀行授信額度的前提下，系統(tǒng)就能自動(dòng)計(jì)算貨值和質(zhì)押率，實(shí)現(xiàn)快速的在線(xiàn)放款。
　　持續(xù)創(chuàng)新是命脈
　　近幾年，鋼鐵電商發(fā)展日新月異，電商平臺(tái)如雨后春筍般不斷上線(xiàn)，然而我們不時(shí)也能聽(tīng)到鋼鐵電商平臺(tái)倒閉的消息。喻恩剛認(rèn)為，完美的電商體驗(yàn)和平臺(tái)的持續(xù)創(chuàng)新才是鋼鐵電商平臺(tái)能夠做下去的根本。
　　據(jù)介紹，在創(chuàng)新方面，鑫益聯(lián)獨(dú)有數(shù)碼倉(cāng)管理體系，從源頭上保證了貨物物權(quán)的準(zhǔn)確與真實(shí)，賣(mài)家可以據(jù)此通過(guò)鑫益聯(lián)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)碼倉(cāng)貨物的掛牌交易。此外，數(shù)碼倉(cāng)還可以對(duì)已下訂單的貨品進(jìn)行庫(kù)存鎖定，防止進(jìn)行二次銷(xiāo)售，真正意義上實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)端的可點(diǎn)即可得，并實(shí)現(xiàn)對(duì)貨物的遠(yuǎn)程可視化監(jiān)控。
　　喻恩剛表示，要想做到鋼鐵電商平臺(tái)不斷發(fā)展壯大，形成巨大的凝聚力，還必須要把生態(tài)圈中涉及的信用、物流、金融、質(zhì)量、信息、安全等的商業(yè)要素有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)完美的電商體驗(yàn)。
　　鑫益聯(lián)借助互聯(lián)網(wǎng)搭建的服務(wù)平臺(tái)，將線(xiàn)下獨(dú)立、或者說(shuō)相對(duì)分離的服務(wù)環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來(lái)，把生產(chǎn)制造、貿(mào)易流通、倉(cāng)儲(chǔ)物流、加工配送、金融服務(wù)以及終端需求等集成到平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)了多方互動(dòng)共贏。
　　通俗地講，就是在鑫益聯(lián)的服務(wù)對(duì)象既有鋼廠、貿(mào)易商、終端用戶(hù)，也包括倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、銀行。五礦深厚的行業(yè)積淀形成覆蓋全國(guó)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)與五礦天然開(kāi)放的第三方屬性形成合力，使得鑫益聯(lián)的角色成為一個(gè)服務(wù)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的、開(kāi)放的、第三方的電子交易服務(wù)平臺(tái)。
　　有業(yè)內(nèi)人士表示，在每一個(gè)行業(yè)，特別是在細(xì)分行業(yè)里，未來(lái)的鋼鐵B2B平臺(tái)不會(huì)很多，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，甚至是慘烈的。喻恩剛告訴記者，未來(lái)鑫益聯(lián)平臺(tái)將以服務(wù)交易為核心，完善物流倉(cāng)儲(chǔ)、資訊數(shù)據(jù)、金融服務(wù)等關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)功能，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式、品類(lèi)和用戶(hù)群體高度多樣化，以確立在鋼鐵電商中的領(lǐng)軍地位。

(關(guān)鍵字：五礦 鋼鐵 鋼鐵電商)