步入7月之后，不少車(chē)企開(kāi)始陸續(xù)公布自己上半年的戰(zhàn)況，值得一提的是，奧迪、大眾、本田等品牌的銷(xiāo)量都出現(xiàn)了不同程度的上漲，而作為國(guó)內(nèi)二線豪華品牌的凱迪拉克，在今年6月的銷(xiāo)量再次突破兩萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)了51.5%，位居二線豪華品牌巔峰，雖然看上去很有潛力，但凱迪拉克似乎也存在著后勁不足，細(xì)心觀察或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，在今年上半年，其累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到了114592臺(tái)，不過(guò)同比去年僅增加了1.98%，除了“以?xún)r(jià)換量”的營(yíng)銷(xiāo)策略之外，國(guó)五轉(zhuǎn)國(guó)六的“清庫(kù)存”也為凱迪拉克帶來(lái)了一波流量，即便如此銷(xiāo)量增幅還不足2%著實(shí)令人擔(dān)憂。

相比凱迪拉克等豪華品牌，雷克薩斯就不同了，其堅(jiān)持不國(guó)產(chǎn)、不降價(jià)，卻反而獲得了不錯(cuò)的效果，在今年6月11日，雷克薩斯在華累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，雷克薩斯僅用了14年就完成了百萬(wàn)銷(xiāo)量的突破，這個(gè)時(shí)間比進(jìn)口寶馬短了4年。而近日雷克薩斯又公布了其今年上半年的整體銷(xiāo)量情況，在今年6月其在華的累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到18178臺(tái)，同比去年的9238臺(tái)增長(zhǎng)了96.7%，幾乎翻了一倍。另外其上半年的累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到93823臺(tái)，同比增長(zhǎng)了36.5%，其中，利潤(rùn)較高的混動(dòng)車(chē)型銷(xiāo)量為6233臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)量的34.3%。雖然就目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，雷克薩斯還排在凱迪拉克的后面，但二者的差距也越來(lái)越小，而從雷克薩斯的增幅情況來(lái)看，倒像是一匹很有潛力的黑馬，在不久的將來(lái)或許能夠取代凱迪拉克的地位。

當(dāng)然雷克薩斯能有今日之成就，全新ES當(dāng)數(shù)首要功臣，特別是在廣州等地區(qū)尤為受追捧，即便是加價(jià)排隊(duì)再等上一兩個(gè)月，消費(fèi)者也愿意為之買(mǎi)單，那么這ES究竟下了什么魔咒呢?首先其選對(duì)了目標(biāo)消費(fèi)群體，在如今的時(shí)代背景下，年輕消費(fèi)者占據(jù)著市場(chǎng)主流，各大車(chē)企開(kāi)始紛紛落實(shí)自己的“年輕化戰(zhàn)略”，在眾多豪華行政級(jí)轎車(chē)當(dāng)中ES的設(shè)計(jì)本就要激進(jìn)不少，因此在奧迪A6L、奔馳E級(jí)面前始終無(wú)法彰顯光芒，索性雷克薩斯將全新ES的目標(biāo)消費(fèi)群體直接鎖定在了年輕人身上，事實(shí)證明這么做是非常明智的。

再者ES的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略也為其帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)，從官方定位來(lái)看，雷克薩斯ES為中大型豪華轎車(chē)，本應(yīng)對(duì)標(biāo)寶馬5系、奔馳E級(jí)以及奧迪A6L等車(chē)型，但價(jià)格的一降再降使得其起售價(jià)比寶馬3系還低，價(jià)格區(qū)間甚至比C級(jí)還要亮眼。

當(dāng)然還有一點(diǎn)或許也起到了畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，就是其堅(jiān)持不國(guó)產(chǎn)，這對(duì)于雷克薩斯來(lái)講或許是進(jìn)一步擴(kuò)充銷(xiāo)量的制約，但也是雷克薩斯引以為傲的殺手锏，正因?yàn)檫@種進(jìn)口身份所帶來(lái)的品質(zhì)感與品牌附加值，才使得雷克薩斯的口碑節(jié)節(jié)高升，而ES不僅擁有進(jìn)口的身份、極具性?xún)r(jià)比的價(jià)格，同時(shí)還擁有超高的顏值，就這樣一款車(chē)難怪消費(fèi)者會(huì)不惜加價(jià)排隊(duì)去購(gòu)買(mǎi)它。

雷克薩斯在國(guó)內(nèi)的發(fā)展可稱(chēng)得上是順風(fēng)水順，除了ES之外，LX、NX、RX等車(chē)型依然十分受歡迎，而在未來(lái)，雷克薩斯也將進(jìn)一步擴(kuò)大在華的產(chǎn)品陣容，相信隨著全新RXL(7座版)車(chē)型以及首款MPV LM的陸續(xù)上市，雷克薩斯在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步提升。

(關(guān)鍵字：戰(zhàn)略 功效)