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2012年度整個空調(diào)行業(yè)一片低迷之際，格力電器卻連續(xù)三季度交出了靚麗成績單。10月30日晚，格力電器發(fā)布2012年三季報顯示，格力電器第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入288.6億元，同比增長21.09%；凈利潤24.6億元，同比增長57.25%。
這是今年5月格力進(jìn)入董明珠時代的第一個完整季度的成績單。在經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境中，格力電器幾乎是今年內(nèi)空調(diào)行業(yè)中唯一實(shí)現(xiàn)逆勢持續(xù)高增長的企業(yè)。
格力的“強(qiáng)勁增長”
從2011年開始，狂飆突進(jìn)的時代終止了。國內(nèi)空調(diào)行業(yè)從此前的高速增長期進(jìn)入到一個明顯的低迷期：國家補(bǔ)貼政策退出，市場規(guī)模相對穩(wěn)定，產(chǎn)能擴(kuò)張速度明顯減緩，不同渠道競爭加劇，行業(yè)洗牌趨勢日益明顯，為空調(diào)廠商的發(fā)展帶來了不小的壓力。
企業(yè)表現(xiàn)低迷也是行業(yè)低迷的一個縮影�！�2012冷凍年度中國空調(diào)市場白皮書》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在市場壓力、庫存壓力、政策銜接不暢等一系列問題的影響下，2012冷年，國內(nèi)空調(diào)市場銷售量同比下滑25.12%，銷售額同比下滑19.36%。
行業(yè)的一片灰暗中，格力的“強(qiáng)勁增長”分外惹眼。報告數(shù)據(jù)顯示，公司前三季度歸屬凈利潤為53.32億元，同比增幅達(dá)41.34%，營業(yè)收入為771.65億元，增幅為20.43%，逆勢穩(wěn)健增長，發(fā)展勢頭明顯優(yōu)于同行企業(yè)。
業(yè)內(nèi)專家表示，按照今年的業(yè)績增長情況，格力2012年全年營業(yè)收入超過1000億元已成定局。這將是中國家電行業(yè)唯一依靠空調(diào)單一品類實(shí)現(xiàn)千億元的企業(yè)，創(chuàng)造家電行業(yè)新的歷史紀(jì)錄，格力電器投資價值凸顯。
業(yè)績的連續(xù)超預(yù)期增長使得各機(jī)構(gòu)紛紛看好格力的盈利前景。中金公司的研究報告稱格力是“超預(yù)期王”，自股市頂點(diǎn)算起，已經(jīng)第6年業(yè)績超預(yù)期。公司檔期毛利率提升到28.6%，創(chuàng)下歷史新高。雖然空調(diào)行業(yè)需求不足，但格力電器市場份額大幅提升，出貨量保持穩(wěn)定的增長。本報告期末，公司預(yù)收賬款227億元，環(huán)比增長近60%，表明新冷年開盤，公司經(jīng)銷商對明年需求樂觀，打款積極。同時，當(dāng)期公司固定資產(chǎn)環(huán)比大幅增加34%，募投項(xiàng)目集中建成，表明公司對未來業(yè)務(wù)也充滿信心。
業(yè)內(nèi)分析人士稱，在擺脫了空調(diào)行業(yè)普惠制之后，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了強(qiáng)者恒強(qiáng)的新時代，格力的龍頭地位得以鞏固，競爭者將難以超越。
“一股獨(dú)大”定局
長期以來，在空調(diào)行業(yè)，人們一直將格力、美的視為行業(yè)兩強(qiáng)，兩強(qiáng)爭霸，共同推動這個行業(yè)的發(fā)展。然而，近一兩年來，由于兩家公司秉承的策略完全不同，導(dǎo)致兩家公司的業(yè)績成長和行業(yè)地位發(fā)生了顯著的變化：格力持續(xù)提速，美的則駛下“快車道”。
2012年10月27日，美的第三季度營收為148.43億元，比去年同期下降25.19%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9.12億元，比去年同期上漲0.80%，前三季度營收為538.33億元，比去年同期下降34.25%，前三季度凈利潤為30億元，比去年同期上漲4.18%。
