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行業(yè)整體增速放緩的階段，正是企業(yè)放平心態(tài)苦練內(nèi)功，醫(yī)治“政策依賴癥”的最佳時(shí)期。2012冷年，海信空調(diào)意識到只有‘改變’才能夠突破宏觀大環(huán)境下的市場瓶頸
《2012冷凍年度中國空調(diào)市場白皮書》數(shù)據(jù)顯示，從2010冷年到2012冷年，國內(nèi)空調(diào)市場整體銷售態(tài)勢發(fā)生了根本性變化：2010冷年國內(nèi)空調(diào)市場銷售量同比增長31.45%，銷售額同比增長24.13%;2011冷年，國內(nèi)重點(diǎn)城市空調(diào)器銷售量同比增長20.45%，銷售額同比增長28.64%;而2012冷年，國內(nèi)空調(diào)市場銷售量同比下滑25.12%，銷售額同比下滑19.36%。無論是宏觀環(huán)境或是行業(yè)競爭格局，抑或政策、天氣等不確定因素，種種跡象都表明，2013冷年，空調(diào)企業(yè)面臨一場硬仗。
行業(yè)整體增速放緩的階段，正是企業(yè)放平心態(tài)苦練內(nèi)功，醫(yī)治“政策依賴癥”的最佳時(shí)期。2012冷年，海信空調(diào)意識到只有‘改變’才能夠突破宏觀大環(huán)境下的市場瓶頸。年初的產(chǎn)銷一體化調(diào)整提高了整體貨源供應(yīng)與市場反應(yīng)速度，建立了一整套科學(xué)的銷量預(yù)測與訂單管理體系;在銷售環(huán)節(jié)，除了傳統(tǒng)意義上的指標(biāo)和進(jìn)度要求，更多的是銷售一線共同探討方法、分享經(jīng)驗(yàn)和成功案例;旺季大面積的市場活動，不僅分銷了產(chǎn)品，也加速了商家?guī)齑娴闹苻D(zhuǎn)，商家也由原來單純的靠開局、囤貨而獲取政策空間，靠旺季老天給予的“熱度”來實(shí)現(xiàn)利潤，轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅?ldquo;勤進(jìn)快銷”和靠資金周轉(zhuǎn)創(chuàng)造效益，通過這兩個(gè)手段來實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的利潤。改變是實(shí)現(xiàn)海信空調(diào)產(chǎn)業(yè)跨上快車道的先決條件，為海信空調(diào)未來的跨越式發(fā)展注入強(qiáng)大的動力。
進(jìn)入2013冷年，海信空調(diào)持續(xù)加大轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的速度和力度，用心務(wù)實(shí)做好產(chǎn)品和渠道，實(shí)現(xiàn)了以“品牌、營銷”提升帶動整體發(fā)展的完美蛻變。在空調(diào)行業(yè)的“滯漲期”，整體市場需求基本進(jìn)入更新?lián)Q代為主、普及為輔的相對平穩(wěn)階段，而隨著消費(fèi)水平的不斷提高，品牌價(jià)值將發(fā)揮越來越大的作用。在確立了以消費(fèi)者為中心的市場策略后，海信空調(diào)在產(chǎn)品質(zhì)量、制造工藝、人性化設(shè)計(jì)、節(jié)能和售后服務(wù)等方面做足功課，進(jìn)一步改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品突破市場寒冬，從而提升行業(yè)整體水平。十一前夕“蘋果派A8”系列產(chǎn)品的推出，僅十一期間就取得了數(shù)萬套的銷量，使得海信空調(diào)實(shí)現(xiàn)逆市飄紅，成為為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)銷售正增長的空調(diào)品牌之一。
事實(shí)證明，海信空調(diào)主動引導(dǎo)市場需求、謀求品牌再增長的企業(yè)核心競爭力正在穩(wěn)步形成。2013冷年，海信空調(diào)將繼續(xù)以革命性的產(chǎn)品推動空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以穩(wěn)健的企業(yè)綜合實(shí)力應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
(關(guān)鍵字：國內(nèi) 空調(diào) 銷售量 下滑)
