長(zhǎng)期以來(lái)，包括中國(guó)在內(nèi)的國(guó)際大鋼鐵企業(yè)都是同三大鐵礦石供應(yīng)商簽署年度供貨協(xié)議，也稱長(zhǎng)期協(xié)議礦。三大鐵礦石供應(yīng)商年度銷售量占國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)供應(yīng)量接近70% 。很顯然三大鐵礦石供應(yīng)商在國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)上有很大的壟斷性。

問(wèn)題是去年下半年，世界金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)衰退，鋼材需求大幅減少，鋼材價(jià)格也跌到低谷。到今年6月國(guó)際鋼鐵企業(yè)減產(chǎn)幅度超過(guò)30%，導(dǎo)致國(guó)際鐵礦石需求減少，價(jià)格下跌。現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格首次低于長(zhǎng)期協(xié)議礦。中國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)鐵礦石價(jià)格也從1540元/噸跌到不足500元/噸。正是再這種背景下中國(guó)鋼鐵企業(yè)同三大鐵礦石開始了2009年度的鐵礦石價(jià)格談判。

2008年四季度世界性經(jīng)濟(jì)大衰退，今年一季度鐵礦石價(jià)格降到低谷。就應(yīng)該達(dá)成協(xié)議，將鐵礦石價(jià)格降下來(lái)。5月份鋼材市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)明朗。正是在這種背景下，不久前力托已經(jīng)同新日鐵和韓國(guó)浦項(xiàng)達(dá)成2009年度鐵礦石降價(jià)32.95%的協(xié)議價(jià)格。巴西同韓國(guó)達(dá)成降價(jià)28%的協(xié)議。中國(guó)是鐵礦石的最大進(jìn)口國(guó)，理應(yīng)得到一定的優(yōu)惠。但是一直沒(méi)有談出結(jié)果來(lái)。

對(duì)于鐵礦石談判的被動(dòng)態(tài)勢(shì)不能僅僅歸結(jié)于談判時(shí)機(jī)把握，因鋼材市場(chǎng)變化需要靈活調(diào)整談判目標(biāo)問(wèn)題。也有中國(guó)鋼鐵企業(yè)在國(guó)際鐵礦石供需布局結(jié)構(gòu)中沒(méi)有自己的鐵礦經(jīng)營(yíng)，過(guò)度依賴三大鐵礦石供應(yīng)商。沒(méi)有國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)的戰(zhàn)略控制力。同時(shí)，進(jìn)口鐵礦石市場(chǎng)秩序混亂。中小鋼鐵企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)得不到協(xié)議鐵礦石，推升了現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格，也是影響鐵礦石談判的重要原因。

FMG公司前期是個(gè)小鐵礦。曾經(jīng)受力拓的擠壓，如鐵路不讓用等。華凌入股后，規(guī)模迅速擴(kuò)大。是澳大利亞第三大鐵礦石供應(yīng)商。目前剛剛形成年產(chǎn)量規(guī)模5000萬(wàn)噸。相比三大鐵礦石供應(yīng)商，規(guī)模還比較小，同時(shí)需要不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也需要擴(kuò)大中國(guó)的市場(chǎng)，發(fā)展自己的經(jīng)營(yíng)。其遠(yuǎn)景規(guī)模會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。正是這個(gè)背景，寶鋼把握機(jī)遇，從建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)出發(fā)，簽定了35.27%的降價(jià)協(xié)議。

中鋼協(xié)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生說(shuō)，這是中鋼協(xié)在今年的鐵礦石中取得重大階段性結(jié)果。怎么看中國(guó)鋼鐵企業(yè)同F(xiàn)MG公司談判結(jié)果的積極意義呢？

一、雖然鋼鐵協(xié)會(huì)先前提出鐵礦石價(jià)格應(yīng)下降40%，但進(jìn)入二季度以后，經(jīng)濟(jì)景氣回升，大宗商品價(jià)格，包括鋼材價(jià)格都出現(xiàn)了回升的趨勢(shì)。鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格也出現(xiàn)上漲趨勢(shì)。很顯然35。27%的降幅比較符合市場(chǎng)的實(shí)際。符合發(fā)展長(zhǎng)期合作的雙方利益。

二、FMG公司同中國(guó)鋼鐵企業(yè)達(dá)成的長(zhǎng)期協(xié)議體現(xiàn)了雙方發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的方向。照顧彼此的利益觀照，走公平合理，合作雙贏的道路，有利于FMG公司奧礦擴(kuò)大在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，也為三大鐵礦石供應(yīng)商壟斷霸道的經(jīng)營(yíng)理念樹立了好的榜樣。