對于這樣一份報告，有投資者稱，美的電器轉(zhuǎn)型升級，走高端路線，毛利率提高了，但市場讓給別人了，銷量也大幅下滑。
2011年前三季度，美的共實(shí)現(xiàn)銷售收入819億元，凈利潤28.8億元。美的轉(zhuǎn)型一年，凈利潤并未獲得怎樣的提升，但銷售收入及市場就縮減了1/3。
另一方面，美的與格力之間的差距正在拉大。前三季度，格力的總營收為771.6億元，美的則只有538.33億元，差距達(dá)233億元，接近美的近一半的營收，況且是美的是全線家電對比格力空調(diào)單品。
對于這樣的兩份業(yè)績報告，有業(yè)內(nèi)人士即表示，“三季報中格力與美的之間數(shù)據(jù)的對比及差距的增大，暗示空調(diào)市場的格局已經(jīng)發(fā)生了深刻的改變，空調(diào)行業(yè)兩強(qiáng)爭霸的局面正在改寫，格力在艱難時期破冰而出，‘一枝獨(dú)秀’的表現(xiàn)正在拉大與競爭品牌之間的距離。”
上述人士同時表示，“按照格力前三季度771.6億元的成績單，全年沖刺1000億元營收，進(jìn)入千億元俱樂部應(yīng)該完全可能，由此不但使格力與美的徹底拉開差距，而且格力憑借單一空調(diào)產(chǎn)品就闖進(jìn)了千億元俱樂部，其在本領(lǐng)域所積累的核心競爭力將更為顯現(xiàn)。”
“專業(yè)化”制勝
格力電器三季報顯示，前三季度營業(yè)收入和凈利潤都有所增長，主要得益于開拓市場、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品銷售量大幅增長。
“格力電器因?yàn)殚L期以來加大研發(fā)投入，堅持自主創(chuàng)新，注重產(chǎn)品質(zhì)量，在消費(fèi)者心中贏得了口碑。此外，企業(yè)狠抓管理，充分發(fā)揮公司的產(chǎn)能、物流布局、規(guī)�；瘍�(yōu)勢，不斷降低生產(chǎn)成本，加大自主品牌產(chǎn)品出口力度，進(jìn)一步提升了公司的整體盈利能力。”格力電器董事長兼總裁董明珠解釋說。
當(dāng)其他企業(yè)覺得白色家電行業(yè)已經(jīng)成為紅海的時候，格力卻堅定地認(rèn)為，只要引領(lǐng)科技潮流，白電依然是藍(lán)海。在經(jīng)歷了行業(yè)和企業(yè)的快速增長之后，格力拒絕了極具擴(kuò)張誘惑的多元化道路，堅持在空調(diào)專業(yè)化這一條道上走下去。
董明珠表示，多元化戰(zhàn)略可以為企業(yè)營造更多后路，但也會分散企業(yè)的精力與財力，空調(diào)市場一直都在，新的技術(shù)也不斷涌現(xiàn)，只要格力一直掌握核心科技，就一直掌握競爭優(yōu)勢。
到2011年下半年，家電行業(yè)的增速放緩已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的話題，作為重要白電產(chǎn)品的空調(diào)行業(yè)同樣未能幸免。在眾多空調(diào)廠家面對新的“冷年”不得不收縮戰(zhàn)線之際，格力卻以穩(wěn)居空調(diào)市場第一的份額繼續(xù)走產(chǎn)能擴(kuò)張之路，甚至還在今年1月通過增發(fā)股份募集了近33億元資金用于擴(kuò)產(chǎn)和技術(shù)升級。這其中的奧秘就源自于格力掌握了核心科技，擁有了強(qiáng)大的抗風(fēng)險能力。
如今的格力在科技創(chuàng)新上為中國企業(yè)樹立了標(biāo)桿，手握近國內(nèi)外專利6000多項(xiàng)，其中發(fā)明專利1300多項(xiàng)，格力在創(chuàng)新技術(shù)方面取得了巨大成就，其自主研發(fā)能力已經(jīng)達(dá)到了國際領(lǐng)先的水平。
而格力核心科技的結(jié)晶之一就是1赫茲變頻空調(diào)，它無疑是格力為改善消費(fèi)者家居生活體驗(yàn)、提升自身在變頻空調(diào)市場影響力所祭出的一道利器。格力三季報顯示，報告期內(nèi)，格力1赫茲變頻空調(diào)的銷售勢頭強(qiáng)勁，市場占有率突破50%，達(dá)到52.31%，是第二名的近3倍，繼續(xù)以絕對優(yōu)勢占據(jù)變頻市場半壁江山。
另據(jù)了解，格力此前已經(jīng)研究成功了全球最節(jié)能的大型中央空調(diào)，一旦能夠大量投入市場，格力未來的增速將會明顯高于行業(yè)。憑借這一核心技術(shù)，格力中央空調(diào)成功中標(biāo)2014年俄羅斯索契冬奧會商業(yè)項(xiàng)目，而其銷售訂單已經(jīng)排到了2013年年初。
