國(guó)內(nèi)最大零售渠道商蘇寧和領(lǐng)先的家電制造企業(yè)海爾，即將提升合作等級(jí)，雙方已于近日簽訂200億大單。2016年的市場(chǎng)格局或?qū)⒁蜻@筆200億元大單而發(fā)生重要變化。

據(jù)了解，雙方已將200億元的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各事業(yè)部，雙方各業(yè)務(wù)線的總經(jīng)理以攜手聯(lián)合發(fā)布的方式立下“軍令狀”。雖然各產(chǎn)品線目標(biāo)銷(xiāo)售數(shù)額高度保密，但已確認(rèn)海爾在蘇寧線上平臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)是40億元，這意味著蘇寧線上的爆發(fā)將成為最大增量。

蘇寧早些時(shí)候發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，雙十一雙線訂單增長(zhǎng)358%，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)京東等主要電商平臺(tái)，蘇寧在B2C領(lǐng)域的市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

尤其重要的是，雙方不僅僅是商品采銷(xiāo)層面更緊密的結(jié)合，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面將同時(shí)發(fā)力。蘇寧和海爾已規(guī)劃2016年全年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，將相關(guān)資源和費(fèi)用進(jìn)行了確認(rèn)和鎖定，制定出重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)品類(lèi)的攻略，成立聯(lián)合項(xiàng)目組確保執(zhí)行到位。

雙方在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的合作潛力十分巨大，除規(guī)劃更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，還包括爆款單品的定制包銷(xiāo)、企業(yè)間的異業(yè)資源交換、線上線下的流量導(dǎo)入與轉(zhuǎn)化、雙方會(huì)員的大數(shù)據(jù)共享與開(kāi)發(fā)等，同時(shí)可能進(jìn)一步強(qiáng)化“717品牌節(jié)”的合作。

2015年7月17日，蘇寧在線上線下專(zhuān)為海爾量身打造了一個(gè)O2O購(gòu)物節(jié)，第一天內(nèi)購(gòu)會(huì)零售額增幅就達(dá)到980%，5天銷(xiāo)售60萬(wàn)臺(tái)海爾家電，環(huán)比五一旺季銷(xiāo)量大增。雙方在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面合作的信心更為堅(jiān)定，計(jì)劃在2016年拓展更多、更深層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合作，全產(chǎn)品、全品牌、全生態(tài)聯(lián)動(dòng)，在新聞、社交、事件營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)、體育等多個(gè)維度達(dá)成合作意向。

蘇寧和海爾還正在進(jìn)行系統(tǒng)級(jí)別的全流程合作，包括財(cái)務(wù)流程簡(jiǎn)化、物流倉(cāng)儲(chǔ)的承接等。

雙方確認(rèn)進(jìn)行大數(shù)據(jù)共享和開(kāi)發(fā)，打通數(shù)億會(huì)員數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)進(jìn)行流量監(jiān)控和導(dǎo)入，提高跳轉(zhuǎn)率和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，蘇寧向海爾全面開(kāi)放“購(gòu)物車(chē)”數(shù)據(jù)，著力提升成交率，這在業(yè)內(nèi)尚屬首次。

另?yè)?jù)了解，蘇寧還與澳柯瑪、海信電器等重點(diǎn)商家謀求2016年商品、市場(chǎng)方面的合作，為“平京戰(zhàn)役”后續(xù)備足彈藥。

蘇寧的O2O模式得到業(yè)界廣泛認(rèn)可，海爾、海信等重點(diǎn)商家將通過(guò)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店進(jìn)一步深耕農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò)蘇寧易購(gòu)和蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店兩個(gè)線上平臺(tái)進(jìn)一步打開(kāi)增長(zhǎng)空間。

臨近歲末，2015年市場(chǎng)大局已定。但蘇寧和海爾兩家巨頭體量的公司攜手戰(zhàn)略級(jí)合作，其意義非同凡響，或?qū)⑸羁痰赜绊懳磥?lái)家電行業(yè)格局的演變。

(關(guān)鍵字：蘇寧 海爾 家電)