三、同F(xiàn)MG公司簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，是建立中國(guó)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判的談判模式上邁出了重要的一步。比如長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作雙贏的理念確立，譬如這次簽訂的是7-12月的鐵礦石供貨協(xié)議價(jià)格，都體現(xiàn)了從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)的務(wù)實(shí)態(tài)度，照顧了市場(chǎng)變化條件下的雙方合里公平的利益。特別是無(wú)論協(xié)議供貨，還是現(xiàn)貨都執(zhí)行這個(gè)價(jià)格，這種機(jī)制有利于國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，有利于照顧中國(guó)中小鋼鐵企業(yè)的利益。

四、世界鐵礦石資源可供開采200年。不是稀缺資源。今年上半年我國(guó)從烏克蘭進(jìn)口鐵礦石增長(zhǎng)了98%。而僅僅烏克蘭的鐵礦石儲(chǔ)量就高達(dá)300億噸。為中國(guó)鋼鐵企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期合作提供了關(guān)闊的前景市場(chǎng)。而且隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和廢鋼鐵資源可循環(huán)利用，鐵礦石市場(chǎng)的供應(yīng)緊張局面只是階段性的。實(shí)際上中國(guó)幾年后，無(wú)論鋼材需求增長(zhǎng)，還是鐵礦石需求增長(zhǎng)都將出現(xiàn)明顯的回落趨勢(shì)。特別是遼寧地區(qū)發(fā)現(xiàn)了遠(yuǎn)景儲(chǔ)量近70億噸的亞洲最大鐵礦，使中國(guó)未來(lái)鐵礦石生產(chǎn)完全能滿足國(guó)內(nèi)需求增長(zhǎng)。當(dāng)前，為了改變鋼鐵企業(yè)在鐵礦石談判中的戰(zhàn)略被動(dòng)地位，政府應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)和支持鋼鐵企業(yè)走出去。實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈的保障性戰(zhàn)略。中國(guó)鋼鐵企業(yè)只有在這個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題上取得突破性進(jìn)展，才能取得鐵礦石談判的戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)。

同F(xiàn)MG公司簽訂長(zhǎng)期協(xié)議這是中國(guó)鋼鐵企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略，和實(shí)施鐵礦石進(jìn)口渠道多元化戰(zhàn)略，減少對(duì)三大鐵礦石供應(yīng)商過(guò)度依賴所取得的一個(gè)階段性的重要成果。中國(guó)鋼鐵企業(yè)把握機(jī)遇，相信今后還會(huì)取得新的進(jìn)展。

五、同F(xiàn)MG公司簽訂長(zhǎng)期協(xié)議有利于解決進(jìn)口鐵礦石市場(chǎng)秩序混亂問(wèn)題。今年世界經(jīng)濟(jì)衰退，國(guó)際鋼產(chǎn)量減產(chǎn)30%，鐵礦石過(guò)剩，價(jià)格將相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)進(jìn)口協(xié)議礦渠道的擴(kuò)大，以及38個(gè)民營(yíng)企業(yè)同

巴西簽訂進(jìn)口長(zhǎng)期鐵礦協(xié)議。大幅減少了國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨市場(chǎng)的交易和價(jià)格炒作。同時(shí)，國(guó)家將推行鐵礦石進(jìn)口代理制，解決有的企業(yè)買不到鐵礦石問(wèn)題。這些措施有利于國(guó)內(nèi)鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，也有利于鋼鐵企業(yè)控制成本和鋼材市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。

六、中國(guó)鋼鐵企業(yè)同F(xiàn)MG公司談判結(jié)果對(duì)鋼鐵企業(yè)同三大鐵礦石供應(yīng)商談判肯定會(huì)產(chǎn)生一定的影響。而這種影響是多方面的。

實(shí)際上中國(guó)鋼鐵企業(yè)同F(xiàn)MG公司簽訂長(zhǎng)期協(xié)議礦價(jià)格真正體現(xiàn)了戰(zhàn)略合作伙伴的發(fā)展長(zhǎng)期合作，互利雙贏的方針。國(guó)際礦業(yè)公司只有同中國(guó)企業(yè)建立這種長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，才能在中國(guó)市場(chǎng)上得到大的發(fā)展。今天力拓總裁說(shuō)影響不大恰恰是忽略了這一點(diǎn)。這是短視的。近日FMG公司總裁說(shuō)將來(lái)要成為中國(guó)最大的鐵礦石供應(yīng)商，這種走同中國(guó)鋼鐵企業(yè)的合作雙贏的發(fā)展道路對(duì)三大鐵礦石供應(yīng)商意味什么？難道沒(méi)有影響嗎？相信會(huì)對(duì)三大鐵礦石供應(yīng)商的價(jià)格談判產(chǎn)生積極的影響。

(關(guān)鍵字：同F(xiàn)MG鐵礦石談判 協(xié)議 影響)