評論：空調(diào)行業(yè)進(jìn)入強(qiáng)者恒強(qiáng)時代
越是環(huán)境不好的時候，越能體現(xiàn)一家企業(yè)的綜合競爭力，格力電器就是這樣逆勢發(fā)力的樣本。在整體家電產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)差強(qiáng)人意的2012年，格力持續(xù)著逆勢上揚(yáng)的行業(yè)領(lǐng)跑態(tài)勢，并逐漸與第二名拉開了差距。
人們不禁要問，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻，空調(diào)市場需求不振的情況下，格力何以能破冰而出？是什么因素支撐了這份可持續(xù)性的增長？
財報顯示，格力電器前三季度營業(yè)收入和凈利潤的增長，主要得益于開拓市場、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品銷售量大幅增長。格力電器董事長兼總裁董明珠表示，格力電器因?yàn)殚L期以來加大研發(fā)投入，堅持自主創(chuàng)新，注重產(chǎn)品質(zhì)量，在消費(fèi)者心中贏得了口碑，此外，企業(yè)狠抓管理，充分發(fā)揮公司的產(chǎn)能、物流布局、規(guī)模化優(yōu)勢，不斷降低生產(chǎn)成本，加大自主品牌產(chǎn)品出口力度，進(jìn)一步提升了公司的整體盈利能力。
的確，研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量正成為格力遠(yuǎn)超競爭對手的重要法寶。數(shù)據(jù)顯示，在報告期內(nèi)，格力1赫茲變頻空調(diào)的銷售勢頭強(qiáng)勁，市場占有率突破50%，達(dá)到52.31%，是第二名的近3倍，繼續(xù)以絕對優(yōu)勢占據(jù)變頻市場半壁江山。
而1赫茲變頻技術(shù)的研發(fā)，正是格力志存高遠(yuǎn)的定位，該技術(shù)不但讓格力獲得了國家科技進(jìn)步獎，第一次將空調(diào)技術(shù)填入了這一國家級大獎的歷史，同時也讓格力獲得了市場。變頻空調(diào)兩年免費(fèi)包換的承諾，就像經(jīng)濟(jì)學(xué)上“信號理論”所描述的一樣，讓消費(fèi)者對它的質(zhì)量產(chǎn)生了最終信任。
而支撐企業(yè)研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位的，還在于格力對空調(diào)產(chǎn)業(yè)的專注精神，當(dāng)其他企業(yè)進(jìn)行多元化的開始，就意味著企業(yè)在每一項(xiàng)業(yè)務(wù)上的投入都將變小，所以專注精神塑造了格力的技術(shù)領(lǐng)先性，同時堅持不并購的策略，又大大減少了公司的交易成本，最終所有的戰(zhàn)略匯成一體，形成了格力對空調(diào)前沿技術(shù)與市場需求最專注的研究。
有分析人士即指出，“當(dāng)競爭對手將大量機(jī)會成本讓位于公司結(jié)構(gòu)性調(diào)整和轉(zhuǎn)型的時候，格力將自己的機(jī)會成本讓位給了公司的內(nèi)部研發(fā)及人才的培養(yǎng)，這就是企業(yè)差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的結(jié)果。”
對于這一差異化戰(zhàn)略，業(yè)界專家表示，“某些競爭品牌轉(zhuǎn)型意在降低成本，結(jié)果卻導(dǎo)致了其較低的利潤率；而格力加大研發(fā)成本的背后，利潤率卻領(lǐng)先同行，這也證明了一個經(jīng)濟(jì)學(xué)上的原理，即重要的并不是降低成本，而是要做成本領(lǐng)導(dǎo)者。這也就是格力戰(zhàn)略成功的要義。”
專業(yè)人士預(yù)測，未來兩年空調(diào)市場格局將在變頻技術(shù)變革、原材料成本提升等因素的推動下將進(jìn)入新一輪的洗牌階段，到那時格力的龍頭企業(yè)市場份額呈現(xiàn)進(jìn)一步提升之勢。
(關(guān)鍵字：空調(diào) 變局 格力 一股 獨(dú)大)
